3D-печать как бизнес: из чего складывается стоимость коммерческой 3D-печати

В этой статье расскажу о том, как рассчитывается стоимость 3Д печати для коммерческих заказов. О том как заказы считаю я, и о том какие методы подсчёта еще существуют. Тема на самом деле спорная, но каждый печатник сам волен выбирать тот или иной метод. Причём я не могу сказать, что только один метод верный, а все другие неправильные.

А методов подсчёта судя по бурным обсуждениям сейчас три. Вот они:

1. Подсчёт стоимости готовой детали по весу затрачиваемого пластика.

2. Подсчёт стоимости готовой детали по времени, затрачиваемому на печать.

3. Подсчёт стоимости детали по среднему показателю ЗП поделенному на время работы.

Расскажу об этих методах чуть подробнее.

Подсчёт стоимости готовой детали по весу затрачиваемого пластика.

Тут всё просто. У нас есть некая сумма, которая была потрачена на покупку филамента (пластика) для 3Д печати. Допустим это 1000 рублей за катушку в 1 кг. То есть 1гр филамента будет стоить 1 рубль. Берём файл, который нужно напечатать, загружаем в слайсер, выставляем все настройки и поддержки. На выходе получаем готовый подсчёт затрачиваемого пластика. Допустим если деталь весит 15гр, то себестоимость по пластику будет 15 рублей. Но обычно эта сумма умножается на 2, так как нужно заложить риски по браку (часто бывает, что деталь не удается напечатать с первого раза по той или иной причине) плюс нужно заложить доход, это еще процентов 50, то есть +7,5 рублей. Плюс нужно добавить стоимость электричества и амортизацию принтера. Это еще около 5 рублей на электричество и около 10-15 рублей на стоимость принтера. Итого деталь весом в 15гр будет стоить для заказчика 57.5 рублей. Округлим, получим 60 рублей. То есть 12 рублей за 1гр веса готового изделия. И это я даже много прибавил, так как зачастую можно найти исполнителей, готовых печатать по 5-7рублей за грамм готового изделия. Хотя это не те, кто печатают в коммерцию, а те, кто просто имеют принтер и хотят получить с него некий доход. Такие люди даже не считают все затраты, а печатают якобы с выгодой. Но такой подход обычно является ошибочным, так как рано или поздно люди понимают, что печать по такой цене является убыточной (я говорю о печати на заказ, а не о печати для себя, так как там другие расценки). К тому же подобные печатники делают медвежью услугу тем, кто занимается 3Д печатью. Профессионально. Тем, что демпингуют, и низкими ценами по факту рушат рынок. А еще зачастую такая дешевая печать — это использование самого дешевого филамента (передаю привет Анатолию Юнаху, вдруг он заглянет в данную статью). И всё это выливается в некачественные изделия, после которых у людей складывается мнение что 3Д печать это не про качество.

Я лично также использую именно этот метод. Считаю стоимость изделия именно по весу. Но я использую обычно качественные филаменты, и не экономлю на заполнении и толщине слоёв. В моем случае это хорошо сказывается на качестве готовых моделей. Но цену я обычно считаю в пределах от 12 до 20 рублей за 1гр веса. В зависимости от типа используемого филамента (в печати я использую филаменты разных производителей, закупленные по разным ценам). Плюс к заказу может добавиться стоимость моделирования. И тут всё зависит уже от запросов конкретного печатника. Цены тут абсолютно разные. Например, у меня минимальная стоимость моделирования начинается от 500 рублей. Стоимость моделирования обычно считается из того, сколько времени будет затрачено на процесс моделирования. Если деталь относительно простая, то тут не за что брать деньги. А бывает, что приносят моделировать нечто сложное, в этом случае только на создание модели может потратиться 3-5 часов. Соответственно и цена за моделирование будет больше.

Ну и плюс всегда существует такое понятие как «минимальная цена». Ну по крайней мере в среде 3Д печатников которых я знаю, оно существует. Тут всё просто. Минимальная цена, это цена, ниже которой нет смысла браться за работу. У каждого эта сумма может быть своей. Я, например за печать дешевле 200 рублей браться не буду. Поэтому даже если деталь весит 5-10гр, для заказчика она в любом случае будет стоить 200 рублей. Хотя в этом случае я зачастую предлагаю напечатать несколько деталей. Чтобы уложиться в эту цену по весу, и деньги заказчика были потрачены полностью. Это уже из разряда клиентоориентированности.

Ну и конкретный пример. Есть некая деталь. Пусть это будет заглушка для бампера. Её вес 45гр. Размеры 8*5см, при толщине 4мм. В этом случае я беру за моделирование 500 рублей (там моделирование займёт минут 20-30) и за печать 45*15р. Итого заказ обходится клиенту в 1175 рублей.

И меня такой подсчёт стоимости устраивает.

Подсчёт стоимости готовой детали по времени, затрачиваемому на печать.

Тут всё также относительно просто. Берется некая стоимость времени печати, умножается на время, затрачиваемое на печать, и получается итоговая цена готового изделия.

Те, кто практикует такой метод делают расчёт из следующих цифр: есть усредненное число, указывающее сколько филамента потратится при печати, сколько электричества будет затрачено. Сюда же добавляется как вариант стоимость аренды (если принтеры стоят в арендуемом помещении) плюс стоимость амортизации принтера. Именно методов подсчёта одного принтерочаса печати разнится у разных исполнителей. Но суть одна.

Такой метод также можно назвать верным. Так как принтер работает и зарабатывает. Считаем часы работы, умножаем на их стоимость, получаем цену. Также в этом случае можно давать клиенту разные расценки: печатаем быстро, но не очень качественно, цена одна. Печатаем долго, тонкими слоями и качественно, цена другая. Правда конечный клиент как правило выберет чего подешевле. Но тут я точно сказать не могу, так как не работаю по такой схеме. Но сам метод подсчёта, судя по отзывам и обсуждениям является популярным. В сети есть множество калькуляторов позволяющих подсчитать стоимость часа работы, исходя из разных цифр.

Подсчёт стоимости детали по среднему показателю ЗП поделенному на время работы.

Третий метод расчёта выглядит так: есть средняя зарплата по региону. Допустим 50 тысяч рублей в месяц. (цифра взята просто для примера). Человек делит эту сумму на количество рабочих дней и количество рабочих часов. И получает 312 рублей в час. Исходя их этого любая модель при 3д печати оценивается так: на печать нам требуется 6 часов. 6*312р.=1872р. Именно столько будет стоить деталь для заказчика.

Этот метод является самым грубым в плане подсчётов, не учитывает многие факторы. Но при этом, судя по обсуждениям, также используется, как самый простой. Причём средняя зарплата в разных регионах может отличаться, отсюда и отличается стоимость на 3Д печать.

Я лично такой метод считаю не подходящим для себя. Но кто я такой, чтобы критиковать такой подход?

Заключение:

Данная статья написана и для тех, кто занимается 3Д печатью на заказ, и для тех, кто заказывает печатные изделия. Для первых, статья поможет определиться в том, правильно ли они считают стоимость работы 3Д принтера. А вторым поможет понять, из чего складывается стоимость на их заказ.

Естественно всё что описано выше, не затрагивает все нюансы. Такие, как мелкосерийное производство (где обычно за счёт количества стоимость единицы продукта может быть ниже), или когда у исполнителя есть доступ к халявному электричеству, расходникам или даже 3Д принтеру. Или если печать нужна для родственников. Тут у всех уже будет свой подсчёт. Но именно основы расчёта стоимости 3Д печати я описал. И это то, от чего может отталкиваться как исполнитель, так и заказчик.

Ну и еще пару мыслей. Не знаю, как их отнести к статье, но опишу.

3Д печать в фирмах, занимающихся этим профессионально, как правило выше по стоимости, чем у частников. И тут понятно, что фирмы работают на прибыль. Поэтому цена их работы складывается из других цифр, отличных от обычных домашних 3Д печатников. Но зачастую в цене фирм заложен процент на брак и гарантию, и профессионализм исполнителей. Правда там же заложены и большие растраты на зарплаты, аренды и рекламу. Но в их случае есть гарантия качества. Печать у частников, как правило, дешевле, но иногда качество готовых изделий может быть не очень хорошим. Я не говорю «заказывайте только у фирм!», нет. Я просто хочу указать это для того, чтобы было понятно, за что мы платим и что можем получить.

Я не готов платить за 3Д модель больше 100 рублей! Да, именно такой коммент был в одной из моих предыдущих статей. Правда этот же человек показывал фотографии, где напечатанные изделия были с откровенным браком. Но сейчас немного о другом. Еще раз посмотрите на то, как рассчитывается стоимость 3Д печати. И подумайте, может ли 100 рублей стоить деталь? Ведь 3Д печать — это, по сути, та же работа, которая должна приносить доход. Никто же не будет ходить на работу за нулевую зарплату. Но при этом некоторые люди считают, что они сами должны получать много, а все вокруг должны работать за копейки. Очень печально такое видеть. Кстати, это же касается тех моментов, когда после озвучивания цены, клиенты пишут «дорого!». Тут та же история. Я не могу делать дешево. Мне это не выгодно. Я пытаюсь заработать деньги, чтобы накормить своих детей, а некоторые считают, что чашка риса это всё еще хорошая стоимость работы.

3Д печать доступна не всем (дорого, сложно, надо тратить время!). Еще одна мысль из предыдущей статьи. И тут снова вернемся к стоимости. Да, те кто оказывает услуги, как правило, потратил время, разобрался в процессах, в свойствах пластиков, в 3Д моделировании. Вложился в 3Д принтер, расходники и аксессуары, купил мощный компьютер. И человек хочет получить из этого прибыль, поэтому тратит время на изучение всего. Естественно, в данном случае никто не будет печатать за копейки. Всё что куплено должно быть окуплено. Особенно если 3Д печать — это бизнес. Но никто не заставляет вас обращаться к сторонним фирмам для заказа 3Д моделей. Можно самим потратить деньги и время, но зато получить опыт и возможность печатать что угодно, когда угодно и в любом количестве. Тут тратим либо деньги, либо много денег и время, но получаем больше возможностей. Приличный 3Д принтер можно купить за 15-20 тысяч рублей. Добавить тысяч 3-5 на расходники. Ну и ПК, тут у всех запросы разные, но средней по мощности сборки тысяч за 30 думаю хватит для работы. Время бесценно.

Ну и на этом всё. Всё что хотел сегодня вам рассказать. Предлагаю обсудить, правильно ли рассчитывается стоимость заказов? И может быть есть и другие методики подсчёта, о которых вы знаете. Ну и вообще, 3Д печать как бизнес, стоит ли мне и дальше писать об этом? Насколько вам интересна эта тема?