iXBT.com: Представьтесь, пожалуйста, расскажите о себе. За что Вы отвечаете в компании Enhance? Как давно Вы работаете в этой компании? Где работали до этого?
Enhance: Меня зовут Драгош Попеску, я работаю в компании Enhance Electronics LTD почти два года. Я отвечаю за развитие бизнеса в Европе. До этого, в течение пяти лет я работал в Enlight Europe BV, производителя корпусов, в европейском филиале компании.
iXBT.com: Почему компания Enhance, являющаяся, в основном, ОЕМ-партнёром для многих брендов, решила вывести продукты на рынок под собственным брендом? Как в связи с этим изменились взаимоотношения с вашими партнёрами, заказывающими продукцию у вас?
Enhance: Действительно Enhance уже много лет является OEM партнёром для многих компаний. Мы всегда продавали БП под своим собственным брендом, хотя последние пару лет были не были очень активны в канальных продажах, особенно в Европе, и мы пытаемся исправить сложившееся положение вещей.
Наши основные рынки – это Япония и Германия, и этому есть несколько причин: оба эти рынка большие, и существует не так много поставщиков, которые смогли бы выполнить требования по качеству продукции, что предъявляют два вышеупомянутых рынка.
iXBT.com: Как Вы оцениваете российский рынок БП? Насколько он отличается от остальных рынков в других странах? Ваши конкуренты – это одни и те же бренды на мировом и российском рынках или есть отличия? Какую долю рынка вы планируете занять на российском рынке к концу 2010 года?
Enhance: Российский рынок блоков питания очень насыщенный, хотя ещё и не до конца сформировавшийся. Существует огромное отличие между российским рынком и любым другим, особенно Восточной Европой. Россия – это рынок, ориентированный на качество. Цена также играет свою роль, но по сравнению с любым другим рынком, не самую важную. Российские потребители очень хорошо подкованы с технической точки зрения, вы вряд ли найдёте настолько знающих людей среди обычных пользователей в какой-либо другой стране.
На самом деле наши конкуренты одинаковы везде, однако некоторые из них очень и очень сильны именно в России, а не в других странах. Ещё очень рано говорить о планах завоевания существенной доли рынка, мы всерьёз пришли в Россию менее, чем два года назад. Наша задача – сделать доступными наши блоки питания для многих пользователей, а также попытаться убедить их использовать именно Enhance. После того, как мы получим обратную связь от потребителей, мы постараемся улучшить нашу продукцию, в тех аспектах, где это будет необходимо, чтобы как можно качественнее удовлетворить нужды пользователей.
iXBT.com: Сколько дистрибуторов у вас на текущий момент? Планируете ли вы увеличивать их число или в этом нет необходимости?
Enhance: В данный момент наш дистрибуторский канал имеет двух партнёров - Trinity Electronics и «Технотрейд», обе компании работают очень хорошо и на высоком профессиональном уровне. Сейчас наша цель – помочь этим двум компаниям вырасти и достичь как можно большей зоны покрытия.
iXBT.com: В каких ценовых категориях представлена ваша продукция? Чем ваша продукция отличается от продукции конкурентов и почему покупатель должен обратить внимание именно на решения Enhance?
Enhance: Если брать во внимание мировой уровень цен, то наша продукция находится в среднем сегменте. Наша стратегия – предложить российскому рынку хорошие, надёжные решения по приемлемым ценам. Мы являемся производителем с очень серьёзной базой для исследований и разработок. Мы способны разработать любую модель, которую только можно придумать, однако для стандартной продукции мы придерживаемся политики достаточной надёжности по разумной цене. Почему кто-то готов платить за Мерседес, в то время, как и Фольксвагена было бы более, чем достаточно?
iXBT.com: Какие БП Enhance на текущий момент пользуются наибольшим спросом и, как Вы считаете, почему? Есть ли, на Ваш взгляд, реальная потребность в блоках питания более 1000 Вт или же это лишь маркетинговый ход со стороны производителей?
Enhance: Мэйнстрим продукты отличаются от одной страны к другой. В России наиболее популярные модели лежат в диапазоне между 400Вт и 600Вт. Да… 1000Вт блоки питания продаются плохо, может быть, в будущем они станут более популярными и модными. Всегда существуют предпосылки для разработки более мощных компонентов, например, появление игровых ПК, однако сразу после этого, все производители находят способы уменьшить необходимую мощность. Я понимаю, что во всём мире потребление энергии становится поводом для тревоги, поэтому все пытаются уменьшить и оптимизировать эти показатели. Россия также будет развиваться в этом направлении, и как следствие, в долгосрочной перспективе, будет возникать всё большая потребность в эффективных БП, чем в БП с высокой мощностью в ваттах.
iXBT.com: Мы уже протестировали некоторые ваши блоки питания, статьи по которым выйдут в самое ближайшее время на нашем сайте. Некоторые из них показывают весьма высокое качество и хорошие результаты (например модель ENP-3650N), в то же время, другие БП демонстрируют не самые выдающиеся результаты по сравнению с другими участниками рынка. Как вы можете это прокоментировать?
Enhance: Я уверен, что ваш метод тестирования очень подробный, и сами тесты - одни из самых профессиональных, что я когда-либо встречал. В то же время, тесты затрагивают часто и те характеристики, которые не потребуются обычным пользователям в реальной жизни. Для большинства пользователей нужен некий разумный компромисс, а не безукоризненные показатели по всем каналам нагрузки БП. Блоки питания Enhance создаются на основе спецификаций, и они соответствуют этим спецификациям на 100%. Большинство пользователей удовлетворят наши БП, особенно учитывая соотношение цена-качество. Образно говоря, большинство сканеров имеют теоретическую возможность сканирования изображений с разрешением 4800 пикселей, но 99% людей сканируют при разрешениях не более 600 точек на дюйм.
iXBT.com: Планируете ли вы оснащать свои блоки питания проводами достаточной длины до разъема питания на материнской плате для возможности беспроблемной установки БП в корпуса с посадочным местом в нижней части корпуса? Длина проводов там нужна более 70 см, у Enhance на текущий момент у всех моделей лишь 50.
Enhance: Как я уже упоминал выше, мы – производитель, и очень гибкий. Если рынку необходим такой тип продукта, мы изучим данный вопрос и внедрим его в производство.
iXBT.com: Отличаются ли чем-нибудь, помимо цены варианты БП в OEM и Retali комплектациях?
Enhance: Спецификации одни и те же в большинстве случаев; в то же время ритейловая упаковка помогает нам проникать в несколько другие каналы продаж.
iXBT.com: Планируете ли вы расширять линейку представленных моделей в России?
Enhance: Да, очень скоро мы представим высокопроизводительные БП, соответствующие стандартам «80 PLUS GOLD» в среднем и высоком диапазоне мощности. Любопытно, какие результаты вы получите, протестировав эти модели.
Также, наши БП малого форм фактора (включая TFX, SFX, Flex ATX все с 80% КПД – сложно получаемой для таких малых форм факторов, Open Frame БП и БП со специальными приложениями) не останутся без нашего внимания, так как мы – одни из немногих специалистов в этой области.
iXBT.com: Планируете ли вы какие-либо специальные акции по продвижению своей продукции на российском рынке?
Enhance: Мы как раз начали сотрудничать в маркетинговым плане с iXBT.com, так как мы считаем, что ваш ресурс предлагает самую высокую скорость проникновения в аудиторию пользователей, а также очень профессиональный подход к работе. В будущем мы также планируем предлагать различные маркетинговые акции для наших клиентов непосредственно в розничном секторе.
iXBT.com: Что бы Вы ещё хотели рассказать о компании Enhance и продукции, выпускаемой этим вендором, о чём мы не успели спросить?
Enhance: Я бы хотел отметить ещё раз, что мы производим очень надёжные блоки питания, мы в этом бизнесе и только в этом бизнесе более чем 23 года. Мы используем высококачественные компоненты тайваньских и японских поставщиков для наших БП, и у нас осуществляется 100% контроль выпуска нашей продукции. Наш уровень брака очень низкий, а производительность в течение многих лет находится на высоком уровне.
Кроме того, мы уважаем российских пользователей, и мы пытаемся предложить им отличную продукцию за разумные деньги. Уважаемые пользователи, пожалуйста, попробуйте воспользоваться блоками питания Enhance и вы поймёте, что вы можете полностью нам доверять.
iXBT.com: Благодарим Вас за ответы!
