Как собирают средства на Kickstarter: на примере успешного проекта The M1 A Compact Multitool

Достаточно давно интересуюсь темой краудфандинга и попался на глаза один из подобных проектов, который в короткие сроки стал весьма успешным. Речь идет про The M1: A Compact Multitool на Kickstarter. На этом примере рассмотрим, как же собирают средства и как потом «расплачиваются» стартаперы.

Для начала даю немного базовой информации. Краудфандинг — это способ собрать деньги на свой проект, без кредитов и без жадных инвесторов. Вы презентуете свой проект на площадке, расписываете его преимущества и предлагаете определенную скидку для первых покупателей, которые поддержат идею на этапе ее развития. Человек или команда единомышленников предлагает какое-либо устройство, сервис или приложение для публики. Предварительно оценивают и затраты, которые потребуются для «воплощения в железе» продукта, для запуска серийного производства. Как правило, многие выходят уже с работающими макетами изделий, и просто собирают деньги на массовый запуск.

Пользователи, которым приглянулась презентация, оплачивают некоторую сумму на проект. Это может быть безвозмездная оплата, может быть оплата со скидкой (Early Bird) или оплата за расширенную комплектацию изделия (Pledge). Стоимость доставки оговаривается отдельно. После производства оплаченные экземпляры рассылают по адресам беккеров, которых хранит Kickstarter. Скажу сразу, нереальные проекты или нереализованные идеи нет смысл представлять, так как воплощение такого проекта до конечной стадии производства может затянуться, а неопытный стартапер вполне может не учесть множество рисков. Примеров неудачных проектов множество — это тема для отдельной статьи. Да и вариантами, помимо Kickstarter'а, стартаперы не ограничены — есть и Indiegogo, Boomstarter и прочие. У всех площадок есть свои правила, свои ограничения и требования к проекту. Давайте же поговорим про успешные проекты, которые не только собрали заявленные средства, но и будут реализованы или же уже реализованы.

Проекта The M1 A Compact Multitool можно считать примером успешного проекта. Команда разработчиков не просто собрала заявленные средства, а многократно превышающую сумму, которая не просто покроет все затраты на конструкторскую и технологическую документацию, но и производство нескольких партий на конвейере. При заявленные 10 тысячах долларов США команда смогла собрать практически в 100 раз больше: 996 тысяч долларов США. Успех миллионного проекта скрывается в грамотном анализе рынка и результатов продаж аналогичных гаджетов. Собственно говоря, про старт проекта и комментарии к статье можно посмотреть тут: Стать хакером может каждый: мультитул The M1 для техногиков.

Итак, секрет успеха проекта The M1 A Compact Multitool заключается в том, что команда разработчиков предложила альтернативу другому популярному гаджету — Flipper Zero. Вот только разработчики новинки сделали свой вариант несколько более удобным в обращении, чуть-чуть более продвинутым в плане платформы и функциональности, а также более дешевым по стоимости. И пользователи, которые желали себе Flipper Zero, автоматически поддержали новый проект.

Особенность проекта The M1 A Compact Multitool - более быстрый и производительный SoC STM32H (ARM Cortex-M33, 1 Мб ОЗУ), возможность хранения скриптов на внешней карте памяти MicroSD. В базовой комплектации имеются выходы GPIO для прямого подключения к различным устройствам, для подключения внешних модулей (шилдов). Имеются различные интерфейсы для управления устройствами, в том числе и беспроводные (WiFi, BT, IR, NFC, RFID 125 МГц). Разработчики новинки не упустили и проанализировали тот факт, что один из популярных шилдов (дополнений) для Flipper Zero был модуль с радиоканалом. И для гаджета The M1 возможности трансивера Si4463 уже включили базовую версию. Мультитул The M1 уже поставляется с радиоканалом 142 … 1050 МГц, работающим как на приём, так и на радиопередачу.

Отмечу общий успех Open-source проектов, когда исходные коды прошивки и схемы самого устройства доступны для энтузиастов. Как правило, возникает сообщество, которое развивает проект собственными силами. Что касается стоимости, то первые пользователи, поддержавшие проект, смогли приобрести устройство за $109 (текущая цена $119). Для сравнения: рекомендованная цена на Flipper Zero составляет $169, в рознице его можно увидеть и за гораздо большие деньги. Команда, презентовавшая свой проект с рабочим прототипом, обещает предоставить исходные коды сразу же после запуска производства (проект будет выложен на GitHub'е) и отправить покупателям, поддержавшим The M1 на старте, первые образцы уже в июле 2024 года.

Источник: Страница проекта Multitool The M1 на Kickstarter