Партнерская встреча EMC и OCS: итоги и задачи. Бизнес-стратегия EMC для малого и среднего бизнеса


16 марта 2006 года корпорация ЕМС, мировой лидер в области хранения и управления информацией, и дистрибуторская компания OCS, входящая в Национальную Компьютерную Корпорацию (НКК), подвели итоги сотрудничества в 2005 году и представили новую программу ЕМС для работы с предприятиями малого и среднего бизнеса «Making Storage Simple: простое, удобное и доступное хранение данных».

Открыл конференцию Леонид Циклин, директор RISC/UNIX/Storage департамента OCS, который объявил итоги за прошедший 2005 год по дистрибуции оборудования и программного обеспечения производства ЕМС для управления и хранения информации.



Леонид Циклин, директор RISC/UNIX/Storage департамента OCS

«С чувством глубокого удовлетворения можно сказать, что основные задачи 2005 года выполнены!», — отметил он.

Еще бы, в течение года объем продаж оборудования ЕМС через партнерскую сеть OCS вырос на 130%. За 2005 год в ЕМС размещено 195 заказов и продано систем хранения по сравнению с 2004 годом:

  • CLARiiON CX — на 42% больше;
  • DMX — в 2,3 раза;
  • AX — в несколько раз больше.
Наряду с аппаратно-программными платформами уровня предприятий, значительно увеличилось число продаж систем начального уровня AX100, в том числе систем, поддерживающих технологию iSCSI.

Большое внимание уделялось реализации вновь стартовавшей в прошлом году партнерской программы, в рамках которой прошли тренинги для пресейл-менеджеров и инженеров сервисной поддержки компаний-партнеров OCS. Всего на тренингах было обучено 79 специалистов. В результате, на начало 2005 года было авторизовано 10 новых партнеров OCS, среди которых 2 — это региональные компании, а продажи осуществлялись через 32 компании, 9 из них — не московские. При этом существенно увеличилась доля заказов от региональных партнеров, привлеченных через филиалы OCS. Развитию бизнеса ЕМС в регионах также способствовало усиление сервисной службы OCS и предложение новых услуг для партнеров по внедрению и обслуживанию решений ЕМС. Помимо этого, дальнейшему упрочнению связей с регионами будет способствовать расширенный штат сервисных инженеров по техническому обслуживанию партнеров, создание структуры по поддержке решений EMC Software Group и значительное улучшение уровня логистики по сервисным запчастям. В конце 2005 года ПК «Аквариус» стал OEM-партнером EMC, что стало еще одним достижением сотрудничества между ЕМС и холдингом НКК.

За два предыдущих года в собственность ЕМС перешли несколько компаний-производителей программного обеспечения, таких как Vmware и Legato. Осенью прошлого года OCS было подписано дистрибуторское соглашение с компанией Vmware (которая развивается по собственной бизнес-стратегии и продвигается как самостоятельная торговая марка) и с тех пор реализовано более 50 проектов с участием продуктов этой торговой марки, среди которых крупнейший в Восточной Европе проект для КЦ ОАО «МТС». С компанией Legato на сегодняшний день реализовано уже около 70 совместных проектов, включающих в себя программный продукт EMC Networker. А общее число заказов по основному оборудованию EMC, как отметил Леонид Циклин, приблизилось к 200. И что особенно приятно, этот объем был достигнут не за счет отдельных крупных заказов, как это было до недавнего времени, а за счет регулярных продаж в области малого и среднего бизнеса.

В ходе пресс-конференции Леонид Циклин также поздравил авторизованных партнеров EMC, показавших наилучшие результаты работы в прошлом году:

  • «Лучший партнер в СНГ» — компания Белсофт (Минск);
  • «Лучший партнер по привлечению новых заказчиков» — компания «Деловые системы» (Москва);
  • «Лучший старт» — компания «Борлас» (Москва);
  • «Лучшая компания по работе с региональными заказчиками» — компания «АйТи» (Москва);
  • «Внедрение лучшего ILM-решения» — компания «Открытые технологии» (Москва);
  • «Лучший партнер по продажам программного обеспечения» — компания «Систематика» (Москва).

Победителями конкурса «Лучший проект года», который проводится совместно с компанией EMC, стали сразу четыре партнера, причем, большинство из них — региональные компании:

  • Компания «ХОСТ» (Екатеринбург) стала победителем в номинации «Лучший отраслевой проект» за создание катастрофоустойчивой системы хранения данных на основе решения EMC CLARiiON CX500 в ОАО «Уралтрансбанк»;
  • Компания «Логис» (Челябинск) победила в номинации «Региональный проект» за решение по созданию хранилища данных в крупном банке;
  • Компания «Технопарк - В» (Воронеж) победила в номинации «Инновация» за проект в Финансово-казначейском управлении администрации городского округа г.Воронежа. Система хранения предназначена для консолидации данных, упрощения управления и резервирования с внедрением системы EMC CLARiiON CX300;
  • Компания «СетьПроект» (Москва) победила в номинации «За глубину проработки внедряемых решений» за вовлечение системы хранения на базе дискового массива EMC CLARiiON и коммутаторов EMC Connectrix MDS с целью повышения надёжности работы автоматизированных систем управления.

Заканчивая свое выступление, Леонид Циклин рассказал о дальнейших планах на 2006 год. С целью улучшения обработки возрастающего потока запросов планируется разработка и внедрение стратегии продаж систем хранения в соответствии с управлением жизненного цикла информации (ILM) и усиление предпродажной поддержки OCS. Планируется дальнейшее расширение спектра сервисных предложений для партнеров, таких как разработка и использование удаленных методов обучения для региональных партнеров, создание локализованных ресурсов технической поддержки для более быстрой диагностики неисправностей, развитие специализированных программ обучения для сервисных инженеров партнерских организаций, расширение склада запчастей для осуществления сервисной поддержки новых линеек оборудования.

А также обеспечение качественной технической экспертизы партнерам по инфраструктурному ПО и предоставление партнерам и их заказчикам демонстрационных образцов, на которых можно моделировать технологические решения для проектов любой сложности. Для улучшения информационной поддержки партнеров и пользователей запланирован запуск и моделирование интернет-форума по продуктам ЕМС.

Приоритетной задачей в OCS считают реализацию новой бизнес-программы ЕМС «Making Storage Simple: простое, удобное и доступное хранение данных», предназначенной для работы с предприятиями малого и среднего бизнеса.

Подробнее о программе «Making Storage Simple» рассказали представители EMC в России и СНГ, Сергей Поздняков, руководитель направления по работе с партнерами EMC и Игорь Корнетов, технический директор EMC в России и странах СНГ.



Сергей Поздняков, руководитель направления по работе с партнерами EMC

«В то время как более крупные предприятия имеют свободный доступ к самым передовым ИТ-ресурсам для решения своих бизнес-проблем, небольшие компании, сталкиваясь с аналогичными проблемами, испытывают серьезные трудности в привлечении необходимых IT-ресурсов и решений, — отметил Сергей Поздняков. — По остроте этих проблем сфера хранения данных намного превосходит все другие области IT-инфраструктуры. Зачастую IT-менеджерам кажется, что возможностей и ёмкостей систем хранения достаточно для поддержки роста компании на многие годы вперёд, однако на деле этих ресурсов едва хватает всего на несколько месяцев, и их дефицит всё чаще вызывает сбои в работе систем и приложений». В связи с этим компания EMC предлагает свою новую разработку, веб-инструмент «Making Storage Simple».

Данная программа, прежде всего, нацелена на небольших региональных партнеров и на привлечение потенциальных заказчиков, перед которыми стоят задачи по хранению и управлению информацией. На русскоязычном сайте www.emc-mss.ru, который, кстати, начал свою работу 20 февраля, предоставлена вся информация по программе «Making Storage Simple». Зайдя на вышеозначенный сайт, заказчик без особого труда подберет для себя подходящий вариант в несколько шагов. На начальном этапе необходимо выбрать решение или сформулировать стоящую перед нами задачу. К примеру, мы хотим получить решение и увеличить функциональность в области хранения данных, для этого выбираем сетевое хранение информации



При этом предлагается несколько вариантов, из которых заказчик выбирает для себя наиболее оптимальный. Здесь рассматриваются преимущества и возможности данного решения, что позволит спрогнозировать последующую стратегию. Далее на этой же страничке можно отправить запрос на приобретение полного пакета технического и программного обеспечения, узнать на него ориентировочную цену и наиболее близко расположенного партнера EMC, который поставляет данное решение.



Откликаясь на специфические бизнес-требования и требования к продуктам, характерные для средних и малых предприятий, EMC разработала пакет целевых решений под названием «Express Solutions», о технологической составляющей которых рассказал Игорь Корнетов.



Игорь Корнетов, технический директор EMC в России и странах СНГ

Первым экспресс-решением были решения для электронной почты. Основное внимание в них уделено консолидации, управлению, быстрому восстановлению, расширению размеров почтовых ящиков и доступности электронной почты в средах SAN. Следующим шагом EMC представила экспресс-решения, отвечающие дополнительным требованиям предприятий малого и среднего размера. В число этих экспресс-решений входят: экспресс-решения для сетевого хранения, экспресс-решения для резервного копирования и восстановления данных, экспресс-решения для архивирования и экспресс-решения для обеспечения непрерывности бизнес-процессов.

На этом, собственно, и завершилась конференция, посвященная аспектам партнерской деятельности компаний OCS и EMS и новой бизнес-программе «Making Storage Simple». Подводя итоги мероприятия, Сергей Поздняков в заключение отметил: «Мы очень рады, что теперь и российские клиенты и партнеры могут пользоваться современным, удобным инструментарием для решения своих бизнес-задач, и что в осуществлении этого проекта нам помогает OCS — очень опытный и высокопрофессиональный партнер».




Дополнительно

Нашли ошибку на сайте? Выделите текст и нажмите Shift+Enter

Код для блога бета

Выделите HTML-код в поле, скопируйте его в буфер и вставьте в свой блог.