POWERCOM подводит итоги первого полугодия 2007 года

Репортаж с пресс-конференции


С момента предыдущей пресс-конференции российского представительства POWERCOM прошло не так много времени, однако компания решила провести в минувший четверг презентацию, на которой были озвучены некоторые новые цифры по итогам деятельности в первом полугодии 2007 года.

Мероприятие провел Константин Ермаков, отвечающий в представительстве POWERCOM за работу с каналами сбыта. Он отметил, что в этом году POWERCOM отмечает свое 20-летие. За это время тайваньской компании удалось многого добиться. На сегодняшний день POWERCOM обладает собственными производственными мощностями на Тайване, в Китае и США, позволяющими выпускать более 250 тыс. единиц продукции в месяц. Помимо производства источников бесперебойного питания под собственным брендом, фабрики POWERCOM, на которых трудятся более двух тысяч человек, также выпускают ИБП по OEM-контрактам. Стоит подчеркнуть, что заводы POWERCOM осуществляют полный цикл производства, поэтому компания может себе позволить изготавливать заказные конфигурации для крупных клиентов.

Говоря об успехах POWERCOM в мире и в России, Константин Ермаков привел следующие данные:

  • Компания занимает первое место в Китае и в Японии;
  • Вторую позицию в мировых продажах POWERCOM уже пятый год подряд занимает российский регион, чем особенно довольны в представительстве;
  • Третье место по обороту в России в 2006 году.

Во многом эти хорошие результаты объясняются самой широкой модельной линейкой, в настоящее время — 17 моделей и 106 модификаций по мощности. Кстати, вопрос, какие модели будут доступны российским покупателям, полностью решается местным представительством, и пока успешно — компания демонстрирует 39%-ный рост в штуках.

При этом доля POWERCOM на российском рынке увеличилась незначительно.

По-прежнему быстрее всего растут продажи корпоративных систем компании, за год это направление продемонстрировало 70%-ный рост, сектор SOHO вырос на 38%, а розничные сети — на 34% (в штуках).

Как добавил руководитель отдела по корпоративным продажам Андрей Маркин, успех корпоративного направления — это контакт с крупными клиентами, хорошая команда в представительстве и известность марки POWERCOM. Впрочем, две последние составляющие можно смело отнести к деятельности всей компании в целом.

На массовом рынке off-line успехом пользуются доступные модели WOW. На их продажи в розничных сетях компания делает большую ставку, уделяя особое внимание локализации устройств. «Продукт должен продавать себя сам, — заметил Константин Ермаков. — Надписи на упаковке должны быть понятны каждому». В случае с WOW компания пошла дальше, снабдив коробки с этими ИБП рисунками устройств, которые можно подключить к источнику, с приблизительным временем их работы от аккумулятора. По словам Константина Ермакова, учитывая растущую популярность ИБП WOW, компания рассматривает вопрос о расширении серии более мощными моделями. Возможно, уже в следующем году на российский рынок будут выведены более «тяжелые» представители серии WOW.

Львиная доля оборота POWERCOM приходится на сегмент line-interactive - именно в нем разворачивается основная борьба компании с конкурентами. Пока тайваньскому производителю удается сохранять свою долю рынка, что сотрудники местного представительства уже считают хорошим результатом.

Рынок решений класса on-line, как ожидают в POWERCOM, в ближайшее время будет расти еще быстрее благодаря тому, что почти полностью сформирован пул партнеров по корпоративным продажам и усилено тендерное направление.

Далее Константин Ермаков перешел к своей профильной теме, работе с каналом. Он напомнил, что представительство работает по классической двухуровневой схеме дистрибуции.

Сейчас представительство POWERCOM работает с семью дистрибуторами (в алфавитном порядке):

  • MARVEL, Санкт-Петербург;
  • MERLION, Москва;
  • MSS, Москва;
  • OST-COM, Владивосток + филиалы;
  • OLDI, Москва;
  • ROSCO, Москва;
  • «Фан-Дистрибьютор», Москва.

Партнеры второго уровня условно делятся на три группы — «Интеграторы», «Реселлеры» и «Розница, сети» — и могут обладать одним из следующих статусов:

Для партнеров второго уровня представительство запустило на сайте систему онлайн-обучения, по итогам которого можно сдать тест и получить сертификат. Для некоторых видов партнеров наличие такой сертификации является обязательным, а для крупных партнеров существуют долгосрочные тренинги POWERCOM.

В своей презентации г-н Ермаков рассказал о результатах программы регионального партнерства, стартовавшей чуть более года назад. Она подразумевает создание сети партнеров в регионах, которые отвечали бы за продажи оборудования POWERCOM во всем регионе, во всех нишах и получали бы от представительства маркетинговые бюджеты на продвижение торговой марки на рынок. Сегодня список региональных партнеров включает шесть компаний:

  • «Нирса», Уфа
  • UTBiS, Пермь
  • IMANGO, Ростов-на-Дону
  • «Синтез-Н», Красноярск
  • «Клосс», Екатеринбург
  • «Комтрейд», Петропавловск-Камчатский

Их деятельностью в POWERCOM очень довольны. Регионы, где присутствуют данные партнеры, могут похвастаться впечатляющей динамикой роста оборота.

В планах компании к концу 2007 года довести число действующих региональных партнеров до десяти.

Что касается общей картины распределения объемов оборота по регионам, то здесь пальма первенства принадлежит Дальневосточному региону, во многом благодаря логистике OST-COM.


(без учета Москвы)

Сервисная сеть POWERCOM изменений практически не претерпела, так как основная сеть партнеров была сформирована еще в прошлом году. По данным на конец первого полугодия, у POWERCOM в России 112 сервис-центров.

На этом официальная часть пресс-конференции по итогам полугодия завершилась, уступив место шоу художника, рисующего песком по стеклу (Sand Art), и общению в кулуарах.






Дополнительно

iXBT BRAND 2016

«iXBT Brand 2016» — Выбор читателей в номинации «Процессоры (CPU)»:
Подробнее с условиями участия в розыгрыше можно ознакомиться здесь. Текущие результаты опроса доступны тут.

Нашли ошибку на сайте? Выделите текст и нажмите Shift+Enter

Код для блога бета

Выделите HTML-код в поле, скопируйте его в буфер и вставьте в свой блог.