Lenovo пытается найти свою корпоративную идентичность

На этой неделе в Остине проходит выставка Lenovo Global Tech World. Компания представляет последние новинки от разных команд разработчиков. Lenovo уделяет особое внимание защите интеллектуальной собственности в области корпоративного искусственного интеллекта и управлению ростом IT-индустрии.

На мероприятии Lenovo хочет продемонстрировать корпоративным клиентам, чем она лучше других компаний. Сейчас Lenovo лидирует в сегменте ПК, но хочет добиться большего.

Компания Lenovo считает, что может предложить полный спектр услуг для помощи другим компаниям в переходе к цифровой трансформации. Однако сомнения корпоративных IT-специалистов говорят об обратном.

Подразделение Lenovo, занимающееся инфраструктурой, быстро растет. Однако большая часть его роста приходится на низкоприбыльные рынки и сегменты услуг. На этих рынках стоимость важнее всего, а бренд мало что значит. Здесь Lenovo конкурирует с Supermicro и получает значительную долю продаж.

Не случайно Lenovo чаще сравнивают с Supermicro, а не с Dell Technologies или Hewlett Packard Enterprise. Компания успешно продает свою продукцию на рынках поставщиков, но отстает в корпоративном сегменте.

Искусственный интеллект

Компания Lenovo производит отличные серверы, которые продолжают традиции инженерного наследия IBM. Это превосходство особенно заметно на рынке искусственного интеллекта и высокопроизводительных вычислений, которым компания уделяет особое внимание.

На выставке Lenovo Tech World компании Lenovo и NVIDIA расширили свое сотрудничество в области генеративного искусственного интеллекта, стремясь предоставить вычислительные мощности на основе ИИ для поддержки инноваций.

Предприятия могут применять гибридное облако для создания моделей ИИ с помощью облачной службы NVIDIA и их запуска на системах Lenovo с передовым аппаратным и программным обеспечением для генеративного ИИ. Аппаратные решения, включающие сервер ThinkSystem SR675 V3 и рабочую станцию ThinkStation PX, оптимизированы под промышленный ИИ на основе NVIDIA AI Enterprise. Эти системы используют графические процессоры, специализированные ускорители (DPU) и сетевые технологии от NVIDIA.

В сотрудничестве с NVIDIA, компания Lenovo планирует представить свои будущие системы, основанные на эталонном модульном дизайне NVIDIA MGX, который позволит предприятиям решать самые сложные задачи, связанные с генеративным ИИ, и создавать иммерсивные модели с использованием платформы NVIDIA Omniverse. Также решения Lenovo будут интегрированы с недавно представленной программой VMware Private AI Foundation от NVIDIA.

Позиционирование Lenovo на рынке ИИ — это надежная стратегия, которая уже приносит свои плоды на рынке услуг, где компания добилась большего успеха, чем ее крупные конкуренты. Supermicro — один из главных конкурентов Lenovo на этом рынке.

Корпоративные системы хранения данных

Продажи систем хранения данных от Lenovo растут очень быстро. Согласно последнему финансовому отчету компании, ее бизнес в этой сфере вырос на 102% в сравнении с предыдущим годом. Однако, несмотря на впечатляющий рост, проблема для Lenovo заключается в том, что большая часть этого роста происходит в основном на низкоприбыльном рынке с ценой менее $25.000

Рынок базовых СХД ориентирован на дистрибьюторов, где лояльность к бренду не играет большой роли. Это хорошо для Lenovo, так как большинство их продуктов для хранения — это NetApp-совместимые устройства с белой маркировкой, на которые есть большой спрос.

NetApp позволяет Lenovo представлять свои низкоуровневые решения, и компания может демонстрировать высокий доход, что свидетельствует об активном росте сегмента СХД. Однако проблема для Lenovo в том, что часть этого дохода возвращается к NetApp.

Хотя рост сегмента впечатляет, у Lenovo есть недостатки в инженерных решениях для корпоративных СХД, которые препятствуют ее конкуренции. У компании нет продукта, способного конкурировать с решениями ведущих поставщиков, и, похоже, она не стремится решать эту проблему.

Хотя на тех рынках, где сейчас конкурирует Lenovo, можно получать большую прибыль, проблемы с СХД мешают компании побеждать корпоративных клиентов, таких как Dell и Hewlett Packard Enterprise. Думаю, это расстраивает их продавцов.

Аналитика

Несмотря на то, что у Lenovo возникают проблемы при переходе к позиции компании, предоставляющей полный цикл инфраструктуры для предприятий, её общие перспективы остаются положительными. Компания достигла большого успеха, обладая подходящим портфелем почти во всех группах серверного оборудования, достигает хороших успехов в высокопроизводительных вычислениях и искусственном интеллекте. Её бизнес в сфере услуг показывает хороший рост, и анонсы AI на текущей неделе должны привести к его увеличению.

Сильные позиции Lenovo на рынке услуг продолжат обеспечивать рост компании в сравнении с общим рынком. На сегодняшний день ИИ — это, прежде всего, возможности, предоставляемые компаниями-поставщиками услуг, и Lenovo сможет использовать свои сильные стороны для достижения успеха в тех сферах, где Dell будет бессильна. По праву Lenovo делает серьезные ставки на эту отрасль, которые принесут свои плоды.

Мне нравится компания Lenovo. Я уверен, что Кирк Скауген, надежный лидер команды ISG, вместе с Владом Розановичем, руководителем отдела продаж, обладает всем необходимым для максимального использования потенциала компании.

Хотя у Lenovo есть проблемы в области корпоративных СХД, у нее есть все необходимое для достижения успеха в корпоративном секторе.

Будет ли Lenovo похожа в итоге больше на Supermicro или на Dell, еще неизвестно. Но я надеюсь, компания найдет свою дорогу в более крупный корпоративный сегмент, потому что только так она сможет гарантировать высокую прибыль в долгосрочной перспективе. У Lenovo уже есть все составляющие успеха, ей просто нужно их иначе скомбинировать, чтобы стать лидером рынка.