Что такое комиссия?

Комиссия - это компенсация, пропорциональная объему проделанной работы или прибыли, которую вы помогли получить.Стимулирование успеха определенным процентом от продаж идет на пользу как компании, так и продавцам.Однако некоторые не предпочитают комиссионные, поскольку они не предлагают фиксированный доход в конце каждого месяца.

Когда вы думаете о доходах, вполне вероятно, что вы можете думать о людях, которые получают их в виде заработной платы, а не комиссионных. Тем не менее, так много рабочих мест основаны на комиссионных. Кроме того, есть вероятность, что вы или кто-то из ваших знакомых в какой-то момент вашей жизни получит комиссионные.

Итак, независимо от того, зависит ли большая часть вашего текущего дохода от комиссионных или нет, важно иметь базовое представление о том, как работают комиссионные. Когда дело доходит до денег, невежество редко бывает счастьем.

Что такое комиссия?

Комиссия относится к вознаграждению, которое пропорционально объему проделанной работы или прибыли, которую вы помогли получить. Но разве это не относится ко всем профессиям? Чем же тогда отличаются зарплаты?

Зарплата, основанная на вашей производительности, вероятно, будет фиксированной суммой. И ваша работа оценивается только после того, как будет выплачена базовая зарплата. С другой стороны, с учетом комиссионных ваша ежемесячная зарплата зависит от того, сколько вы доставляете. Таким образом, оценка всегда продолжается.

Таким образом, комиссионные - это разновидность переменной оплаты товаров или услуг. Итак, например, вы зарабатываете деньги в зависимости от того, сколько товаров вы продаете, выполняете ли вы свою еженедельную или ежемесячную квоту или наняли достаточное количество сотрудников и т. Д.

Некоторые вакансии предлагают комиссионные в качестве дополнительной оплаты, то есть в дополнение к месячной зарплате.

Какие виды работ основаны на комиссии?

Роли продавцов обычно хорошо работают на модели комиссионных платежей. Стимулирование успеха процентом от продаж работает в пользу как компании, так и продавцов. Компаниям, использующим комиссионную модель, не нужно тратить столько, чтобы достичь своих целей по доходам. С другой стороны, если продавец продаст больше товара, ему или ей будут платить больше.

Комиссии хорошо работают и в других местах. При подборе персонала вам могут платить процент от вашей зарплаты за каждого кандидата, которого вы размещаете. Как у менеджера, стимулом является привлечение большего бизнеса, поэтому вы можете быть поощрены комиссией за новых клиентов. Комиссионные брокера или агента по недвижимости могут быть привязаны к выручке от продаж — это означает, что их доход будет варьироваться в зависимости от вида продаваемых активов и имущества.

В то время как большинство вакансий включают базовую зарплату в дополнение к комиссионным доходам, некоторые отрасли могут нанять вас исключительно на основе системы стимулирования. Эти комиссионные могут распределяться ежемесячно, еженедельно или даже ежегодно, в зависимости от того, когда они были заработаны.

Преимущества и недостатки комиссионной оплаты

Комиссии могут показаться захватывающими для одних и отталкивающими для других. Однако, как и в любой другой структуре оплаты, комиссии имеют свои плюсы и минусы.

Плюсы

Оплата на основе комиссионных сопряжена с некоторой неопределенностью, но если вы справитесь с этим, есть на что рассчитывать. Некоторые из них:

• Гибкость: проценты, которые являются комиссионными, дают вам значительную степень гибкости и гораздо больший контроль над вашим временем. Вы можете устанавливать свой график по мере необходимости, чтобы соответствовать вашим требованиям к продажам.
• Оплата, привязанная к доходу: с точки зрения компании, отсутствие необходимости выплачивать большие зарплаты без гарантии дохода является огромным плюсом. С комиссионной структурой компания должна платить только после того, как подрядчик сможет установить, что он получил доход или выпустил услугу или продукт для компании.
• Увеличение продаж: структуры стимулирования мотивируют сотрудников работать усерднее и зарабатывать дополнительные деньги. Сотрудники отдела продаж могут повысить эффективность и привлечь больше клиентов для компании, когда у них будут правильные стимулы. Когда оплата связана с фактическими результатами, чаще всего результаты становятся лучше.

Минусы

Хотя комиссионные - это здорово для многих людей, они сопряжены со своей долей проблем. Некоторые из них перечислены ниже.

• Непредсказуемый доход: Комиссионные доходы могут колебаться от месяца к месяцу. Например, какое-то время у вас все может быть очень хорошо, но до конца года у вас будет засуха. Хотя возможно и обратное, нельзя сбрасывать со счетов риски, связанные с такой структурой платежей.
• Непредсказуемые расходы: увеличение продаж означает, что компания должна выплачивать больше денег. И комиссионные должны выплачиваться регулярно и вовремя. Это не помогает, когда платежи клиентов непредсказуемы. Следовательно, компаниям часто приходится финансировать другие операции помимо комиссионных платежей без получения дохода, что иногда может привести к дефициту внутреннего бюджета.
• Агрессивная тактика продаж: необходимость зарабатывать больше комиссионных иногда приводит к тому, что торговый персонал совершает чрезмерно агрессивные продажи. Хотя это может привести к краткосрочным продажам, это может оттолкнуть качественных долгосрочных клиентов. Часто это управленческий кошмар

Заключение

Бонус, основанный на комиссионных, предлагает достаточно возможностей для отличного баланса между работой и личной жизнью, но это может подойти не всем. Комиссионные сами по себе являются отличным стимулом для повышения производительности труда сотрудников, увеличения объема продаж и доходов компании. Однако многие работники предпочитают постоянный и фиксированный источник дохода.

Хотя у всего есть свои плюсы и минусы, мы настоятельно рекомендуем вам убедиться, что вы знаете, во что ввязываетесь, если рассматриваете систему вознаграждения за работу, основанную на комиссионных.

Источник: 24xbtc