Компания ASUS известна всем и навряд ли нуждается в дополнительных представлениях. Однако до начала интервью позвольте привести небольшую историко-экономическую справку.
Компания ASUSTeK Computers Inc. была образована 15 лет назад, в 1989 году. Имя компании подбиралось с особой тщательностью, требовалось, чтобы ее название находилось в начале алфавитного списка и одновременно было звучным. Таким образом, на свет и явилось название ASUS, выбранное как часть английского слова Pegasus, то есть, по-русски, «пегас» — крылатый конь, символизирующий успех.
Долгое время компания занималась исключительно производством системных плат. Затем, в 1997 году был выбран курс на диверсификацию бизнеса. C тех пор компания занимает лидирующие позиции, как в качестве поставщика OEM-решений, так и в качестве производителя продукции под своей собственной торговой маркой.
В настоящее время количество сотрудников компании перевалило за 40 тысяч человек, а оборот ASUS в 2003 году составил $6,035 млрд. По результатам прошлого года, компания занимает первое место в мире по производству системных плат, второе — по выпуску видеокарт, третье — по выпуску ноутбуков, второе — по поставкам кабельных модемов, и пятое — по выпуску беспроводных продуктов. Производственные мощности ASUS расположены на Тайване, в континентальном Китае, а также Японии, Голландии, Чехии, Австралии, Бразилии, Канаде и США.
В нашей стране продукция компании ASUSTeK весьма популярна. Было очень интересно пообщаться с представителями компании ASUS в России и задать им ряд вопросов, ответы на которые, надеюсь, будут интересны нашим читателям, особенно в канун тайбэйской выставки Computex 2004. На мои вопросы любезно согласился ответить Алексей Воронков, менеджер по маркетингу московского представительства ASUSTeK Computer Inc.
iXBT.com: В последнее время, судя по многочисленным маркетинговым и рекламным онлайновым акциям ASUS, заметно оживление активности компании. Означает ли это какие-либо изменения в стратегии присутствия ASUS на российском рынке?
Алексей Воронков: Собственно говоря, планы стратегического развития ASUS были разработаны и изложены президентом компании Джонни Ши (Johnny Shih) еще в январе 2003 года в концепции Giant Lion («Стратегия великого льва»). По замыслу, стратегия направлена на достижение значительного роста объема поставок в определенных секторах производства и полномасштабной диверсификации бизнеса.
Основной тенденцией развития ASUS в ближайшее время можно назвать движение в сторону конечного потребителя, что компания формулирует в своей так называемой «стратегии 3C»: Computers (компьютерные системы), Communications (коммуникационные устройства) и Consumer Electronics (бытовая электроника).
В связи с этим в последнее время ASUS активно отходит от сложившегося ранее имиджа производителя системных плат. В настоящее время вы видите появление множества совершенно новых продуктов, выпускаемых ASUS. Компания намерена стать одним из лидирующих брендов первого звена, чтобы, допустим, было достаточно сказать «ASUS», и эта торговая марка была узнаваема любыми потенциальными потребителями — от домохозяек до олигархов, а не только системными администраторами и связанными с «железом» инженерами.
В настоящее время компания выпускает для рынка бытовой электроники три вида изделий — ноутбуки, КПК и сотовые телефоны. При этом, наряду с производством такой техники для японских и североамериканских OEM-партнеров, в ASUS принята стратегическая концепция по дальнейшему продвижению этих изделий под своей собственной торговой маркой. Помимо этого, компания также пересмотрела свои взгляды на другие секторы IT-рынка, в частности, совсем недавно было объявлено о возобновлении производства корпусов для настольных ПК под собственной торговой маркой. 
iXBT.com: Судя по изящному внешнему виду вашей новой barebone-системы ASUS DiGiMatrix, в компании всецело принят курс на освоение рынка бытовой электроники. 
Алексей Воронков: Собственно говоря, современные тенденции таковы, что все стремительно движется в сторону слияния рынков бытовой и компьютерной техники. Иными словами, в сторону «умного цифрового дома». Вот почему и в дальнейшем ассортимент компании будет пополняться изделиями, подобными DiGiMatrix, совмещающими в себе лучшие традиции «мультимедийных центров»: TV-тюнер, FM-тюнер, возможность воспроизведения любого медиаконтента… и плюс компьютер!
iXBT.com: Поговорим о серверном рынке, где ASUS становится все более заметным игроком. Каковы нынешние приоритеты компании в этом секторе?
Алексей Воронков: Если, скажем, пять лет назад ASUS позиционировала себя главным образом как поставщик системных плат и партнер по изготовлению серверных систем для OEM-заказчиков, то в настоящее время опыт и авторитет, накопленный компанией за последние семь-восемь лет, позволил ASUS наладить успешное производство готовых серверных систем под своей собственной торговой маркой. В настоящее время, несмотря на то, что ASUS по-прежнему выпускает широкий спектр системных серверных плат под различные платформы, приоритетным в компании считается направление по продвижению готовых серверных систем.
iXBT.com: Вопрос, касающийся положения на современном рынке оптических приводов. Какова позиция ASUS по развитию своего присутствия в этом секторе?
Алексей Воронков: в 2002 году, как известно, ASUS стала первым тайваньским производителем, начавшим поставки компонентов для серийно выпускаемых оптических приводов. В 2003 году ASUS поставила 6,5 млн. оптических приводов, включая CD-ROM и DVD-ROM-приводы.
Мы планируем продолжить производство приводов класса CD-ROM примерно до сентября месяца. Однако, основное внимание в ближайшее время будет уделяться DVD-приводам — воспроизводящим и пишущим, плюс, не останется без внимания сектор CD-RW устройств. В самое ближайшее время доля DVD-устройств будет доведена до 50% от всех оптических приводов, выпускаемых ASUS. Как вы знаете, недавно компания приобрела две фабрики по выпуску лазерных головок — в Японии и на Тайване, и в настоящее время ASUS является одним из трех производителей во всем мире, способных полностью самостоятельно производить оптические pick-up без закупки компонентов у третьих фирм. Такое ведение бизнеса позволит ASUS стать не только ведущим производителем оптических приводов для рынка настольных ПК, но также занять лидирующие позиции среди поставщиков компонентов для ноутбуков.
Наряду с этим, в ASUS никогда не забывают о своевременном взятии на вооружение современных технологий. Примером тому — внедрение разработанных в компании новаторских технологий ASUS FlextraSpeed, Airflow Filed Modification (AFFM) и Double Dynamic Suspension System (DDSS II), позволяющих значительно снизить шум и вибрации привода в процессе работы, контролировать воздушные потоки, возникающие внутри механизма, отслеживать скорость работы в привязке к различному контенту и качеству носителей, защитить механизм от попадания пыли и т. п.
iXBT.com: Вопрос, можно сказать, животрепещущий, об одной из наиболее упоминаемых в новостях тем. Готовится ли ASUS к появлению на рынке ноутбуков со сменными топливными элементами питания? Каковы ваши прогнозы появления таких изделий в коммерческих массовых сериях?
Алексей Воронков: Разумеется, в ASUS внимательно следят за тенденциями развития рынка ноутбуков, в частности за разработкой и подготовкой к массовому внедрению топливных элементов питания. Подробности вам в настоящее время по понятным причинам рассказывать не стану, но могу подтвердить, что в ASUS очень серьезно относятся к вопросам разработки альтернативных источников питания и готовятся к их внедрению.
Касаемо сроков появления в продаже ноутбуков с топливными элементами, в ASUS склонны полагать, что первые партии таких изделий появятся на рынке не ранее 2007 года. Главным образом потому, что предстоит долгая и серьезная работа по доработке, утверждению и ратификации стандартов безопасности использования таких элементов питания в различных правительственных инстанциях. Такие вопросы, как известно, быстро не решаются. По крайней мере, в ASUS весьма скептически относятся к сообщениям о том, что кто-то сможет начать поставки ноутбуков с топливными элементами в следующем году.
iXBT.com: Всемирное внедрение продуктов с поддержкой семейства беспроводных протоколов серии IEEE802.11 — общая тенденция нашего времени. Всем известна линейка выпускаемых ASUS интерфейсных карт и точек доступа с поддержкой Wi-Fi. Однако, ASUS — один из немногих производителей системных плат, экспериментирующий с поставками на рынок материнских плат для настольных ПК, укомплектованных модулями и антеннами для Wi-Fi. Насколько удачным можно назвать опыт выпуска таких плат? Насколько продукты в такой комплектации востребованы сейчас, и каковы перспективы таких изделий?
Алексей Воронков: Как вы знаете, системные платы ASUS в вариантах с комплектацией беспроводными Wi-Fi модулями и антеннами, то есть, с поддержкой технологии ASUS Wi-Fi@HOME, впервые появились на рынке в июле 2003 года. Некоторое время спрос на такие изделия оставался достаточно ровным, однако, с февраля нынешнего года мы заметили значительный рост спроса на изделия с поддержкой Wi-Fi@HOME. Похоже, потребитель наконец-то «раскусил» все преимущества беспроводных домашних сетей, и теперь ситуация складывается так, что покупатель приобретает плату уже не столько потому, что это плата ASUS с какими-то дополнительными функциями, но именно потому, что это плата ASUS с поддержкой Wi-Fi. Именно начиная с февраля 2004 года, заметен значительный рост продаж такой продукции, и мы считаем, что в дальнейшем такая тенденция только усилится.
В ASUS планируется и дальше развивать этот бизнес, подтверждением тому — недавно представленная новинка ASUS A8V Deluxe — системная плата на чипсете VIA K8T800Pro под новые Socket 939 процессоры Athlon 64, укомплектованная ASUS Wi-Fi@HOME. 
Люди начали понимать, что порой гораздо проще купить такой комплект, чем позже приобретать дополнительные хабы, тянуть провода и так далее. Тем более что в настоящее время у многих в доме имеется не один компьютер/ноутбук, и вопросы взаимосвязи между ними становятся все актуальнее.
iXBT.com: Какова дальнейшая стратегия ASUS по продвижению и позиционированию своего бренда на рынке системных плат? Можно ли в связи с этим каким-либо образом прокомментировать ваши нынешние отношения с брендом ASRock?
Алексей Воронков: Стратегия Giant Lion подразумевает, что нельзя оставлять незанятых ниш для конкурентов. Именно поэтому компания ASUS, ранее всегда позиционировавшаяся как поставщик решений класса верхнего и среднего ценовых диапазонов, представила в прошлом году серию недорогих системных плат X-Series. Удешевление плат производится за счет отказа от комплектации таких решений всевозможными не всегда востребованными дополнительными интерфейсами, при этом цена значительно снижается, но уровень качества остается прежним.
Опыт оказался весьма удачным, платы X-Series сразу же «вписались» в сектор начального уровня, пришлись по вкусу многочисленным сборщикам ПК, в том числе, в России и СНГ. Это позволило нам фактически удвоить объемы производства и в полтора раза опередить ближайших конкурентов. Спустя год можно с уверенностью сказать, что стратегия была выбрана удачно, и на перспективу мы планируем продолжить полный охват всех ценовых секторов рынка.
Что касается компании ASRock, которая выпускает системные платы сверх дешевого класса, тут никакого пересечения с ASUS нет. Компания ASUS должна приносить доход своим акционерам и не может позволить себе выпуск сверх дешевых плат с мизерной или нулевой прибылью.
iXBT.com: Судя по линейке системных плат, выпускаемых ASUS, компания работает практически со всеми производителями чипсетов. Каковы ваши дальнейшие планы сотрудничества с поставщиками чипсетов, есть ли какие-либо предпочтения?
Алексей Воронков: Предпочтения отдаются тем поставщикам чипсетов, которые к текущему моменту предлагают наиболее интересные решения, хотя, ASUS не отказывается от сотрудничества ни с одной компанией — производителем системной логики. Просто такие решения разносятся по разным ценовым нишам. Как вы знаете, мы плодотворно сотрудничаем с компаниями Intel, VIA, SiS, ALi/ULi, NVIDIA; недавно начали производство и поставки решений на чипсетах от компании ATI. Ближайшая перспектива — начало поставок системных плат под новые платформы Intel Socket 775 и AMD Socket 939, здесь также планируется сотрудничество со всеми поставщиками чипсетов, способными предложить интересные для потребителей решения.
iXBT.com: Хотелось бы услышать Ваши комментарии по поводу дальнейших планов ASUS в сфере сотрудничества с производителями графических процессоров.
Алексей Воронков: Как известно, ASUS одной из первых объявила о выпуске новой графической карты на чипе GeForce6800 Ultra, в частности, фотографии карты V9999 на этом чипе одними из первых облетели весь мир. Мы довольны сотрудничеством с нашим партнером NVIDIA и в дальнейшем надеемся на плодотворное продолжение совместных проектов по выпуску видео и системных плат. 
Прошло полгода с того момента, как ASUS объявила о начале широкомасштабного сотрудничества с ATI. За это время появилось множество видеокарт ASUS на графических чипах от ATI, мы также наладили массовое производстве системных плат на чипсетах производства ATI. 
Подводя промежуточный итог нашего полугодового сотрудничества можно сказать, что ASUS рада складывающимися отношениями с ATI. На перспективу планы дальнейшей совместной работы исключительно положительные.
iXBT.com: Поговорим о секторе производства телефонов, смартфонов и PDA. Думаю, нашим читателям было бы интересно узнать о дальнейших планах компании, особенно, по выходу ASUS на российский рынок сотовой связи.
Алексей Воронков: Полтора года назад компания ASUS вышла на азиатский рынок со своим первым сотовым телефоном. Опыт продаж оказался очень удачным, и было принято решение продолжать работы в этом направлении.
В настоящее время ASUS активно работает над доводкой и запуском в производство нового GSM телефона ASUS J101, а также уникальной модели смартфона ASUS A8100, работающей под управлением Pocket PC и оборудованной слотом под флэш-карты Secure Digital. 
Обе модели уже демонстрировались в рамках выставки CeBIT 2004, рабочие образцы новинок также предстанут перед посетителями выставки Computex 2004. 
Поскольку обе новинки в настоящее время проходят заключительную стадию разработки и тестирования, говорить о начале поставок этих моделей в какой-либо определенный регион, например, в Россию, было бы преждевременно.
Что касается PDA, то на вышеупомянутой выставке CeBIT 2004 уже демонстрировался наш новый карманный ПК MyPal A730 на базе самого нового чипа семейства Intel XScale, PXA27x. 
На будущее мы планируем и в дальнейшем поддерживать стратегическое партнерство в этой области с компанией Intel.
iXBT.com: Кстати, о мобильной связи. В тайваньской прессе уже мелькали сообщения о том, что ASUS якобы уже к концу этого года выпустит свой первый сотовый телефон третьего поколения (3G), нацеленный на рынки Европы и Азии. Вроде бы, тоже на базе решений и чипсета от Intel. Можно как-нибудь прокомментировать эти сообщения?
Алексей Воронков: Давайте пока оставим эту тему прикрытой пеленой тайны. Однако один намек дать все же могу: еще раз повторюсь, что компания ASUS не намерена оставлять для конкурентов ни единой незанятой ниши.
iXBT.com: В таком случае, может быть, есть возможность рассказать о других новых изделиях ASUS, тем более, в канун приближающейся выставки Computex 2004?
Алексей Воронков: Могу гарантировать, что на выставке Computex 2004 компания впервые продемонстрирует среди прочего, множество продуктов, которые откроют эпоху выхода ASUS на рынки, до сих пор ею неосвоенные. Полагаю, что нам есть, чем удивить посетителей Computex 2004 и наших потенциальных потребителей.
В частности, как вы, возможно, уже слышали, ASUS собирается расширить портфолио своих продуктов мультимедийными телевизорами с ЖК-дисплеями. Об остальных сюрпризах ASUS вы узнаете совсем скоро.
iXBT.com: Очень интересно! Тогда — дополнительный вопрос: будут ли ЖК телевизоры выпускаться ASUS для OEM-заказчиков, или компания намерена продвигать их на рынок под своей торговой маркой?
Алексей Воронков: Наши постоянные крупные OEM-клиенты высказали крайнюю заинтересованность в размещении заказов на производство такой продукции силами ASUS. Однако точно могу сказать, что компания в рамках продвижения своего собственного бренда и повышения его узнаваемости обязательно будет выпускать ЖК телевизоры и под маркой ASUS.
iXBT.com: Думаю, нашим читателям было бы интересно узнать о дальнейших планах ASUS по выпуску ноутбуков.
Алексей Воронков: Как известно, в настоящее время ASUS входит в десятку лидеров рынка портативных ПК и активно присутствует на российском рынке. Для этого компания поставляет не только модели для своих традиционных среднего и верхнего ценового сегментов, в России и СНГ стратегическим для компании также является сектор начального уровня. В целом, можно с уверенностью сказать, что имеющиеся у нас в настоящее время 15% российского рынка портативных ПК в самое ближайшее время будут увеличены.
Успех ASUS в производстве ноутбуков не случаен: долгие годы компания является лидером в производстве наиболее важных компонентов мобильных и настольных ПК, системных плат. Соответственно, накопленный опыт в области изготовления этой основы любого компьютера, технические наработки в таких важных вопросах как совместимость компонентов, отвод тепла и тому подобное, позволили обеспечить высокое качество выпуска ноутбуков в целом.
Что касается новинок, то, как вы знаете, ASUS одной из первых объявила о выпуске новых ноутбуков серии ASUS M6000 на недавно объявленных процессорах Pentium M с ядром Dothan. 
Наша дальнейшая стратегия продвижения ноутбуков полностью укладывается в программу Giant Lion: охват всего сектора рынка, от high-end до недорогих моделей, никаких шансов конкурентам. В 2004 году ASUS планирует поставить более 1 млн. ноутбуков под собственной торговой маркой.
iXBT.com: Поговорим немного о финансах. Результаты, показанные компанией в прошлом году, впечатляют, а как обстоят дела в году нынешнем?
Алексей Воронков: Не секрет, что из ведущих тайваньских производителей системных плат только ASUS смогла в первом квартале добиться хороших финансовых результатов. Так, по сравнению с прошлым годом, рост дохода на акцию компании составил 12,4%. Это лишний раз подтверждает тот тезис, что стратегия компании по диверсификации бизнеса, принятая в январе прошлого года, оказалась единственно верной в нынешних реалиях развития IT-рынка. Разумеется, успех компании складывается из нескольких составляющих — удачного маркетинга, энергичного ввода в строй новых производственных мощностей и других компонентов развития бизнеса.
iXBT.com: Раз уж разговор зашел о развитии производства, не могли бы Вы поделиться ближайшими планами компании в этой сфере?
Алексей Воронков: Если внимательным образом исследовать карту Тайваня, можно обнаружить, что в настоящее время весь остров густо покрыт различными предприятиями ASUS. В рамках дальнейшего развития своего бизнеса, и в частности, ради снижения себестоимости продукции, компания намерена продолжить расширение своих производственных мощностей на территории континентального Китая и в связи с этим в самое ближайшее время планирует инвестировать порядка $25 млн. в строительство новой фабрики в Шанхае по выпуску системных плат, ноутбуков, игровых консолей и другой электроники.
Это уже не первая фабрика ASUS на территории континентального Китая, - сейчас там работает запущенная в строй еще в 1999 году фабрика в Сучжоу с 34 тыс. работников. В 2003 году это подразделение ASUS выдало продукции примерно на $6 млрд., однако, сейчас возможности фабрики по расширению фактически исчерпаны.
По предварительным данным, окончательное одобрение плана строительства новой фабрики со стороны правительства будет получено в самое ближайшее время.
iXBT.com: Вопрос в некоторой мере политический. На днях, как мы все знаем, был переизбран президент Тайваня Чэнь Шуйбянь. Хотелось бы услышать вашу оценку политической ситуации в стране, насколько она, по вашему мнению, будет стабильной в ближайшее время.
Алексей Воронков: На ваш вопрос можно ответить только шуткой: как в России нефти, также на Тайване кремниевого песка хватит еще надолго (смеется). Если серьезно, ни о какой политической нестабильности в стране всерьез речи вестись не может.
iXBT.com: Большое спасибо за ваши ответы и подробное интересное интервью!
