Первая дилерская конференция ОЛДИ: расширение ареала обитания






11-14 июня 2005 года компания ОЛДИ, известная на рынке уже 13 лет, провела свою первую дилерскую конференцию. Мероприятие было организовано совместно с мировыми лидерами IT-индустрии — ASUS, ATI, BenQ и Samsung, а также совсем молодой компанией BlueWalker.

Местом проведения конференции был выбран один из красивейших районов турецкого курорта Кемера, Кириш, известный большим разнообразием пейзажей: горные хребты, покрытые густой зеленью, сосновые леса, подступающие к береговой лини, уютные тихие бухточки, ухоженные пляжи и теплое море. Все это великолепие предстояло увидеть собирающимся в аэропорту представителям компаний-дилеров ОЛДИ со всей нашей необъятной России, количество которых визуально удалось оценить только на следующий день, в конференц-зале, но об этом чуть позже.

Получив на руки необходимые документы непосредственно у международного терминала аэропорта, приглашенные участники конференции перемещались из зоны регистрации к стойкам паспортного контроля, а затем — в зал ожидания вылета, собираясь небольшими группами у сотрудников ОЛДИ, которых выделяли беджи на синих лентах.

В своих документах я обнаружила довольно забавную деталь: в билете на самолет и в путевке меня причислили к представителям мужского пола, однако, к счастью, это обстоятельство не вызвало лишних вопросов со стороны служащих аэропорта, и скоро я присоединился :) к ожидающим рейса.





Через некоторое время объявили посадку, и вот мы уже в небе. Счастливчики у иллюминаторов, которым еще не прискучило наблюдать за меняющимися заоблачными пейзажами, к числу которых могу смело отнести и себя, вооружились фотоаппаратами и запаслись терпением в ожидании причудливых облаков. Надо отметить, ожидания себя очень быстро оправдали, но иначе и быть не могло, летели мы днем и в ясную погоду, так что вся красота была к услугам наших глаз и фотоаппаратов.





Приятные соседи по креслу, вполне съедобный обед, книга, сон и трех часов в небе как ни бывало. Но не все с такой легкостью перенесли перелет. Вспомним о курильщиках, какой долгожданной оказалась для них маленькая комната в аэропорту Антальи с надписью черным по желтому — «Smoking Room».





Багаж получили очень быстро, а вот на турецкой таможне пришлось задержаться. Дело в том, что многочисленные участники конференции сразу прошли к автобусам, а представители ОЛДИ остались в пустынном зале прилета почти с десятком тележек, нагруженных доверху коробками с реквизитом для конференции — сувенирами, баннерами с логотипами компаний, каталогами продукции вендоров и т.п., и, конечно, привлекли пристальное внимание таможенных инспекторов.





Коробки вскрывали, просматривали содержимое, запечатывали, опять вскрывали… Вытащив из очередной распечатанной коробки бейсболку, один из сотрудников таможни с удивлением и даже каким-то разочарованием спросил: «No vodka??». Подоспевшие на помощь представители турагентства присоединились к нашим увещеваниям, что содержимое коробок предназначено исключительно для проведения крупной пресс-конференции и в них нет ничего кроме необходимого реквизита, и таможня наконец дала добро.

Турция встречала 30-градусным зноем.





Багаж погрузили быстро, поспешив занять места в автобусе, манящего прохладой кондиционера.





Немногим больше часа езды по побережью — и мы в отеле. Правда пока добирались и размещались по номерам, уже почти стемнело, так что всю его красоту, как и живописность окружающей местности, мы смогли оценить только утром следующего дня, встав пораньше, чтобы успеть искупаться в море перед началом официальной части конференции.





Достаточно необычная, заметим, ситуация, когда с пляжа нужно идти в конференц-зал. Здесь в полной мере проявились дисциплинированность и сила воли участников мероприятия :), строго в назначенное время заполнивших аудиторию.





Первую дилерскую конференцию ОЛДИ открыл президент компании Юрий Немыкин, который выступил с приветственной речью перед почти двумя сотнями собравшихся представителей более 100 дилерских компаний из более чем 50 городов России.





Далее слово взял Евгений Поляков, директор коммерческого департамента ОЛДИ. Он рассказал партнерам о достижениях и планах компании, а также о новых направлениях сотрудничества.

За 13 лет работы на IT-рынке ОЛДИ добилась прочных позиций и, разумеется, намерена двигаться только вперед. Евгений Поляков отметил, что, по данным многочисленных исследований, лишь 11% семей в России имеют домашние компьютеры (в Москве этот показатель только превысил 30%, а во многих городах и регионах — не достигает и 5%). Для сравнения, в США такой уровень был зарегистрирован в середине 80-х годов, а на сегодняшний день более половины семей имеют дома как минимум один компьютер. Так что перспектив у отрасли достаточно.





Совершая небольшой экскурс в историю, директор коммерческого департамента напомнил, что компания вышла на рынок в качестве реселлера, сразу бросив все силы и средства на развитие и становление ОЛДИ как крупной торговой организации. В 1998 начались активные поиски перспективных дистрибуторских направлений, и на следующий год была получена первая дистрибуция — Samsung. Сегодня ОЛДИ предлагает мониторы, оптику, ноутбуки, принтеры и жесткие диски производителя, прочно занимая по продажам этой продукции в России первое место.

Год за годом дистрибуторский портфель ОЛДИ расширялся, число официальных партнеров пополнили ASUSTeK, BenQ, Canon, LG и другие компании. В этом году были подписаны дистрибуторские соглашения с HP по мобильным системам и с Toshiba по ноутбукам. На эксклюзивных условиях компания ОЛДИ представляет в России TV-тюнеры Compro, источники бесперебойного питания PowerWalker и системы охлаждения Ice Hammer.

В настоящее время постоянно обновляемый товарный ассортимент ОЛДИ превышает шесть тысяч наименований, а грамотная стратегия компании позволила расширить дилерскую сеть до 3500 партнеров, охватив практически всю территорию России.

Евгений Поляков был рад сообщить, что такие конкурентные преимущества, как мощный дистрибуторский портфель, успешная ценовая политика и организационная гибкость, позволили ОЛДИ добиться значительных показателей роста. Так, например, увеличение объемов продаж в прошлом году относительно 2003 года составило 45%. В этом году руководство компании планирует увеличить оборот на 30%, с тем чтобы в 2006 году контролировать 20% российского IT-рынка.

Говоря в целом о планах компании, г-н Поляков особо отметил, что они напрямую связаны с развитием отношений с дилерами, именно на это нацелена программа ключевого партнерства, анонсированная в рамках конференции. Ее условия предусматривают выделение в каждом из регионов компаний, лояльность которых к ОЛДИ подтверждается серьезными объемами продаж и высоким уровнем сервиса. Ключевым партнерам будут предоставлены максимально выгодные условия сотрудничества.

Новые возможности для дилеров, как, впрочем, и для розничных покупателей, в скором времени сможет предложить и сайт ОЛДИ. Компания работает над серьезным усовершенствованием интернет-прощадки, детали которого пока не разглашаются.

Заканчивая свое выступление, Евгений Поляков подчеркнул, что залогом своего развития и стабильности ОЛДИ видит не только мощную экспансию на рынок, но и особое отношение к уровню обслуживания клиентов и стабильно высокому качеству поставляемой продукции. Эта позиция относится не только к продаже компьютерных комплектующих, но и к осуществляемой компанией сборке компьютеров базовой комплектации, серверов, сборке компьютеров на заказ, апгрейду ноутбуков.

Данному направлению деятельности компании посвятил свой доклад Денис Смирнов, директор производственного департамента ОЛДИ.





Тщательно изучив тенденции российского рынка, опираясь на опыт мировых производителей компьютерных комплектующих и собственную практику по сборке персональных компьютеров, руководство компании, как отметил г-н Смирнов, приняло решение развивать концепцию готовых решений для конечного пользователя. В этом году был полностью обновлен модельный ряд компьютеров OLDI Computers, который теперь включает четыре линейки готовых систем для использования дома и в офисе — Home, Office, MultiMedia-PC, VIP-PC. В комплекте с системным блоком поставляется мультимедийная клавиатура, колонки и оптическая мышь в едином стиле. Среди доступных цветовых решений — стандартный светло-серый и современный серебристо-черный.

Система менеджмента ОЛДИ применительно к разработке, поставке, продаже, сервисному обслуживанию системных блоков и оборудования информационных технологий соответствует требованиям ИСО 9001-2001.

Серьезное внимание компания уделяет совершенствованию сервисного обслуживания своих клиентов. В ближайшем будущем будут улучшены как качественные (внедряется новый учетный программный продукт, пересматриваются старые стандарты взаимоотношений между поставщиками), так количественные (набирается дополнительный персонал) параметры работы открытого в 2002 году сервис-центра, осуществляющего гарантийное и постгарантийное обслуживание купленной в ОЛДИ компьютерной и офисной техники. Кроме того, компания планирует расширить сеть авторизованных сервисных центров на базе технических отделов дилеров.

В ходе своего выступления Денис Смирнов сообщил партнерам и о готовности к запуску второй производственной линии, которая позволит увеличить объем выпускаемой продукции, как на базе процессоров Intel, так и на базе процессоров AMD. В 2005 году компания планирует увеличить объем производства компьютеров базовой комплектации на 30% по сравнению с прошлым годом.

Вторая часть конференции была посвящена компаниям-производителям, принявшим участие в проведении встречи дилеров ОЛДИ. Из докладов представителей BenQ, Samsung, ASUS, ATI и BlueWalker, сопровождаемых многослайдными презентациями, можно было узнать об истории этих компаний, их позиции на рынке, планах, но основное внимание было уделено выпускаемой продукции и применяемым в производстве технологиям.

Александр Дубровин, менеджер по работе с партнерами BenQ (Bringing Enjoyment and Quality to Life), свою речь построил на основе данных о структуре компании, рассказав о четырех бизнес-группах, каждая из которых имеет свои исследовательские центры, и о наиболее заметных моделях устройств в каждой из них.





  • Network Display BG: важная по оборотам и значимости группа дисплейных технологий выпускает не только ЖК- и ЭЛТ-мониторы, но и дисплеи для автомобильной индустрии. Продуктовая линейка включает модели с размером диагонали от 6 до 24 дюймов.
  • Digital Media BG: данная группа вовлечена в производство ноутбуков, MP3-плееров, флэш-накопителей, проекторов, ЖК-телевизоров, плазменных панелей, DVD-рекордеров и др. В этом году Digital Media BG будет иметь приоритетное значение для BenQ.
  • Networking & Communications BG: популярность мобильных телефонов и смартфонов этой группы уже вывела BenQ в лидеры на рынке Тайваня.
  • Imaging Network BG: цифровые фотокамеры, многофункциональные устройства, сканеры, лазерные принтеры и оптические приводы.

От компании Samsung выступил Игорь Варин, специалист по маркетинговой поддержке IT-продуктов. Он не преминул упомянуть о лидирующих позициях бренда в России, а затем представил наиболее заметные модели мониторов, ноутбуков, жестких дисков, оптических накопителей, факсов, принтеров и многофункциональных устройств.





Что касается маркетинговых проектов, в апреле-мае прошлого года российское представительство Samsung Electronics провело конференции в 11 городах России, целью которых являлась демонстрация новых продуктов и решений компании региональным партнерам. На этот год запланировано проведение подобных конференций уже в 15 российских городах.

Компанию ASUS представляли сразу два докладчика. Олег Аралов остановился на системных платах и видеокартах, а Дмитрий Лукин очень ярко и живо рассказал о мобильных решениях компании, подчеркнув, что клиентам нужно уметь продавать потребительские характеристики товара, а не технические спецификации. Искусству продаж ASUS учит на специальных тренингах для розничных продавцов, возможность проведения которых в регионах, несомненно, заинтересует многих дилеров ОЛДИ.





Тренинги проводятся по всей широкой продуктовой линейке ASUS и предусматривают предоставление информации о технических и потребительских свойствах продукции компании, о приемах продаж и методах нахождения общего языка с различными категориями потребителей. Некоторые азы установления контакта и расположения к себе собеседника Дмитрий Лукин продемонстрировал непосредственно в ходе своего выступления, в игровой форме привлёкший участников конференции к активному диалогу и еще раз обративший внимание дилеров на такой эффективный инструмент взаимодействия с ASUS, как сайт компании.

За перерывом на обед, во время которого многие дилеры не упустили возможность лишний раз пообщаться с представителями ОЛДИ и компаниями-производителями в холле отеля, последовали очередные доклады.





С информацией о технологиях и продукции ATI — графических чипах, профессиональных графических ускорителях FireGL, чипсетах для материнских плат и чипах для TV-тюнеров, — выступил Константин Ворон. Коснувшись наиболее заметных решений компании, он рассказал об ATI CrossFire, канадском ответе на NVIDIA SLI. Наши читатели, наверное, уже ознакомились с материалом об этой новой технологии, который не так давно появился в разделе «3D-Видео».





Немецкая компания BlueWalker, которой была посвящена презентация Ральфа Хейка, была образована в прошлом году генеральным директором Mustek Дэвидом Тонгом. На сегодняшний день BlueWalker предлагает две продуктовые линейки, одна из которых — Bluetooth-устройства — уже доступна на российском рынке.





Продвижением источников бесперебойного питания PowerWalker, второй линейки BlueWalker соответственно, займется компания ОЛДИ. Линейно-интерактивные источники бесперебойного питания PowerWalker мощностью 400, 600 и 800 ВА, уже прошедшие сертификацию Ростеста, появятся в продаже в июле месяце с русифицированным программным обеспечением и в адаптированной упаковке. Сертификация более мощных моделей источников бесперебойного питания на 1-3 кВА с двойным преобразованием напряжения пока не завершена. Модели самой мощной серии 4-24 кВА будут поставляться на отечественный рынок на заказ.

В рамках конференции состоялась церемония вручения сертификата авторизации ОЛДИ на дистрибуцию источников бесперебойного питания PowerWalker компании BlueWalker на территории Российской Федерации. Получение авторизации по направлению Bluetooth-устройств BlueWalker значится в ближайших планах компании ОЛДИ.





Официальная часть конференции завершилась традиционной сессией вопросов и ответов, которая была организована на специальных стендах в конференц-зале. Возможность получить у докладчиков дополнительную информацию вызвала неподдельный интерес участников конференции, которые, сгруппировавшись у наиболее интересующих их персон, еще долго не хотели расходиться, внимая ответам на интересующие вопросы.





За хорошо организованным и насыщенным информацией днем презентаций, официальных встреч и переговоров последовала развлекательная программа конференции. Представители дилерских компаний ОЛДИ были приглашены на рафтинг.

До места старта сплава добирались на автобусе больше двух с половиной часов. За это время мы успели порядком утомиться и не раз вспомнить о красивом пляже отеля и лазурном море, с которыми в поисках приключений расстались утром. Однако встретивший нас на базе рафтинговой компании инструктор Руслан своими шутками мгновенно поднял нам настроение, и усталости от долгой дороги как ни бывало. Нас ждал головокружительный спуск по леденящей кровь горной реке!

Инструктаж по технике безопасности на воде и правилам управления надувными лодками, поданный Русланом в такой форме, что мы чуть не надорвали животы от смеха, экипировка спасательными жилетами и шлемами — вот и вся подготовка к сплаву, хотя некоторым еще пришлось пройти процедуру привязывания веревочками к телу шлепанцев, очков и других подобных предметов, которые после очередного порога запросто могли остаться в бурлящем потоке.

Получив весла, мы направились к берегу реки, откуда был хорошо виден первый порог и слышны крики новоиспеченных рафтингистов. Веселье, мое по крайней мере, куда-то внезапно исчезло. Объявление инструктора о том, что сплавляться будем не на больших многоместных надувных плотах, а на шустрых двухместных лодках, которые, как нам говорили, то и дело переворачиваются, было воспринято мною, мягко говоря, без энтузиазма :), стало действительно страшно. Но отступать было некуда, и я села в каяк.

Видимо из-за конструктивных особенностей, под весом тел в лодке тут же образовалась лужа холодной речной воды, сидеть в которой — ощущение не из приятных. А впереди ведь еще 14 километров сплава… Кошмар! Каяки нашей группы один за другим исчезали за порогом, и вот настала наша очередь. Лодка понеслась вниз по течению, налегая на весла, мы делали всё возможное, чтобы направить ее носом на порог. Мириады брызг, волны, лодка вздыбливается до небес, крики страха и восторга, — первый порог пройден! Впечатления потрясающие! До нитки мокрые мы, довольные рафтингисты :), дрейфуем в ожидании последних каяков нашей группы и инструктора, который объясняет, как двигаться дальше, и сплав продолжается. Так поэтапно, несколько раз делая привалы, мы преодолели весь извилистый маршрут, любуясь на дистанциях между порогами незабываемой красотой горной местности и чистотой клокочущей реки.



Некоторые представители отправившихся на рафтинг дилеров ОЛДИ сплавлялись с другим инструктором и по большей части на плотах


На базе нас уже ждал автобус с оставленными в нем вещами, и мы, о счастье, смогли переодеться в теплую и сухую одежду. На обратном пути в отель с удовольствием смотрели видеофильм про наше путешествие на каяках, показавшееся мне сначала таким пугающим, и очень быстро были на месте.

Уставших и счастливых укротителей стихии ждал гала-ужин с шоу-программой.





Первая дилерская конференция ОЛДИ, основной целью которой являлась организация тесного взаимодействия компаний-партнеров, удалась на славу. Официальные мероприятия встречи имели важное значение для обмена полезной информацией и решения деловых вопросов, укрепления партнерских связей и дальнейшего продуктивного сотрудничества. Вместе с тем развлекательная часть конференции оставила массу положительных эмоций, зарядила участников бодростью и хорошим настроением.

Пришло время возвращаться в Москву, и наш самолет взмыл в воздух, оставляя под своим крылом Анталью…






Спасибо компании ОЛДИ за организацию поездки
Предложения и вопросы дилеров ОЛДИ ждет по адресу dealer@oldi.ru








Дополнительно

iXBT BRAND 2016

«iXBT Brand 2016» — Выбор читателей в номинации «Процессоры (CPU)»:
Подробнее с условиями участия в розыгрыше можно ознакомиться здесь. Текущие результаты опроса доступны тут.

Нашли ошибку на сайте? Выделите текст и нажмите Shift+Enter

Код для блога бета

Выделите HTML-код в поле, скопируйте его в буфер и вставьте в свой блог.