Макадамия: крепкий королевский орешек, и как маркетологи делают его особенным

На сегодня в супермаркетах есть практически всё, что может удовлетворить запросы покупателей с любыми вкусами и любым кошельком. Остановимся на орехах, коих в сетевых ритейлах и на рынках множество. Здесь на выбор любые: грецкий, фундук, кешью, арахис, кедровые, фисташки, и недавно появившийся — макадамия. Но он уже успел завоевать популярность многих покупателей и клиентов магазинов. Хотя килограмм этих орехов стоит более 1000 рублей, а большая часть веса приходится на скорлупу. В чём кроется причина популярности макадамии? И как маркетологи продвигают продажи ореха? — Давайте разбираться.

Немного истории. Ореховое дерево макадамия родом из Австралии, его открыли европейские поселенцы, сегодня орех выращивают во многих теплых странах, включая Южную Африку, Бразилию, Калифорнию, Израиль, Китай и Гавайи. Он получил своё название в честь Джона Макадама (1827 — 1865) — шотландского химика, преподавателя медицины, австралийского политика, министра кабинета министров. Он погиб в возрасте 38 лет, совершая путешествие из Австралии в Новую Зеландию. Имя ореху дал ботаник и биолог Фердинанд фон Мюллер (1825 — 1896), который, провел много лет в Австралии, изучая её природу, он описал около двух тысяч видов растений. Впервые доктор Мюллер описал этот удивительный орех в 1857 году. И назвал его «макадамия» (на англ. Macadamia) в честь своего коллеги и друга.

Эти орехи дорогие по нескольким причинам. Ореховое дерево даёт плоды через десять лет после высадки. Сбор урожая происходит вручную. Орех созревает и становится твёрдым только после падения на землю, поэтому сборщики урожая не могут собрать его раньше времени. Ядро ореха макадамии защищено очень твердой скорлупой. Скорлупа у макадамии в 5 раз тверже, чем у фундука. В продаже есть очищенные плоды ореха и в скорлупе. В скорлупе делается пропил и обычно данные плоды продаются вместе с небольшим ключом — открывалкой, чтобы можно было с помощью этого ключа расколоть орех, не нарушая ядро. Второе название макадамии — королевский орех — также способствовало его популярности. Звучное название ассоциируется с высоким статусом. Однако такое прозвище макадамия получил давно, поскольку произрастал в штате Квинсленд, что в переводе с английского — «Земля королевы».

Как и свойственно всем орехам макадамия обладает полезными свойствами. Анализ проводимых исследований подтвердил это. Он может помочь улучшить пищеварение, поддержать здоровье сердца, способствовать нормальному весу и контролю уровня сахара в крови, он также богат антиоксидантами и имеет другие полезности. Кроме этого маркетологи стали приписывать макадамии следующие свойства: «избавляет и не даёт развиваться мигрени», «усиливает либидо у мужчин», «положительно сказывается на умственной деятельности», «снижает утомлённость», «повышает защитные силы организма», «улучшает внешность». Красивые слова…

Популярность орех приобрёл из-за своего вкуса, якобы шоколадный, сладковатый с запахом ванили. Оказывается, орехи часто дополнительно вымачиваются в сиропе с добавлением ароматизаторов. Но такой вкус имеют только надпиленные орехи. В процесс вымачивания орехов в сиропе часть его попадает в ядро ореха, отсюда такой вкус. Это подтвердили химические опыты некоторых исследователей — любителей. Орехи со сладковатым вкусом более охотно покупаются. А орехи, не прошедшие обработку, имеют нейтральный вкус. Получается, что орех макадамия имеет те же свойства, что, например, грецкий орех. Но почему он тогда более популярен, нежели другие? Это всё маркетинговый ход, чтобы больше заинтересовать покупателя и поднять продажи. Ореху приписаны «волшебные» свойства и маркетологи сыграли на доверчивости и любопытстве людей. Похожая история была и с продвижением авокадо на мировом рынке.

Таким образом, причина коммерческого успеха орешка заключается не в его полезных свойствах или вкусовых качествах, а в следующих ключевых факторах: сложности использования (ведь если что-то достается с трудом, то оно определенно имеет ценность); создании легенды (или, говоря проще, в распространении неверной информации). Еще и искусственное улучшение вкуса.

Чтобы у Вас сложилось своё мнение об этом орехе надо самому попробовать его хотя бы раз.

Спасибо за внимание.