Пресс-конференция Lenovo:
итоги, перспективы, новый Thinkpad X1 и Yoga


Вступление

Весенняя пресс-конференция Lenovo была посвящена итогам очень удачного для компании 2011 года и планам на год 2012-й. Она, собственно, так и называлась  — «Cамый удачный год в истории компании».

Итак, в рамках мероприятия были подведены итоги 2011 года и описана стратегия Lenovo на российском рынке, очерчены планы развития на 2012 год для секторов корпоративных продуктов, малого и среднего бизнеса, а также потребительского рынка. Кроме того, прессе продемонстрировали новый Thinkpad X1 и трансформер Yoga. Вел пресс-конференцию Илья Пожарский, менеджер по коммуникациям в России и СНГ.

На конференции выступали руководители российского офиса Lenovo:

  • Глеб Мишин — вице-президент, генеральный менеджер в России, СНГ и Восточной Европе;
  • Павел Зотов — директор департамента корпоративных продаж в России и СНГ;
  • Андрей Бабенко — руководитель направления среднего и малого бизнеса в России;
  • Александр Катаев — руководитель направления потребительских продуктов в России.

Самым интересным событием, пожалуй, стал сам факт выступления Глеба Мишина в новом качестве главы российского офиса Lenovo. Глеб недавно пришел в Lenovo, а до этого возглавлял российское отделение другого производителя ноутбуков, компании Acer.

Выступление Глеба Мишина

Свое выступление Глеб начал с повторения тезиса о том, что 2011 год оказался для компании Lenovo самым успешным за все время ее существования.

Кратко напомним, что история Lenovo началась в 1984 году, организовала ее группа студентов в небольшом сарайчике.

Однако с того времени компания прошла долгий путь и сейчас является одним из лидеров компьютерной индустрии.

Lenovo входит в список Forbes 500, что для китайской компании — серьезный успех.

Компания Lenovo появилась на рынке в 2003 году, преобразовавшись из ранее существовавшей Legend. Новая компания начала свою историю с крупнейшей  сделки по покупке всего бизнеса производства персональных компьютеров у IBM.

В дальнейшем компания приобрела бренды NEC и Medion (поглощение последнего идет до сих пор). Кроме того, следует обратить внимание на появление в структуре компании в 2009 году подразделения Lenovo Mobile, производящего смартфоны. Оно активно работает в Китае, однако сейчас планируется выход и на другие мировые рынки.

В 2011 году компания росла существенно быстрее рынка. Это особо впечатляет, учитывая, что в мировой экономике по-прежнему идут серьезные кризисные явления.

Такой рост положительно сказывается и на котировках акций компании — они также показывают существенный рост (ну, за исключением самого последнего небольшого участка).

Говоря о структуре пакетов акций, следует отметить, что холдинг Lenovo holding постепенно сокращает свое участие в компании Lenovo, его доля снизилась с 40 до 30%. Правительство Китая является держателем 15% акций, остальные 55% свободно обращаются на рынке.

Подводя итоги, Глеб представил результаты финансового года Lenovo по всему миру.

Капитализация компании на данный момент почти равна объему продаж, что довольно странно для рынка.

Большим преимуществом Lenovo является то, что компания китайская и китайский рынок является для нее родным. Он сам по себе способен обеспечить большой объем продаж для продуктов Lenovo. Например, мировые продажи планшетов Lenovo не очень хорошие, но благодаря огромному китайскому внутреннему рынку компания как производитель находится на четвертом месте в мире. Это дает возможность сразу организовывать массовое производство и максимально задействовать экономию на масштабе производства, которая очень важна в ИТ-индустрии, т. к. средняя прибыльность там составляет 4%.

По общему положению на мировом рынке ПК компания Lenovo занимает сейчас второе место, а в некоторых сегментах уже и вышла в лидеры.

По словам Глеба Мишина, выйти на первое место в мировом масштабе не является большой проблемой. Куда сложнее удержаться на вершине, для этого приходится прикладывать более существенные усилия. «Нам не нужно 25% рынка сейчас. Лучше показывать  спокойный, но постоянный рост. Тогда и доля рынка, и место на нем станут результатом хорошей работы», — отметил руководитель российского офиса Lenovo. Так что если будет постоянный рост объемов поставок, оборота, прибыли, расширение портфеля продукции — рынок сам признает компанию лидером. Поэтому Lenovo планирует производство и развитие на длительный срок и готова даже пожертвовать частью успеха ради плавности и продуманности движения вперед.

Забавно, что то же самое, почти слово в слово, говорили и представители Hewlett-Packard на конференции в Китае. То ли это новый тренд рынка — не гнаться за лидерством, — то ли такая формула имеет какое-то волшебное воздействие в Китае.

Впрочем, Глеб сформулировал эту позицию и в более интересной форме: лидеру некуда расти, больше не надо ставить и добиваться амбициозных целей. В то же время конкуренты лидера не любят и готовы даже объединиться для того, чтобы скинуть его с пьедестала. Поэтому к первому месту нужно подходить подготовленным и с хорошим планом дальнейшего развития.

Переходя к стратегии развития компании Lenovo, Глеб Мишин отметил, что она состоит из «защиты и нападения».

В настоящее время стратегия компании Lenovo подразумевает, что страны, где доля рынка меньше 10%, относятся к «инвестиционным» — компания вкладывает туда деньги и работает над продвижением, но пока не ожидает хороших финансовых поступлений. Если доля рынка переваливает за 10%, то компания рассматривает этот рынок как основной, и на нем уже нельзя упускать прибыль. На таких рынках компания зарабатывает деньги. Наконец, есть третья категория рынков — где Lenovo уже достигла первого места и сейчас работает над удержанием своего положения. Например, Lenovo сейчас является №1 на рынке Украины.

Ну а мы переходим к показателям российского офиса Lenovo.

Обращаю внимание, это данные по СНГ в целом, для России цифры немного другие:

Как видите, темпы роста приличные. Правда, тут смотря с чем сравнивать — раньше Lenovo быстро теряли российский рынок, так что сейчас идет восстановление.

Ну и данные по поставкам:

Наконец, посмотрим на то, какие где места компания занимает.

А также динамика роста доли рынка отдельно для СНГ:

И отдельно для России:

В принципе, цифры вполне неплохие.

Кстати говоря, в корпоративном секторе Lenovo удерживает первое место с долей рынка в 20 процентов.

Для малого и среднего бизнеса доля более скромная, всего 13%.

Отдельно Глеб Мишин обратил внимание на такой важный аспект бизнеса, как сервис.

В этой сфере Lenovo традиционно имеет очень хорошие позиции, во многом оставшиеся от IBM, однако за 10 лет компания сумела не растерять полученное преимущество. Lenovo обладает разветвленной сетью сервисов с грамотными специалистами. Вообще Глеб Мишин высоко оценил надежность продукции Lenovo. По его словам, придя в компанию и познакомившись с этим направлением, он был удивлен, насколько показатели надежности лучше, чем «по рынку», и отметил, что пользователи почему-то требуют очень быстрого ремонта ноутбуков — им хотелось бы, чтобы его ремонтировали 3-4 дня. В то время как в случае телевизоров или, например, сотовых телефонов они готовы ждать до месяца.

Также Глеб немного остановился на перспективах роста. Контента становится все больше, он становится все разнообразнее, так что нужда в устройствах и для его создания, и для потребления несомненно останется.  Однако какими они будут? Взять, например, настольные ПК. С одной стороны, понятно, что их лучшие времена уже позади. С другой — этот рынок и сейчас не падает. Пусть и не растет, но так и держится на уровне около 4 млн. (общий объем российского рынка — порядка 13 млн. устройств).

Поэтому Lenovo активно работает и на рынке ПК, и на смежных рынках. И несмотря на то, что пока в России компания находится на третьем месте, первое — лишь вопрос времени.

Ну а мы переходим к рассказу о новых продуктах.

Стратегия развития и основные продукты 2012 года Lenovo

Основным направлением деятельности компании по-прежнему остаются ноутбуки и близкие к ним устройства. Они разделены на две большие линейки — серия Think для рабочего применения и серия Idea для домашнего.

Основные преимущества каждой из них отмечены на слайде, так что не будем повторяться.

Кроме того, компания отдельно выделяет наиболее интересные модели, флагманы в каждом направлении.

Во-первых, Thinkpad Х1 (наш обзор здесь). Модель получилась любопытная, но очень противоречивая. Сейчас компания готовит к выходу на рынок второе поколение, которое очень существенно отличается от первого по всем параметрам, включая внешний вид.

Во-вторых, это, несомненно, Ideapad U300s, который уже побывал у нас на тесте.

Наконец, отмечается и планшет К1.

Направления деятельности Lenovo на 2012 год

Далее представители различных направлений деятельности российского офиса Lenovo рассказали каждый про свой сектор, его развитие и новые продукты.

По словам Павла Зотова, отвечающего за корпоративное направление, в этом секторе необходимо определить для себя принципы и следовать им.

Очень важно плотно и активно работать с клиентом, начиная с нулевого цикла. Сюда же можно отнести и необходимость тесного сотрудничества с интеграторами. Наконец, важную роль играет и эффективная и развитая логистика.

Также он кратко остановился на текущей структуре партнеров и клиентов компании. В число клиентов Lenovo входят крупнейшие мировые фирмы. Впрочем, российский офис поставляет технику не только по уже заключенным мировым соглашениям, но и активно работает сам по поиску новых клиентов.

В качестве интересного примера Павел рассказал о поставке ноутбуков в ЦИК РФ для проекта освещения выборов Президента РФ через веб-камеры. Lenovo поставляла ноутбуки, через которые организовывалась трансляция.

Уникальной особенностью проекта стали очень короткие сроки. О решении вводить систему было объявлено 29 декабря, т. е. под самый Новый год. Однако к 10 января были уже согласованы все детали и подписаны необходимые документы, а 20 января из Китая вылетел последний самолет Boeing 747 с ноутбуками (всего потребовалось 4 самолета). Другими словами, крупнейшая сделка (86000 устройств) была полностью выполнена за 20 дней. Именно эта сделка обеспечила уверенное первое место по поставкам корпоративной продукции, но даже без нее компания была бы второй, лишь незначительно отставая от лидера.

Lenovo ведет и очень много других проектов, включая оснащение школ и пр. Например, компания поставила моноблоки для оснащения регистратур поликлиник. У компании есть и много других клиентов среди крупнейших российских (например, Сбербанк) и западных компаний.

Основным активом Lenovo в корпоративном секторе, разумеется, являются ноутбуки серии Thinkpad.

Линейка Thinkpad уже в течение длительного времени считается эталоном корпоративного ноутбука.

Интересно отметить, что Lenovo не собирается ограничиваться только ноутбуками.

Компания намерена и дальше продвигать десктопы, однако вскоре к ним добавятся и сервера Lenovo, которые раньше на российском рынке не предлагались.

Что касается ноутбуков, то в корпоративном сегменте Lenovo предлагает широчайший выбор моделей и по функциональности, и по цене.

Впрочем, и в секторе малого и среднего бизнеса, о котором рассказывал Андей Бабенко, у компании очень богатый ассортимент. Помимо традиционных линеек, таких как Т, стоит отметить более дешёвые Thinkpad B. Сюда же относится серия Edge — более дешевая, но сохраняющая многие черты корпоративных продуктов Lenovo.

В 2012 году линейка корпоративных моделей сильно обновится. В частности, появятся новые тонкие ноутбуки серии Edge, а также новая серия Slim. Для этих серий будут предлагаться разные цвета оформления корпуса.

Из-за очень широкого ассортимента у компании возникают и сложности. Например, дистрибуторы проводят разную политику, так что у кого-то лучше получается продавать одну линейку, у кого-то — другую. Поэтому пришлось разделить их по направлениям бизнеса.

Поэтому разные дистрибуторы продают разные линейки.

Важной особенносью сегмента малого и среднего бизнеса является то, что закупки вычислительной техники для них часто идут через обычные розничные каналы. Lenovo учитывает этот момент, поэтому техника для таких предприятий предлагается и через корпоративные, и через розничные каналы поставок.

Ну или вот такой наглядный вид:

Пока это направление не очень развито в структуре компании, что, впрочем, во многом объясняется и неразвитостью этого сектора российского рынка.  Тем не менее, компания ставит на 2012 год довольно амбициозные цели.

Помимо развития канальных продаж, компания собирается развивать и розничную сеть.

А мы давайте посмотрим на новые продукты для дома. Кстати, здесь доля Lenovo на рынке поменьше, около 7,5%. Однако на этом рынке и конкуренция самая жесткая. Из основных тенденций потребительского рынка стоит отметить рост популярности моноблоков, а также то, что планшеты активно вытесняют с рынка нетбуки, этот сектор быстро сворачивается.

Новые ноутбуки и компьютеры Lenovo на 2012 год

Кстати, прежде чем переходить к их описанию, хочу отметить, что у Lenovo тоже появился новый тип устройств. Выше на слайде он обозначен буквой «S». Удивительно, но Lenovo тоже называет эту инициативу Sleekbook и тоже позиционирует устройства как «тонкие и легкие модели на платформе AMD». Это заставляет предположить, что вся история со сликбуками является  секретной инициативой AMD по продвижению конкурента ультрабукам.

Ну а анонс новых продуктов мы начнем, конечно же, с новых ультрабуков. Это серия Ideapad U310 и U410.

Второй интересный продукт — новый моноблок Ideacenter A720 с диагональю экрана 27 дюймов.

Эта модель тоже получила  возможность складываться так, чтобы экран становился параллельно столу.  Это дает возможность рисовать на поверхности, да и вообще позволяет активнее использовать преимущества моноблока. Кстати говоря, моноблоки вообще сейчас показывают очень хороший рост, тесня традиционные ПК.

Один из самых интересных продуктов — концепт Yoga. Это ультрабук, экран которого может разворачиваться на 180 градусов, превращая его в планшет.

О нем мы поговорим чуть ниже.

На рынке планшетов Lenovo предложит новую модель IdeaTab S2110. Модель имеет док с клавиатурой. В компании ее почему-то назвали «Убийца нетбуков».

В док-станции есть батарея, так что общее время автономной работы — почти сутки.

Наконец, на российский рынок будут выводиться две новых категории устройств. Во-первых, это смартфоны.

Компания оценивает рынок как перспективный и собирается работать на нем. В Китае Lenovo уже активно занимается ими. Кстати, в ассортименте компании присутствуют и модели на платформе Intel Medfield.

Во-вторых, это «умные телевизоры» Lenovo.

Эти устройства хорошо продаются в Китае и компания намерена вывести их и на российский рынок. Заметим, что главная проблема умных телевизоров — это контент. Традиционные правообладатели отнюдь не спешат передавать контент в цифровые сети и интернет, поэтому компании-производители сталкиваются с определенными проблемами. Тем не менее, рано или поздно они будут решены.

Самые интересные из новых ноутбуков — новый X1  и Yoga

Кроме того, сотрудники Lenovo привезли на презентацию образцы двух очень ожидаемых новинок: второго поколения корпоративного ноутбука Thinkpad X1 и трансформера Lenovo Yoga.

Thinkpad X1 первого поколения у нас тестировался. Так вот, второе поколение на него совсем не похоже!

По габаритам, обводам корпуса и толщине новый Х1 очень напоминает Macbook Air, только выполнен из фирменных материалов Thinkpad. Как не вспомнить старое противостояние самого первого Macbook Air и Lenovo X300.

Портов у новой модели мало:

Картовод, разъем гарнитуры, Mini-Displayport и USB 3.0, а также порт замка Кенсингтона справа…

И разъем питания (обратите внимание, он опять поменялся — теперь разъем прямоугольный), решетка вентиляции, еще один USB и выключатель беспроводных интерфейсов — слева.

Мда… Набор портов заставляет скорее вспомнить ультрабуки первой волны, чем корпоративные ноутбуки Thinkpad. Тем более если учесть, что на рынке есть Toshiba Portege Z830 и HP Folio 13, у которых набор портов очень хороший.

В общем, по этому параметру Х1 — это скорее промежуточная модель между ультрабуками, тонкими и легкими игрушками и серией Thinkpad. Хотя и первое поколение не было ориентировано на работу с портами расширения. А настоящей рабочей моделью останется Т-серия, где обещают какой-то уникальный T430s.

Крышка традиционно для корпоративных моделей Lenovo открывается на 180 градусов.

Современная клавиатура (кстати, очень удобная при печати) и огромный бескнопочный тачпад — все как у других современных моделей Thinkpad.

В целом, ноутбук выглядит весьма симпатично и изящно.

Должен сказать, что на пресс-конференции показывали очень ранний образец, который тестировать пока смысла нет — уж больно «предварительно» он собран. Тем не менее, он дает хорошее представление о модели в целом и впечатление оставляет очень приятное.

Ну а мы переходим ко второму концепту — Lenovo Yoga. Представлен он был еще на CES 2012, однако появится в продаже только к концу года.

Закрытый Yoga выглядит практически как другие ультрабуки Lenovo — в том же стиле с пластиковой центральной частью и чуть выступающими металлическими окантовками.

Как я и предполагал, из-за окантовок неудобно нажимать кнопку питания. А разместить ее больше негде, ведь Yoga может разворачиваться в положение планшета. Поэтому кнопка питания должна быть на торце корпуса, где ее можно нажать и в положении ноутбука, и в положении планшета. Кстати говоря, при таком расположении есть шанс, что она будет нажиматься и в рюкзаке.

По толщине Yoga — обычный ультрабук, всего 17 мм.

Клавиатурная панель практически как у Х1, но отсутствует Trackpoint.

Yoga может успешно притворяться вполне обычным ультрабуком.

Но угол открытия не ограничивается 180 градусами.

В принципе, если поставить Yoga на стол в таком положении, получается практически идеальный планшет.

Однако обратите внимание на отражения. Увы, тут ничего не поделаешь — защитное стекло всегда будет давать блики и отражения (они, кстати, не так мешают, когда ультрабук включен).

С такого ракурса видно, что матрица не такая уж и глянцевая.

И на обоих фотографиях хорошо видно, что экран с тачскрином будет заляпан всегда.

Самый спорный момент Yoga — то, что при развороте клавиатурная панель становится задней стенкой. Так что если вы берете его так, как брали бы планшет, под пальцами оказываются нажимающиеся клавиши. Получается держать Yoga в руках неудобно и неприятно. Понятно, что это не очень большая плата за его удобство, но тем не менее — переходить на него, например, с другого планшета не очень получится.

Однако если говорить в целом, то оба образца чрезвычайно понравились.

Заключение

В сессии вопросов и ответов также много внимания было уделено состоянию и развитию рынка ноутбуков. Компания Lenovo имеет несколько важных преимуществ. Во-первых, она смогла правильно решить возникшие проблемы на рынке, например, связанные с дефицитом жестких дисков. Поэтому ее продажи пострадали лишь в минимальной степени. Во-вторых, по словам Андрея Бабенко, у Lenovo очень маленькие издержки и оптимизированная схема работы. Это позволяет компании быть очень конкурентоспособной. Поэтому в кризис Lenovo только набрала темп, в то время как остальные компании стали замедляться.

Однако несмотря на это Lenovo активно вкладывается в исследования и разработки. У нее два больших исследовательских центра (в Японии и США) и около 2000 инженеров. Это позволяет компании быть одним из технологических лидеров рынка.

Глеб Мишин добавил к этому, что Lenovo сейчас — наверное единственная компания на рынке, имеющая твердую волю к победе. Остальные после кризиса стали слишком осторожничать, и в перспективе это должно сказаться и на их положении на рынке. Lenovo же может стать лидером рынка уже сейчас, однако не стоит гнаться за показателями. Лучше создать и развить нужную технологическую, техническую и производственную базу, которая позволит даже после выхода на первое место только наращивать отрыв.

Также Глеб Мишин подчеркнул, что поставленная задача достичь миллиардного оборота на российском рынке совершенно не выглядит фантастической, тем более что у нас сейчас крупнейший рынок в Европе.





Дополнительно

iXBT BRAND 2016

«iXBT Brand 2016» — Выбор читателей в номинации «Процессоры (CPU)»:
Подробнее с условиями участия в розыгрыше можно ознакомиться здесь. Текущие результаты опроса доступны тут.

Нашли ошибку на сайте? Выделите текст и нажмите Shift+Enter

Код для блога бета

Выделите HTML-код в поле, скопируйте его в буфер и вставьте в свой блог.