А какие шансы у EpicGames? Суд между Apple и EG перешёл в завершающую стадию

Активная часть нашумевшего суда завершилась, а судья Роджерс удалилась изучать материалы по делу, которых скопилось очень и очень много. И не смотря на то что судья хочет «добраться до этого, пока еще свежи воспоминания о свидетельских показаниях», её предстоит изучить порядка 4,5 тысяч страниц свидетельских показаний и результат будет в «ближайшее время».

Но главный вопрос этого дела не в том сможет ли Fortnite вернуться на устройства Apple, а сможет ли компания Epic Games (далее EG) доказать что комиссия в 30% является несправедливой. И второй вопрос вытекает из первого: к чему может привести снижение комиссии?

Краткая предыстория конфликта

13 августа 2020 компания EG, в очередном обновлении для Fortnite, добавила «не задокументированную функцию»: собственную платёжную систему Epic direct payment (если дословно перевести это на русский то выйдет “Cистема прямой оплаты Epic”). Вечером того же дня компании Apple и Google удалили игру из своих магазинов, но заявили что готовы продолжать работу с EG если они удалят свою платёжную систему, которая к тому же нарушает правила платформ.

Но как оказалось EpicGames были к этому готова изначально: в этот же день публикуется ролик высмеивающий компанию Apple и подаются судебные иски к гигантам. И если история с Google, и их операционной системой Android, затухла, т.к. ОС Android является свободной и пользователи могут устанавливать приложения из любых источников (в частности Samsung строила часть рекламной компании своего магазина на наличии в нём Fortnite), то с Apple дело только начало набирать обороты.

Купертиновский гигант начал ответное наступление на Epic, пригрозив блокировкой не только Fortnite но и профилю разработчиков. Дабы избежать этого Тим Кук предложил Тиму Суини удалить платёжную систему из игры. Но начавшийся к тому моменту суд запретил Куку удалять профиль разработчиков EG, судья мотивировала своё решение необходимостью поддерживать UnrealEngen на iOS.

И после небольших прений суд был назначен на весну 2021. А что было во время этих трёх недель… Это отдельная история, даже целый сериал, с которым и надо разобраться.

Перепалки в суде

3 мая 2021 года состоялось первое заседание, старт которого задержался на 15 минут. К судебному процессу подключилось несколько сотен школьников с требованием освободить Fortnite. На то чтобы отключить им звук у работников суда ушло порядка 20 минут, а школьников почти сразу прозвали «тяжёлой артиллерией Тима Суини».

Но самое интересное началось дальше: в ходе этого суда всплыло столько документов что компании, которые сотрудничали с EG, будут дважды думать перед тем как подписывать с ними какой-либо договор. А то мало ли в какую авантюру впишется Суини завтра и как он подставит своих партнёров.

Всё началось с требований уменьшить комиссию и разрешить пользователям скачивать приложения из любых источников. И самое забавное что комиссию Apple понизила с 30% до 15%, правда коалиции которую собрали EG от этого не получила ни цента выгоды. Комиссия была уменьшена для студий и разработчиков которые зарабатывают меньше $1,000,000 в год, и на этом купертиновцы даже не потеряли много денег. Как никак основную выручку генерируют крупные компании которые и выступали за снижение комиссии. Своё решение Apple аргументировал так: маленьким студиям, за права которых “боролась” коалиция, они помогли, а гиганты просто хотят увеличить свои доходы.

На второе заявление, касательно возможности скачивать или покупать приложения, Apple ответили во время заседания. Apple попыталась откреститься от обвинений в монополии: на рынке присутствует OC от Google, которая доступна обширному числу вендеров, помимо этого есть ОС от Huawei: Harmony OS. Так что на рынке смартфонов присутствует выбор и пользователи, которым хочется скачивать приложения из разных источников, могут взять телефон на другой ОС.

И апеллируя тем что устройства Apple придерживаются консольной логики, а именно закрытая система с единым магазином от производителя, купертиновцы притащили в суд тех кто вроде как словами с EG, но в реальности пойдут ко дну с Apple.  Речь про компанию Sony, а точнее её игровое направление SonyPS, Microsoft и Nintendo.

Есть две платформенные логики: открытая и закрытая. На закрытой платформе пользователь не имеет доступа к системным файлам, пользователям запрещено устанавливать приложение из сторонних источников. На открытых платформах пользователь может делать всё что угодно, у него есть контроль над системой. Но у таких систем безопасность на порядок ниже чем у закрытых платформ. Закрытой логики придерживаются консоли, поэтому такую логику и называют консольной, и устройства Apple. Открытую логику представляют смартфоны на Android и ПК.

Игрового направление у Microsoft не самое приоритетное и может поэтому они не хотят терять там деньги? У компании есть достаточное кол-во студий, но от них пока нет ничего интересного; сервис XBoxGamePass есть на ПК; консоли ПОКА продаются в минус, а если к этому добавить снижение комиссии, то консольный бизнес может престать быть интересным для корпорации из Раймонда. Так что компания решила немного отвести от себя внимание судьи и понизила комиссию в MS Store (на ПК разумеется) на игры до 12%. А Вы знали что в MSStore комиссия для приложений всего 5%?

А компания Nintendo не сильно то и пострадает если её заставят снизить комиссию. Основную прибыль у компании генерирует продажа аксессуаров и собственных игр. У японцев есть достаточное кол-во брендов которые продаются миллионными тиражами и по довольно высоким ценам.  А игр сервисов на Nintendo Switch немного, а именно игры сервисы генерируют большую часть дохода.

А вот у компании Sony, и её игрового подразделения в частности, могут быть реальные проблемы при снижении комиссии до 12%. Основной доход приносит продажа дополнений, внутриигровых предметов и самих игр. Так, в первом квартале 2020 года, игры принесли 71% дохода, а остальные 29% поделили между собой продажи железа, сервисов и «Others». А из ˜430 миллиардов Иен почти 250 миллиардов пришлось как раз-таки на «Add-on Content», продажу дополнений и микротранзакций. И если вспомнить что большая часть игр от внутренних студий Sony не имеет ничего из выше перечисленного, выходит что львиную долю от этой суммы принесли сторонние разработчики.

Но это что касается платформодержателей, а что с владельцами отдельных магазинов? Они не являются платформодержателями, но в случае со Steam это звучит как парадокс. Гейб — платформодеражетль без платформы. Для многих платформа ПК стала синонимом Steam, хотя ПО разработано Microsoft, комплектующие и периферию поставляют множество компаний. А собственные решения от Valve терпели неудачи и становились финансовыми провалами (но пока автор пытался собраться с мыслями и закончить материал Valve представили Steam Deck который был довольно хорошо принят в комьюнити). Но в случае решения спора в пользу EG, к Valve, CDPR, Ubisoft и другим владельцам магазинов придут с требованием понизить комиссию до 12%. Тем более что будет прецедент с AppStore и судебное постановление.

Но если вы считаете что уменьшение комиссии позволит понизить стоимость игр или позволит крупным компаниям чаще радовать нас играми то нет. Это поможет так же как повышение базовой стоимости на игры до 70$ спасёт от микротранзакций. Тобиш никак. В конце прошлого года у меня вышел материал про суд «EG vs Apple», в котором я сравнил цены на игры в различных сервисах. В частности сравнивалась цена на FC4 в 3 магазинах (Steam, EG и UС) с различными комиссиями: 30, 12 и 0% соответственно. Ubisoft Connect это магазин который принадлежит Ubisoft и следовательно с продажи FarCry4 Юбики получают 100%. И во всех сервисах игра стоит одинаково, не спасет ни собственная лавка, ни «волшебные 12% Тима Суини». Крупным компаниям дали возможность зарабатывать больше и они воспользовались ею. Но может спустя год что-то изменилось?

Нет, до сих пор великое оздоровление индустрии не смогло снизить цену от уменьшения комиссии. Far Cry 4 как стоил 1249 рублей во всех магазинах так и стоит.

В статье про Valve я приводил интересный факт из истории: Steam был анонсирован в 2002 году, в 2003 он вышел в релиз и только в 2005(!) году вышла первая игра от сторонней студии. Первый сторонний разработчик, без какой-либо мотивации со стороны Valve, выпустил игру спустя два года. В то время как EGS уже в начале пути получили базу игр, и всё это благодаря эксклюзивным соглашениям. Разводить демагогию на тему является ли эксклюзивность чем-то плохим я не стану, это отдельная большая тема.

Но на основании каких фактов EG собиралась побеждать Apple? Один из аргументов был таким: «PS и XBox продаются в минус, из-за чего они вынуждены прибегать к комиссии 30%». Позже это же сказал и представитель Microsoft. На вопрос сколько компания зарабатывает на продаже XBox Лори Райт (Lori Wright) ответила следующие: "Нисколько, мы продаем консоли в убыток". Но адвокат компании Apple поставил под сомнение показание представителя Microsoft из-за сокрытия части документов: "Хотя перекрёстный допрос Apple г-жи Райт в суде был эффективным (и показал, например, её явную предвзятость в пользу Epic и против Apple), этому перекрёстному допросу помешало то, что Microsoft не представила свои документы Apple".

А с Sony опять интересней: 25 мая вышла новость о том что суд завершился и судья удалилась для принятия решения, а уже 27 числа (какое совпадение!) компания Sony выпустила заявление для инвесторов. В этом отчёте было много интересного, но самая интересная для нас страница под номером 10. На ней Джим Райн (Jim Ryan) информирует инвесторов о том что уже в июне PS5 c дисководом станет безубыточной. Таким образом один из главных аргументов EG рассыпается. Да и японцы из Nintendo каким-то образом умудряются продавать консоли в плюс.

Помимо это Эпики требуют открыть систему для всех. Т.е. позволить разработчикам и издателям проводить оплаты через свои сервисы, скачивать приложения из разных источников. Ведь iPhone является не специализированной игровой приставкой а многофункциональным устройством. И в данном вопросе Apple настаивала на следующем: поддержка и развитие собственной экосистемы не бесплатна, а закрытая модель позволяет обеспечивать безопасность для пользователей. И чью сторону занимать в данном вопросе? Apple правы в том что закрытые системы безопаснее, приложения контролируются сильнее, что уменьшает шансы на появление вредоносного ПО но не исключает данную вероятность. В частности EG добавили в Fortnite собственную платёжную систему несмотря на «контроль качества Apple». Но на открытых системах, Android и Windows, шанс подхватить вирус или что-то подобное гораздо выше: приложения скачиваются из различных источников, а в собственных магазинах проверка скорее всего чисто формальная. И даже введение PlayЗащиты в магазин PlayMarket не исправило положения: время от времени всплывает новость о том что специалисты по безопасности нашли ещё несколько троянов в приложениях-миллионниках. И когда подобная новость была про iOS я не помню, если Вы знаете подскажите. Ну а сколько всякой ерунды в Steam тоже думаю можно не говорить, но по крайней нет наглых майнеров и троянов. И в рамках суда Apple озвучила что за 2020 год было отклонено порядка 1 миллион приложений: из них ~100 тыс. за попадание в категорию мошеннических, ~50 тыс. за скрытые функции, ~215 тыс. за сбор  пользовательских данных и нарушение конфиденциальности. Помимо этого было удалено около 470 тыс. учётных записей разработчиков за мошенничество. Так же по словам купертиновцев они дают возможности повторно подать приложение на модерацию после устранения недочётов или же подать апелляцию, но по словам представителей Apple этой возможностью пользуется около 1% разработчиков.

Но и говорить об «идеальности» такой схемы нельзя: возможность опубликовать своё решение в магазине на закрытой системе зависит только от желания владельца магазина. Если условному монополисту на какой-либо платформе отдадут на модерацию приложение с интересным функционалом или идеей его могут забраковать по надуманной причине, ну а пока разработчик разбирается с этим недоразумением платфоромодержатель выпускает свою альтернативу. Так что контроль за отделом контроля качества должен быть, желательно максимально открытый.

Х-Фактор

Но как и в любом хорошем боевике существует некий Х-фактор который может перевернуть всё с ног на голову. И в нашей истории им стало правительство США. В сенате рассматривается законопроект который обяжет производителей ПО для техники широкого потребления (телефоны, планшеты, моноблоки, компьютеры) открывать систему для сторонних разработчиков. Это делается для того чтобы уменьшить влияние Apple и Google, ослабить их монополию и помочь маленьким компаниям. Этот законопроект позволит им создавать свои магазины, даст возможность отказаться от платёжной системы владельца платформы и пр. Что интересно этот закон разрабатывается представителями Республиканцев и Демократов (в США двухпартийная система), так что шансы на принятие законопроекта очень велики. Тем более что Ричард Блюменталь (Richard Blumenthal), сенатор-демократ, сказал: «Их мощь (Речь про Apple и Google, — прим. авт.)достигла той точки, с которой они влияют на всю экономику, подавляя и удушая инновации», и по его словам принятие закона состоится «очень скоро».

Против него уже выступили представители Apple заявив следующие: «Магазин приложений (AppStore, прим. авт.)является беспрецедентным двигателем экономического роста и инноваций и поддерживает более 2,1 миллиона рабочих мест во всех 50 штатах». В Google отказались от развёрнутого комментария, но сказали что смартфоны на Android зачастую имеют более двух магазинов.

За этот законопроект разумеется выступила Коалиция за справедливость приложений (The Coalition for App Fairness), которую как раз и организовали EG в 2020 году.

Тяжкие последствия для всех

У нас есть два события: суд EG vs Apple и принятие законопроекта в сенате США. Включаем голову, вспоминаем школьный курс по логике и получаем 4 исхода (где единицы это решения в пользу Apple, а нули «решения за свободные платформы»):

I исход (1 и 1)

Данный вариант самый простой и безболезненный: в этом случае будет минимум влияния на индустрию. Но платформодержатели начнут закручивать гайки ещё сильнее. Эпики не получат никакой выгоды, а скорее даже потеряют кругленькую сумму. Ведь компания Apple, скорее всего, потеряла n-сумму денег на данном судебном процессе, а терять деньги никакая из крупных компаний не хочет. Тем более что у неё есть юристы которые скорее всего захотят взыскать все судебные издержки, а может и ещё чего сверху, с проигравшей стороны. Ну а сенат США признаётся в бессилии перед Apple, ведь большей частью именно она окажется под ударом данного законопроекта.

II исход (0 и 1)

Вроде логичнее поставить вторым исходом победу в суде Apple и принятие закона, комбинация 1 и 2, но нет. Отклонение закона никак не повлияет на развитие бизнес-моделей платформодержателями, даже скорее всего даст им немного больше свободы. Но победа в суде Коалиции во главе с EG может очень сильно усложнить жизнь Apple и выживаемость SonyPS. Как было упомянуто выше этот материал пишется уже третий месяц и за это время компания Sony опубликовала более актуальные данные и придётся ещё немного посчитать. За первый квартал 2021 года направление Game & Network Services заработало примерно ~5,6 миллиардов $, из которых ~1,9 принесли внутриигровые покупки (тот самый доп. контент). А это почти 34% от всего дохода и 59,5% от дохода игр, без учёта подписок, железа и прочего. Физические копии так же теряют долю: если в первом квартале 2020 их было продано на $346 миллиона, то спустя год они принесли “всего” 234 миллиона. Но не стоит забывать о запуске нового поколения консолей: PS5 и Xbox Series. И на волне хайпа нового поколения доход от продажи консолей вырос в 2 раз (с ~$507 мил. до ~$1,1 миллиарда), а также в два раза подскочила выручка от «Others»: с $226 мил. до $431 мил. Под этим термином компания Sony подразумевает доход от продажи доп. элементов для консолей, PS VR, наушники, геймпады… Но продажи периферии не могут так резко скакнуть подумал я и дочитал примечание до конца: "… выручку от продаж собственных игр на платформах, отличных от консолей PlayStation". Т.е. в данную категорию входят продажи от игр которые выходят на других платформах, в частности на ПК.

Полную разбивку по доходу видно на скрине выше, а я предлагаю наложить на него «грубый фильтр». Берём доход от продажи доп. контента и ±80% от продажи цифровых версий игр (80% потому что в 100% входят так же и игры от самой Sony и таким отсечением я попытался отсеять игры от внутренних студий), после чего превращаем 30% в 12%, т.е. прикидываем насколько просел бы доход у Sony по данному направлению если бы комиссия была 12%. Физические копии я не трогал ибо там ещё замешано производство дисков, транспортные расходы, процент торговых сетей… При условии что весь доп. контент пришёлся на игры других издателей Sony бы получили бы доход примерно 753 миллиона долларов, а за продажу сторонних игр Sony бы получила около 334 миллионов. И если пересчитать доход с учётом пересчитанных данным получим что за Q1 2021 Sony получила бы 3,95 миллиарда $. Падение дохода на 1,5 миллиарда только из-за снижения комиссии, а теперь представляем что через некоторое время рынок насытиться PS5 (да я знаю что это смешная шутка) и доход от них потихоньку пойдёт на спад, да и не стоит забывать что сейчас параллельно продаются два поколения консолей, если компания прекратит стабильно выпускать свои флагманские игры на ПК показатель поползёт обратно, не стоит забывать о постепенном снижении дохода от физических копий игр. И вопрос, сможет ли в таких условиях компания тратить огромные суммы на разработку и продвижение одиночных игр, флагманов платформы?

Данные расчёты любительские и не связаны с реальностью! В реальности в доходы компании будут вмешиваться глобальные ситуации (такие как действия правительства США и пандемия), популярность платформы, наличие конкурентов на рынке консолей, заключённые контракты, кол-во выпущенных игр на платформе, успешность этих игр… На доходах сказывается множество факторов которые не всегда удастся спрогнозировать.

III исход (1 и 0)

В случае отклонения иска EG в магазинах сохранится комиссия в 30%, но из-за законопроекта их станет в разы больше.

В этот момент хотелось бы пояснить почему я распространяю постановления правительства США и на консоли: современные приставки уже не являются сугубо игровыми, на них давно пролезли сервисы по «поглощению» контента (YouTсube, Twitch, и пр.), они могут транслировать и записывать геймплей...

Ну и ещё у компании Apple есть юристы, а Sony является сторонником EG в суде против купертиновцев.

Но вернёмся к нашим баранам, прошу прошения, к крупным компаниям которые сцепились из-за денег. В случае принятия закона закрытая система Apple будет вынуждена «открыться», но не факт что это произойдёт сразу, компания может найти лазейку в законе и оттягивать его исполнение. Ну и конечно же компания может подать в суд и заставить Microsoft и Sony открыть свои системы. Ну и через сколько часов на уже открытых консолях появятся магазины Activision, EA, Ubisoft? Да почти сразу, это крупные компании которые мечтают увеличивать доходы по щелчку пальцев, а на ПК у них есть свои ларьки что ускорит создание консольный версии магазина. А может они в своих кулуарах уже готовят версии магазинов для консолей на случай принятие законопроекта?

И ещё немного теорий от автора: появление большего числа магазинов никак не уменьшит стоимость игр и не увеличит охват аудитории, а наоборот сегментирует платформу. Для примера вспомним EG и EGS, Ubisoft и UC: юбики не захотели треть дохода отдавать Гейбу и ушли к себе, но позже начали сотрудничать с эпиками. Эпики, создавая свой магазин, не смогли в килерфичи, а отсутствие отличий от других ларьков и недоделанный функционал Тим решил сполна компенсировать халявой и эксклюзивами. У этого есть как плюсы так и минусы, и возможно в ближайшее время появится небольшое рассуждение о плюсах яйца (яйцо на английском egg, аналогия понятна). Я не являюсь сторонником эпиков, но такая схема объективно имеет плюсы и минусы. И в результате таких раздач компания пытается завлечь и удержать их у себя. И по примерным подсчётам раздачи крупных тайтлов привлекли очень много новых пользователей и эпики буквально «платили» за каждого нового пользователя по 11-12$.

Ну а у платформодержателей очень сильно просядет доход, и если ещё немного призвать на помощь грубую математику, которая тут будет ещё грубее, можно пофантазировать о том что может произойти. Тут вести подсчёт будет сложнее из-за некой неопределённости: часть издателей останется в PSStore, часть предпочтёт уйти в сторонние магазины. Ведь в сторонних магазинах меньше релизов, скромнее библиотека и больше шансов что тебя заметят, но зачем этим магазинам вкладываться в продвижение игр маленького калибра? Сони же устраивает фестивали с показом игр, не всех, избранных. Сторонние же издатели скорее всего даже не повесят баннер на домашней странице магазина с информацией о релизе этой игре. Я бы отсёк порядка 80% дохода, ну или хотябы половину. Почему так много? Объясняю: наибольшую часть доходов генерируют игры-сервисы, такие как CoD, Apex, BF и другие. И издатели таких игр хотят не просто больше денег, а в n раз больше чем есть сейчас. И как увеличить доходы? Вариант накрутить микротранзакций это понятно, но если не заморачиваться? Правильно, не платить комиссию. Бобби Котик (Bobby Kotick) например предпочитает продавать Колду на ПК только в Battle.net и это не мешает ему грести огромные суммы и выписывать премии в $200 мил. И что помешает сделать такое же на консолях? Да ничего, тем более что больше не придётся заморачиваться и делать что-то эксклюзивное на PS. Ну а сейчас давайте считать и фантазировать:

Уход издателей в собственные магазины не повлияет на кол-во проданных консолей, а если и повлияет то скорее всего в худшую для Sony сторону, не сильно изменятся и показатели «Others», но остальное может рухнуть. Применяем к продаже доп. контента коэффициент потери прибыли 0,8 и к цифровым версиям 0,6. Попытаюсь объяснить почему я выбрал именно такие коэффициенты: цифровые копии игр покупают всё, и хотя такие игры как CoD и ВF приносят значительный доход но зачастую это донат внутри игры, именно поэтому кеф для микротранзакций 0.8, а продажи таких игр как RE:Village, Hitman 3 и подобные проекты могут принести хорошие деньги из-за кол-ва проданных копий. Применив эти коэффициенты получим следующие результаты: цифровые копии — $417,8 мил. (из $1 044,5 мил.), микротранзакции — $376,3 мил. ($1 881,8 мил.). Итого падение доходов на $2 132,2 мил. и доход игрового направления составил бы в параллельном мире $3 491,6 мил.

IV исход (0 и 0)

Ну что тут произойдёт думая уже ясно из предыдущих абзацев :) У платформодержателей будут очень большие проблемы с прибылью, если она вообще будет. И если Nintendo зарабатывает большую часть денег на своих играх и получает хороший навар с продажи консолек и аксессуаров к ним, у XBox есть GamePass с 23 миллионами подписчиков и хорошие подспорье в виде денег Microsoft, то вот у Sony нет ни таких денег как у мелкомягких, ни такой лояльной аудитории которая будет покупать за больные деньги ремейки старых игр, ни возможности получать столько денег за продажу PS.

Вывод

По моему мнению наиболее вероятен исход №3, при условии что судебный вердикт будет вынесен до принятия закона сенатом США. Но если судья Роджерс не успеет вынести вердикт до принятия закона вполне возможен и 4 вариант. И на сколько бы небыли красивыми заявления крупных компаний мол "'Vы это делаем ради маленьких и независимых студий, это пойдёт на благо всем..." Нельзя забывать что основная цель у таких компаний это максимизация прибыли, а если будет мало денег значит будут сокращения расходов, в ходе которого в разные стороны полетят головы, в том числе и менеджеров высшего звена.

Но если примут закон, а Apple по суду заставит распространить его и на консоли станет интересней. Ведь одна Apple ничего не сделает с этим законом, но если вместе с ней в сенат придёт ещё две “маленькие” компании может стать жарче: то как там могут оказаться Microsoft понятно, то что там будут делать Google? Всё дело в новой ОС Android 12 и новом стандарте файлов-установщиков. На компьютерах мы привыкли к файлам с расширением *.exe, это исполнительные файлы с которыми может работать ОС без дополнительных манипуляций, на Android сейчас преобладают файлы типа APK. Установка таких файлов не требует дополнительных махинаций и происходит автоматически, но это может измениться с переходом на AAB. Это новый стандарт файлов который представляет из себя архив с исполняемыми файлами, теми самыми apk, но для их установки требуется возможность работы с “архивами” AAB. Да, телефоны будут поддерживать установку файлов apk, но если для загрузки в PlayMarket будет требоваться aab сколько разработчиков будут переделывать их в файлы apk для заливки на сторонние ресурсы? Скорее всего единицы. Так что свобода выбора на смартфонах может быть немного нарушена.

И чем бы не закончилась данная история я солидарен в данном вопросе с Михаилом Шкредовым. Я жду решения по этим двум вопросом с мыслями «Да гори оно всё синим пламенем». Ну и потихоньку напеваю песенку «Гари гари ясно...»