Партнерская сеть Microsoft начинает жить по новым правилам

1174

29 октября 2010 года во всём мире вступили в силу правила и требования новой партнёрской программы - Microsoft Partner Network. Более миллиона компаний начинают жить по новым правилам: вводится предельно четкая система компетенций, которые партнерам необходимо будет подтверждать сдачей квалификационных экзаменов и экспертизой, базирующейся на опыте успешно реализованных проектов.

Партнерская программа Microsoft регламентирует взаимоотношения вендора и его партнеров. Решение о ее модернизации было принято на основе пожеланий партнеров и заказчиков. Предыдущая программа создавалась с ориентацией на работу со стремительно растущей партнерской сетью Microsoft и на взаимодействие с партнерами различного типа: системными интеграторами, разработчиками, производителями и сборщиками компьютеров, дистрибуторами и реселлерами….

Новая программа появилась как ответный шаг на новые жизненные реалии: появились принципиально новые виды бизнеса; потребовалась более прозрачная и четкая дифференциация партнеров, их точная специализация, легко понятная клиентам. Важно также было разработать систему критериев, которая бы позволяла достаточно точно оценивать уровень компетентности партнера по тем или иным решениям корпорации.

Сотрудничество Microsoft и партнеров, как и раньше, будет строиться на основе 5 уровней участия в программе. При этом ключевые изменения коснуться наивысших уровней: ранее это были «Сертифицированный партнер» и «Золотой сертифицированный партнер». Теперь эти статусы будут отменены и в качестве основных появятся «Партнер с компетенцией уровня Gold» и «Партнер с компетенцией уровня Silver».

Причем это будет не формальная процедура переименования уровня партнерства, а переход к совершенно новой системе измерений. Именно, претендуя на эти статусы, партнерам придется очень плотно сотрудничать с корпорацией, регулярно подтверждая свои компетенции и экспертизу.

Условий сотрудничества между вендором и партнерами на трех других уровнях: участник сообщества (ранее - зарегистрированный партнер), подписчик и партнер Microsoft по работе с малым бизнесом (SBSC) -не будут меняться столь радикально.

Конечной целью всех преобразований является повышение качества обслуживания клиентов, которым теперь будет гораздо проще выбрать себе наиболее компетентного партнера для решения той или иной бизнес-задачи. Поскольку теперь партнерские статусы будут присваиваться исключительно в соответствии с типами решений, которые партнер поставляет на рынок, например, Portals and collaboration (портальные решения) или Virtualization (решения по виртуализации), а также с уровнем профессионализма партнера по конкретному направлению.

Экспертизу в конкретной сфере партнеру необходимо будет регулярно подтверждать: технические специалисты должны будут сдавать квалификационные экзамены по самым последним версиям соответствующих программных продуктов Microsoft, а специалисты по маркетингу, продажам и лицензированию успешно проходить соответствующие тесты. При этом отметим, что всего в рамках новой партнерской программы вводится 29 уникальных компетенций, которые охватывают типовые ИТ – потребности как небольших компаний, так и крупных корпораций.

Выбрать же лучшего в конкретной компетенции партнера как раз и позволит двухуровневая система дифференциации партнеров на Silver и Gold. Клиент может быть уверен, что партнер с компетенцией Silver является одним из поставщиков данного решения на рынок, а вот партнер с аналогичной компетенцией, но уровня Gold – один из немногих лидеров рынка с очень глубокой и мощной экспертизой по данному конкретному типу решений.

Чтобы информация о партнерах корпорации была доступна клиентам, Microsoft запустил международный поисковый ресурс Pinpoint, который представляет собой универсальный интернет-каталог, содержащий сведения о партнерах корпорации, их решениях и услугах. Русскоязычная версия этого ресурса была в начале осени запущена и в России.

На этом портале любой партнёр корпорации независимо от своего статуса и региона, в котором он работает, может разместить информацию о себе, своей компетенции, уровне участия в программе и своих достижениях, а текущие и потенциальные клиенты корпорации могут оценить решения партнёра, оперативно с ним связаться и начать сотрудничество.

«Мы всецело поддерживаем рост профессионализма наших партнеров и будем поощерять их за компетентность, глубокую экспертизу и активную позицию на рынке, - отмечает Евгений Воронин, директор по стратегии и партнёрским программам Microsoft в России. – Партнеров с наивысшим статусом Gold, возможно, станет меньше, но это будут настоящие профессионалы своего дела. В то же время мы расчитываем на рост партнеров с базовыми уровнями участия в программе: участник сообщества, подписчик и партнёр со статусом Small Business Specialist. Причем, на наш взгляд, это должно происходить, в основном, за счет более динамичного развития наших региональных партнеров».

1 ноября 2010

05:00

Ctrl
ПредыдущаяСледующая

Все новости за сегодня

Представлена операционная система Android 8.0 Oreo : Google представила Android Oreo7

Nikon сосредоточится на поддержке в камерах видео 8K : Другой приоритет — выпуск медицинского оборудования12

В конфигурацию ноутбука Acer Nitro 5 Spin входит процессор Intel Core восьмого поколения: Продажи новинки должны начаться в октябре, по цене $9992

Серия массивов твердотельных накопителей IntelliFlash N пополнила каталог Tegile Systems: Производитель называет IntelliFlash N первым унифицированным массивом NVMe корпоративного класса

TowerJazz и Tacoma Semiconductor Technology договорились построить фабрику в Китае: Израильская компания поделится опытом, Tacoma Semiconductor Technology возьмет на себя расходы1

Новому смартфону Apple iPhone приписывают способность распознать лицо пользователя «за миллионные доли секунды»: Кроме того, 3D-сканер будет использоваться в приложениях дополненной реальности19

DockCase — чехол и стыковочная станция для ноутбука Apple MacBook Pro: Минимальный взнос, позволяющий надеяться на получение DockCase в ноябре 2017 года, равен $792

Представлен смартфон Xiaomi Redmi Note 5A, который оснастили 16-мегапиксельной фронтальной камерой : Xiaomi Redmi Note 5A оценён в 135 долларов 2

Системная плата Asus B250 Expert Mining оснащена 19 слотами расширения PCIe и тремя 24-контактными разъемами питания: Системная плата Asus B250 Expert Mining предназначена для добычи криптовалют13

Inno3D будет снимать с гарантии видеокарты, повреждённые в процессе майнинга : Inno3D не будет ремонтировать или менять видеокарты майнеров12

34% всех оплат в США к 2022 году будут проведены бесконтактным способом : Бесконтактные методы проведения платежей будут набирать популярность 31

Cisco приобретает компанию Springpath за 320 млн долларов: Покупка Springpath обойдётся Cisco в 320 млн долларов2

Глобальный запуск голосового помощника Samsung Bixby может состояться уже завтра: Завтра Samsung может запустить Bixby во многих странах мира1

Смартфон Samsung Galaxy A5 Pro может получить больше оперативной памяти, чем международная версия Galaxy S8: Samsung Galaxy A5 Pro будет основан на SoC Snapdragon 660

Старшая модификация смартфона Samsung Galaxy Note8 в Китае будет стоить около 1200 долларов: В Китае за Samsung Galaxy Note8 будут просить до 1200 долларов15

Появилось первое изображение объектива Olympus M.Zuiko Digital 17mm F1.2 Pro [Обновлено]: Новый объектив будет представлен одновременно с камерой Olympus OM-D E-M10 Mark III13

Рынок технологий обработки естественной речи к 2025 году достигнет 22,3 млрд долларов: Аналитики Tractica прогнозируют быстрый рост рынка технологий обработки естественной речи 6

Представлена видеокарта Asus ROG Strix RX VEGA64 OC Edition: Asus анонсировала 3D-карту ROG Strix RX VEGA64 OC Edition2

Рынок DRAM во втором квартале 2017 года достиг 16,51 млрд долларов, доля Samsung превысила 46%: По сравнению с первым кварталом рынок DRAM вырос на 17%12

Опубликованы «живые» фото смартфона Motorola Moto X4: Ожидается выпуск двух вариантов устройства2

Представлены процессоры Intel Core восьмого поколения, в рамках которого компания выпустит три различных семейства CPU: В восьмое поколение CPU Intel Core войдут решения Kaby Lake Refresh, Coffee Lake и Cannonlake 31

Фотогалерея дня: «шпионские» снимки компонентов смартфона Apple iPhone следующего поколения: Анонс смартфона Apple iPhone следующего поколения ожидается этой осенью35

Qualcomm расширяет сотрудничество с TSMC и другими тайваньскими компаниями: В числе партнеров Qualcomm названы Acer, Foxconn Electronics, Compal Electronics и Wistron

Карты памяти Adata ICFS314 соответствуют спецификациям CFast 2.0: Карты памяти Adata ICFS314 выпускаются объемом от 32 до 512 ГБ

Появились сведения о цене устройства Samsung Gear Fit2 Pro: Предположительно, умный браслет Samsung Gear Fit2 Pro будет представлен 23 августа

Процессоры Intel Core восьмого поколения будут заметно производительнее своих предшественников: Первые ноутбуки на процессорах Intel Core восьмого поколения должны появиться на рынке в сентябре57

В Samsung Galaxy Note 8 не будут использоваться аккумуляторы ATL: Специалисты не ожидают, что такое положение вещей нанесет сильный удар по ATL

Гарнитура виртуальной реальности HTC Vive подешевела до $599: Гарнитура конкурентов Oculus Rift стоит на 100 долларов меньше

Появились первые сведения о GPU AMD Radeon Vega 8 Mobile и Radeon Vega 10 Mobile: Графические процессоры AMD Radeon Vega Mobile интегрированы в APU Raven Ridge 12

Смартфон Meizu M6 Note с SoC Snapdragon 625 замечен в базе данных Geekbench: Анонс Meizu M6 Note намечен на 23 августа

Смартфон Meiigoo S8+ получит изогнутый дисплей и 8 ГБ ОЗУ: Что-то подсказывает, что в плане дизайна он будет похож на флагман южнокорейской компании Samsung3

Основная часть стартовой партии SoC Snapdragon 845 будет предназначена для Samsung Galaxy S9: Стоит констатировать, что по сути речь идет о повторении ситуации, которая наблюдалась весной этого года с SoC Snapdragon 8353

Названы даты начала приема предварительных заказов и начала отгрузки смартфонов Samsung Galaxy Note8: Анонс Samsung Galaxy Note8 ожидается 23 августа14

АС Google Home научилась воспроизводить музыку по Bluetooth : Функциональность работает в тестовом режиме, поэтому в некоторых случаях наблюдается прерывание воспроизведения3

Huawei распродает запасы смартфонов Mate 9, готовясь к анонсу Mate 10: Huawei Mate 9 Pro с 4 ГБ ОЗУ и 64 ГБ флэш-памяти в данный момент подешевел почти на 150 долларов 2

Uber может возглавить бывший директор General Electric: Uber сузила круг потенциальных руководителей компании до трех человек2

Инженер Samsung утверждает, что концепт смартфона Xiaomi Mi Mix 2 не может быть реальностью: Источник также сообщает, что соотношение сторон дисплея Xiaomi Mi Mix 2 сменится с 17:9 на 18:93

Ограниченная серия консолей Project Scorpio будет стоить столько же, сколько и Xbox One X: В продажу Project Scorpio и обычная версия Xbox One X поступят 7 ноября 2017 года5

Смартфон Xiaomi A1, выпущенный в рамках программы Android One, будет основан на модели Mi 5X: Xiaomi готовит смартфон A19

Мобильные процессоры Core i5 и Core i7 линейки Coffee Lake-U будут четырёхъядерными: CPU Core i5-8250U будет иметь четыре ядра3

Появилось первое изображение новой модели умного термостата Nest: Эван Блэсс опубликовал изображение нового термостата Nest9

1318

iXBT TV

  • Обзор легкой, компактной и дешевой мясорубки Kitfort KT-2101 Carnivora

  • Обзор беззеркальной фотокамеры Fujifilm X-T20

  • Обзор кинотеатрального DLP-проектора BenQ W11000 с эмуляцией разрешения 4К

  • AMD Ryzen Threadripper 1920Х и 1950X — тестирование 12-ядерного и 16-ядерного процессоров

  • Обзор мини-ПК ECS Liva Z на базе процессора Apollo Lake

  • Самый лучший процессор, неудачи Microsoft, гибкие наушники Samsung

  • Обзор цветного МФУ Xerox VersaLink C405 для малых и средних офисов

  • Обзор умного чайника Redmond SkyKettle RK-G200S с подсветкой и нагревом воды до нужной температуры

  • Конфигурируем мини-ПК: изучаем влияние памяти и накопителя на быстродействие системы

  • 3D-карты AMD Radeon RX Vega, цены, спецификации, смартфон Meizu Pro 7

  • Обзор лазерного цветного МФУ Canon imageRunner Advance C3520i, младшего в новой линейке

  • Обзор робота-пылесоса iBoto Aqua V710 с функцией влажной уборки

1212

Календарь

ноябрь
Пн
Вт
Ср
Чт
Пт
Сб
Вс

Рекомендуем почитать