4 причины, почему в мобильных играх распространены микротранзакции

Сложно найти человека, который бы искренне любил микротранзакции, однако именно этот вид монетизации очень прочно укоренился в мобильных играх.

Как известно, пользователи негативно относятся к микротранзакциям за то, что они дают несправедливое преимущество тем игрокам, кто не стесняется постоянно ими пользоваться. Это снижает интерес к игровому процессу, так как система pay-to-win частично либо полностью дискредитирует мастерство отдельно взятого игрока. Несмотря на эту проблему, микротранзакции становятся всё более частым гостем в индустрии мобильных игр, и на это есть несколько причин.

1. Платные приложения реже скачивают

Достаточно беглого взгляда на любой магазин приложений для смартфонов, чтобы заметить, что бóльшую часть ПО можно установить бесплатно. Мобильные игры в этом плане мало отличаются от остальных приложений, лишь около 3% из их числа - платные. Почему? Просто потому, что люди неохотно тратятся на мобильные приложения. И этот факт неизбежно сказывается на качестве мобильного ПО.

Никого не удивляет, что за возможность установить игру на консоль или ПК нужно платить вперёд. К сожалению, эта модель монетизации плохо работает с мобильными играми, поскольку она крайне негативно влияет на количество скачиваний.

В сложившейся ситуации разработчики мобильных игр предпочитают оставлять их условно-бесплатными и получать доход иными способами, такими как всплывающие рекламные блоки и микроплатежи. Некоторые студии выбирают один из двух методов, в то время как другие используют оба, поскольку существуют способы отключения рекламных блоков в мобильных приложениях.

2. Микротранзакции генерируют регулярный доход

В Google Play Store пользователям доступно более 2.7 миллиона приложений, а в Apple App Store - около 2 млн. Богатство выбора - это преимущество для пользователей и настоящий кошмар для издателей. Последним приходится конкурировать со множеством похожих продуктов, и шанс того, что новый пользователь после открытия магазина приложений наткнется именно на их игру, уменьшается год от года.

Для привлечения новых пользователей издателям приходится организовывать рекламные кампании - это дополнительные расходы и одновременно единственный выход для платных игр. В то же время встраивание микроплатежей в бесплатные игры позволяет студиям при минимальном рекламном бюджете получать регулярный доход от одних и тех же пользователей.

3. Микротранзакции более прибыльны

Поскольку микротранзакции обеспечивают регулярный доход, они также позволяют получить бóльшую прибыль разработчикам и издателям — при условии, что существенная часть их пользовательской базы не брезгует приобретать внутриигровые предметы, валюту, скины и тому подобное в их магазине. И тут есть несколько часто используемых методов увеличения продаж.

Например, в pay-to-win играх к микроплатежам подталкивает отдельный ассортимент: купленные за реальные деньги предметы как правило нельзя получить внутриигровым путем, что дает преимущество перед другими игроками.

В проектах с системой монетизации типа pay-to-fast пользователей стимулируют совершать микротранзакции для ускорения прогресса в игре. В этом случае получаемые после оплаты предметы не будут "уникальными" - их можно получить бесплатно, потратив (не)много времени на гринд [многократное повторение несложных, но предельно скучных действий].

Взгляните на четверку самых кассовых игр 2021 года по версии Sensor Tower :

Во всех этих играх микротранзакции применяются в том или ином виде.

4. Конкуренция и рост затрат

Есть ещё одна, менее очевидная причина, по которой микроплатежи становятся всё более популярными: рост затрат на разработку. Нравится нам это или нет, но будущее индустрии - за мобильными играми. Не просто так крупные проекты для консолей и ПК всё чаще выходят на мобильных платформах. Примерами могут служить Apex Legends, League of Legends, Diablo Immortal, Just Cause и другие.

Естественно, лучшая графика и геймдизайн требуют больше вложений, а чем больше вложений - тем выше риск. Этот риск эффективнее покрывается микроплатежами, нежели другими методами, потому что первые обеспечивают стабильный периодический доход.

Проще говоря, пока вы продолжаете добавлять в игру новый контент, декоративные предметы, костюмы и т. п., вы можете рассчитывать на стабильный доход в долгосрочной перспективе, и это положительно влияет на вашу конкурентоспособность. Для сравнения, линейная сюжетная игра будет приносить сильно ограниченный по времени доход, так как игроки в большинстве случаев удаляют приложение сразу, как только завершают сюжет.

Вывод

Многие уверены, что микротранзакции уничтожают индустрию видеоигр, причем не только на мобильных платформах. Сложно спорить с тем, что они ухудшают игровой опыт, однако верно также и то, что студиям разработки нужно как-то получать доход.

Выбор здесь не особо велик: микроплатежи, надоедливые рекламные блоки, либо обычные продажи при модели pay-to-play. Для большинства разработчиков последнее попросту приносит недостаточно средств, чтобы окупить риск. Поэтому весьма маловероятно, что микротранзакции куда-либо исчезнут в ближайшей перспективе.

Источник: makeuseof.com