Samuel Yeh, вице-президент компании ECS
Подходит к концу 2013 год. Можете ли вы рассказать о результатах уходящего года? Что нового произошло в этом году для компании ECS?
ECS: Мы можем с уверенностью сказать, что мы работали. Это был не очень хороший год для индустрии, и мы видели, как многие игроки уходят с рынка, а некоторые переживают период серьезной рецессии. Однако компания ECS все еще в силе и способна предложить своим партнерам наилучшие продукты и услуги.
Сколько материнских плат по всему миру вы планируете продать в 2013 году?
ECS: Примерно 5 миллионов плат под брендом ECS уже продано.
Какую примерно долю рынка занимают материнские платы ECS в мире в настоящий момент? Вас устраивает такая позиция?
ECS: Сейчас, как всем известно, мы занимаем 5 место. Конечно, мы не удовлетворены нашей текущей позицией, ведь у нас серьезный 26-летний опыт, сильная база R&D, экономический вес в производстве, к тому же мы наняли талантливых и опытных специалистов по маркетингу и продажам. Поэтому мы уверены, что наc ждет плодотворный 2014 год.
По сравнению с прошлым годом доля рынка материнских плат ECS увеличилась или уменьшилась?
ECS: По сравнению с 2012 годом мы сохранили статус кво.
Каковы ваши планы на 2014 год? Каковы ваши прогнозы (количество проданных материнских плат) на следующий год?
ECS: Как я уже упомянул ранее, у нас есть преимущества в виде 26-летнего опыта в продажах материнских плат, сильная база R&D, эффективное производство, а также несколько новых талантливых сотрудников в продажах и маркетинге. Также мы планируем привлечь больше ключевых партнеров в регионах, в которых наш бренд не представлен уже долгое время. Мы планируем более плотно работать с нашими поставщиками (Intel, AMD…), чтобы обеспечивать наших клиентов современнейшей продукцией. Я бы сказал, планируется, что 2014 год станет годом бренда ECS.
Какие, по вашему мнению, конкурентные преимущества у материнских плат ESC?
ECS: Вертикальная интеграция со стороны сети поставщиков, контроль качества на уровне производства и оптимизация логистики в глобальном плане.
Почему в России, а конкретно в Москве, материнских плат ECS почти не видно в больших ритейловых магазинах? По какой причине?
ECS: В данный момент времени у компании нет преданных партнеров, хотя есть компании, с которыми мы все еще работаем вместе. Но нам потребуется некоторое время, чтобы вернуть их доверие, обеспечив стабильные поставки. Мы возвращаемся с хорошим предложением в сегменте новой продукции, особенно это касается серий Intel H81, H87 и Z87. Мы уверены, что в 2014 году сможем удовлетворить потребности наших партнеров в экономически эффективной продукции.
Сколько материнских плат было продано в России в 2013 году?
ECS: В пересчете на количество — мы не очень сильно преуспели: было продано всего несколько сотен тысяч плат.
Каково ваше сотрудничество с дистрибуторами в России?
ECS: На данный момент у нас с ними хорошие отношения. В то же время, как я уже говорил ранее, с нашей стороны необходимо обеспечить наших партнеров стабильными поставками современной надежной продукции.
Компания ESC более сфокусирована на производстве OEM или на производстве продукции под своим собственным брендом для реализации в канале?
ECS: Так как ECS — многопрофильная компания, мы сфокусированы как на производстве OEM, так и на производстве продукции в канал. Мы рассматриваем производство OEM с точки зрения стратегического партнерства с целью улучшения качества продукции и нашей стабильности. Что касается канала, то мы рассматриваем его, как наш шанс понять действительную потребность со стороны конечного пользователя, а также это хороший доход для акционеров.
Есть ли какая-нибудь специфика работы с российскими СМИ, или стремление достичь своей цели одинаково повсеместно?
ECS: Мы изначально воспринимаем СМИ как нашего партнера, способного донести наши идеи до конечного пользователя, чтобы те люди, которым эти идеи нужны, могли узнать о них. И мы бы хотели сотрудничать с теми медиа, которые могут рассказать о нашей продукции конечному потребителю, но у нас нет каких-либо преференций или предвзятостей.
