Сколково: мифы и реальность

Часть 1, общий обзор и этап предварительной экспертизы проекта


Меня часто спрашивают журналисты ведущих изданий, почему команда, никто из участников которой не живет в РФ, а один — и вовсе в Кремниевой Долине, вдруг обратилась в Сколково. Неужели не нашли никого ближе? В двух (а может, и трех) статьях я попробую раскрыть суть данного феномена, а также дать пошаговое руководство для тех, кто решится пойти по нашему пути.

  • В первой (этой) статье я дам обзор Сколково и заграничных инвесторов.
  • Во второй расскажу, как стать резидентом Сколково.
  • В третьей (если у нас получится) — как получить грант.

Долгий путь в поиске инвестора

Наш проект, подробности которого пока засекречены, зрел более двух лет. В течение этого срока, помимо вынашивания самой идеи, я подбирал команду и искал инвесторов. Как и многие, первым делом я обратился к краудфандингу. Изучение вопроса показало, что российский сектор малопригоден для сбора средств на технический проект, тем более масштаба 30-70 тысяч долларов. Логичным ходом было обратиться на кикстартер, тем более что от меня до него недалеко. Но помимо чисто технических проблем (необходимости иметь счет в американском банке, который открывается только лично и на котором нужно постоянно держать от 1,5 до 5 тысяч долларов, чтоб не снимались деньги за обслуживание), были и проблемы организационные.

Во-первых, спонсорам кикстартера надо дарить подарки. Очень многие проекты кикстартера проваливаются потому, что авторы не учитывают расходы на изготовление и рассылку всех этих маечек и кружечек. Известны случаи, когда автор тратил на подарки больше, чем собирал. Разумеется, это также прилично отвлекает от основной задачи, отсрочивает начало работы по ней.

Во-вторых, успех сбора на кикстартере сильно зависит от твоей известности, твоего комьюнити в США. Парень из Перьми не соберет и $3К просто потому, что о его сборе никто не узнает. Что уж говорить про 30-70 тысяч долларов.

В-третьих, американцы любят глазами. Им нужна красивая, качественная картинка. Им нужна хорошая анимация, мультик, с пояснениями. Им нужны улыбающиеся лица авторов в презентации, говорящие грамотно и без русского акцента. Все успешные сборы кикстартера имеют очень качественно отснятую презентацию. Кроме того, в презентации настоятельно рекомендуется показать действующий прототип, что не всегда возможно. Было посчитано, что нанять актеров и нарисовать анимацию обойдется в $3-6к.

Таким образом, вырисовывалась не слишком радужная перспектива угрохать немалые деньги на полеты в штаты, открытие счета (с минимальной суммой на нем) и создание презентации, а в итоге — получить пшик.

Тогда взор был обращен в сторону иностранных инвесторов. Я буду обобщенно называть американских и европейских инвесторов и инвестфонды «буржуями», т. к. они сходны по основным критериям оценки и разделять их персонально нет никакого смысла.

Буржуев много, и они, на первый взгляд, активно ищут таланты. Переговоры показали в целом доброжелательную атмосферу и горячую заинтересованность. Очень напомнило банки, когда тебе впаривают кредит… И я не ошибся.

Как только речь дошла до оформления контракта, выяснился ряд интересных моментов.

Во-первых, абсолютно все буржуи хотят долю в будущей компании, от 30 до 75 процентов. Большинство сразу требуют контрольный пакет — 51%.

Во-вторых, деньги тебе не дают, а одалживают, ты их должен отработать согласно своему же бизнес-плану, что предоставил инвестору. Нарисовать красивый образ и не справиться — не получится. В лучшем случае отделаешься потерей всех прав на идею, патенты, разработки, компанию. В некоторых контрактах также прописано, что ты должен довести идею до конца, сколько бы на это ни ушло сил и времени, но уже бесплатно, потеряв перечисленные выше права. Пока инвестор не дарует тебе деревянный меч.

Поскольку мало кто из просящих являются опытными составителями бизнес-планов или опытными производственниками, большинство из них условия контракта проваливают и выкидываются на улицу, а буржуй получает все. Наняв индусов за еду, он доводит идею до продукта и снимает все сливки. Многие фонды нарочно подталкивают к банкротству перспективные проекты.

Разумеется, буржуй не будет вам никак помогать. Он даст вам смешную, по его меркам, сумму, и сядет ровно, ожидая от вас прибыли. Как вы ее добьетесь — уже ваша проблема. Фактически, буржуй — это тот же банк, только дающий вам кредит под залог вашей идеи.

Рассматривался и банковский кредит, но его, в большинстве случаев, нужно сразу и непрерывно отдавать, а значит — работать. Это никак не способствовало работе над проектом.

И тогда я обратил внимание на Сколково.

Некоммерческая организация фонд Сколково была создана указом президента РФ Д. А. Медведева в сентябре 2010 года. Комплекс первоначально располагался на территории городского поселения Новоивановское, вблизи деревни Сколково, в восточной части Одинцовского района Московской области, к западу от МКАД на Сколковском шоссе. Территория инновационного центра «Сколково» вошла в состав Москвы с 1 июля 2012 года. Президентом и одним из сопредседателей совета фонда Сколково является Виктор Вексельберг. Вторым сопредседателем совета фонда является экс-глава компании Intel Крэйг Баррет. Сопредседателями консультативного научного совета являются Жорес Алферов и профессор структурной биологии Стэнфордского университета, лауреат Нобелевской премии Роджер Корнберг. Попечительский совет фонда «Сколково» возглавляет Дмитрий Медведев.

фото фонда Сколково

Так почему Сколково?

Во-первых, Сколково не просит доли в компании. Вообще. Нисколько.

Во-вторых, Сколково — это не просто инвестор, это технопарк. Резидентам Сколково (компаниям, с проектами, прошедшими экспертизу Сколково) предоставляются услуги юристов и патентповеренных с огромными скидками (оформление патента в январе 2015 г. стоило 999 рублей, тогда как рыночная цена этой услуги достигает 15 тысяч). Сколково берет на себя раскрутку вашего стартапа и предоставление информации о нем потенциальным инвесторам извне. Сколково — это одна из многих витрин, на которую смотрят частные и не очень инвесторы, выбирая себе партнеров (зачем они вам нужны и в чем будет отличие от описанных выше буржуев, я расскажу ниже).

На сегодняшний день Сколково состоит из жилого комплекса, технических центров коллективного пользования, офисных помещений и аккредитованных фондом подрядчиков, которые могут выполнять для вас промежуточные работы. Фишка в том, что по условиям гранта вы можете потратить не более 20% на сторонних производителей и не более 30% на зарплату членам команды. Однако аккредитованные подрядчики, равно как и другие сколковские компании, с которыми вы будете сотрудничать на коммерческой основе, сторонними производителями не считаются, и траты на них в эти 20% не входят.

При условии дислокации вашей компании на территории технопарка (на сегодняшний день еще можно регистрировать компанию по месту жительства, но с 2016 года, по слухам внутри фонда, станет нельзя), Сколково предоставляет цеха и оборудование, сборочные и офисные площади либо вообще бесплатно, либо со значительными скидками. К вашим услугам также конференц-зал, ежемесячные встречи и презентации инвесторов, бизнес-ангелов и стартаперов, периодические доклады всевозможных специалистов из области бизнеса и техники. Это дает возможность быстро и качественно обмениваться опытом и демонстрировать свои результаты. Уместно привести цитату из недавнего интервью генерального директора технопарка Сколково Рената Батырова: «Представьте себе, если бы Facebook сидел до сих пор в Гарварде! Но для того, чтобы стать Facebook’ом, нужно переехать из Гарварда в Кремниевую долину. То же самое — и здесь. В жизни каждого приличного стартапа наступает момент, когда ему нужен выход на федеральный, а на самом деле даже на глобальный рынок. И «Сколково» — это как космодром «Байконур», отличная площадка для взлета».

Все вместе фондом это называется «инновационная экосистема». По сравнению с буржуями это просто праздник и фейерверк.

изображение с сайта sk.ru

Как дают деньги?

Сколково финансирует 4 стадии проекта (см. документ «Грантовая политика Некоммерческой организации “Фонд развития Центра разработки и коммерциализации новых технологий”»):

  • Стадия идеи — до 5 млн. руб. (софинансирование не требуется, но рекомендуется поддержка бизнес-ангела — как индикатор коммерческого интереса к вашему проекту)
  • Посевная стадия — до 30 млн. руб. (софинансирование от 25%)
  • Ранняя стадия — до 150 млн. руб. (софинансирование от 50%)
  • Продвинутая стадия — до 300 млн. руб. (софинансирование от 75%)

И тут кроется первая мина. Большинство заявителей справедливо полагают, что чем сильнее проработан проект, тем больше шансов получить грант. Шансов, конечно, больше, но выпадая за стадию идеи, вы должны найти соинвестора, который согласится профинансировать означенные выше доли. Только на стадии идеи Сколково дает всю сумму самостоятельно (плюс небольшой взнос от бизнес-ангела, найти которого под стоящий проект несложно).

Это не значит, что Сколково охотнее дает деньги тем, кто меньше делает, однако компании, уже имеющие значительные наработки, а то и прототипы, часто утаивают этот факт, представляя проект как идею высокой степени проработки. В первую очередь — в плане теоретической базы, направлений коммерциализации, превосходства над конкурентами.

Если проект стоящий, вы успешно освоите первый грант стадии идеи и не менее успешно по нему отчитаетесь, после чего инвесторы сами вас найдут. Наш опыт говорит, что в РФ и в мире довольно много людей, готовых вкладывать большие деньги в перспективные разработки, но они очень осторожны и избирательны в подборе исполнителей. Как только вы делом докажете свои способности, вам откроется много новых и интересных дверей. И стадия идеи в Сколково — как раз шанс это доказать.

Надо понимать также, что в списке указаны верхние пределы выдаваемых сумм. Решение о конкретной сумме принимает комиссия по результату вашего выступления (лично, не менее 1 участника команды) на презентации проекта в Сколково.

Первый шаг — заявка по предварительной экспертизе

Предварительная экспертиза нужна для предварительной проверки вашего проекта и вашей команды, а также прочих формальных условий на соответствие формату и интересам конкретного кластера фонда Сколково, в который вы подаете заявку. Кластеров сейчас 5: IT, Биомед, Энерготех, Космос, Ядертех. Планируется создание Агротеха. Каждый кластер имеет так называемые «приоритетные направления», которые описаны внутри кластера. Например, для Космоса это еще и БПЛА, и авиация. Ваша заявка должна однозначно соответствовать хотя бы одному из направлений кластера, иначе вас завернут на формальной проверке. В этом случае возможно скорректировать анкету и сунуться в другой кластер. Конкретные вопросы можно задавать в службу поддержки Сколково, электронные адреса которой доступны внизу страницы sk.ru. Отвечают быстро и по делу.

Заявку на предварительную экспертизу проекта в Сколково может подать любое частное лицо (команда должна состоять минимум из 2 человек), но Участником (резидентом) Сколково может стать только юрлицо. И только юрлицо (обычно в форме ООО — ИП не годится, т. к. не является юрлицом) может подавать заявку на статус Участника (резидента) фонда Сколково. Что это значит практически? Если у вас уже есть ООО, занимающееся исключительно исследовательской деятельностью, с учредительными документами, удовлетворяющими нормам Сколково, то вы можете сразу подавать заявление на статус Участника (резидента) фонда. Но поскольку чудес не бывает, и такого ООО у вас нет, то существует запасной путь — подать заявку на предварительную экспертизу, и лишь получив положительное решение, приступить к оформлению юрлица согласно требованиям фонда. Если ваш проект пройдет предварительную экспертизу, вам будет дано три месяца на оформление ООО.

Фонд Сколково предоставляет своим резидентам грандиозные плюшки, прежде всего в виде налоговых льгот (см. «правила проекта»):

  • Налог на прибыль = 0% (вместо 20%), включая деньги гранта
  • НДС = 0% (вместо 18%)
  • Ставка страховых взносов = 14% (вместо 30%)
  • Налог на имущество организаций = 0%
  • Таможенные пошлины = 0% (при ввозе необходимого научно-исследовательского оборудования и комплектующих)

Подробнее про налогообложение можно прочитать в документе «Налоговые льготы для участников проекта в вопросах и ответах». При таких льготах появляется много нечестных желающих вписаться в клуб, при этом занимаясь торговлей, а не разработками. Поэтому фонд требует однозначного указания в уставе ООО разрешения на ведение исключительно научно-исследовательской деятельности и коммерциализации ее результатов. Никакие иные виды деятельности не допускаются, и это также прописывается в уставе.

Подробнее я расскажу о тонкостях организации, регистрации и отчетности ООО в следующей статье.

Круги ада

Любой вопрошающий к фонду проходит 3 ключевых этапа:

  1. Прохождение предварительной экспертизы:
    1. заполнение онлайн-анкеты проекта на сайте Сколково и отправка ее на предварительную экспертизу одноименной кнопкой; данные о юрлице в этом случае не вносятся
    2. прохождение формальной проверки (полнота заполнения анкеты, формат документов)
    3. прохождение экспертизы по существу (оценка проекта на соответствие кластеру и команды)
    4. экспертная оценка перспективности независимыми экспертами, где есть и иностранцы
  2. Присвоение статуса Участника (резидента) Сколково:
    1. регистрация (учреждение) ООО по правилам фонда
    2. дополнение анкеты по предварительной экспертизе данными юрлица (в том числе, электронными копиями учредительных документов) и отправка ее на статус Участника одноименной кнопкой
    3. при необходимости — доработка учредительных документов (вплоть до частичной перерегистрации ООО, если сильно накосячите) по результатам проверки в фонде
    4. отправка нотариальных копий утвержденного фондом варианта учредительных документов ООО в Сколково курьерской почтой
    5. получение свидетельства о регистрации Участника фонда Сколково
  3. Оформление запроса на получение гранта:
    1. Структура запроса и ключевые моменты неплохо представлены в презентации

Результатом предварительной экспертизы (пункт 1) станет протокол заседания экспертной коллегии, где будут ответы экспертов на стандартные вопросы касательно вашего проекта. К статье приложен протокол голосования по нашему проекту, из которого ясно, какие вопросы задают экспертам и к чему вы должны подготовить себя и заявку. В случае набора необходимого минимума голосов вы получаете право претендовать на статус Участника (резидента) фонда Сколково, то есть переходить к пункту 2.

Став резидентом, вы сможете подать заявку на грант (пункт 3). Тут стоит понимать, что невозможно получить (и даже просто просить) грант, не став резидентом фонда Сколково, однако резидентство не гарантирует получение гранта. То есть вы можете успешно пройти все экспертизы, затратиться на регистрацию ООО, но не получить в итоге грант. К этому надо быть готовым. Но даже в этом случае вы сохраняете все свойственные сколковским компаниям льготы и право пользования технопарком.

Приготовьтесь к долгому пути: на пункты 1-2 у нас ушло 6 месяцев, к пункту 3 мы только приступаем. С учетом полученного в процессе опыта мы смогли бы провернуть всё месяца за 3, но не меньше. Также стоит помнить, что резидентами Сколково становятся, статистически, 1/4 заявок, а грант получают 1/6 из прошедших экспертизу.

Заполнение анкеты заявки по предварительной экспертизе

Для начала зарегистрируйтесь на sk.ru. Можно использовать аккаунт социальных сетей. В личном кабинете нажмите кнопку «Создать заявку». Откроется онлайн-анкета заявки, которую можно полистать. Заполнять можно сколько угодно долго — все введенные данные автоматически сохраняются (бывают и глюки, предохраняйтесь). Анкета заполняется на двух языках — русском и английском (помните про иностранцев в экспертной комиссии?). Английскую версию можно отключить — в этом случае переводчики Сколково переведут вашу русскую заявку сами и бесплатно, однако Сколково не гарантирует качество перевода и точность передачи ваших мыслей в английском варианте, поэтому рекомендую оформлять английскую версию самостоятельно либо не пожадничать и нанять хорошего технического переводчика хотя бы для ключевых участков текста. Помните: если иностранные эксперты не проникнутся вашей идеей, они поставят вам неуд, и ваши шансы на резиденство и грант (при оценке перспективности выдачи гранта и его суммы результат голосования экспертов учитывается) резко уменьшатся.

На первой же странице анкеты вас спросят, в какой кластер адресована заявка. Выбрав кластер и убедившись в соответствии тематики проекта перспективным направлениям кластера, начинаете заполнять анкету. Советую сначала полностью заполнить русский вариант, а уже потом приступать к оформлению английского. Заполняя анкету, помните: ее будут читать. Отнеситесь к читателю с уважением. Не надо растекаться мыслью по древу, упражняться в красноречии или юморить. Я находил в сети примеры заявок других кандидатов, и порой это — обнять и плакать… Становится искренне жаль тех, кому пришлось читать эти ремейки на плач Ярославны, а потом еще и оценивать. Не повторяйтесь в разных местах анкеты, постарайтесь построить логичную структуру заявки. При этом должно быть понятно, о чем идет речь, даже если читать начнут с середины. Используйте опыт американских техрайтеров, которые делают каждый абзац самодостаточным и законченным.

Второй момент, который нужно учитывать: Сколково оценивает не столько проект, сколько команду. Не стоит недооценивать этот фактор. Соберите команду, обладающую профильным образованием, публикациями и/или наработками в области будущего проекта. До 2013 года вообще было требование иметь в составе команды иностранного специалиста, сейчас оно заменено на «специалист или несколько специалистов, обладающих международным опытом в области исследований, разработок и (или) коммерциализации их результатов». Это тоже серьезное требование: в нашей команде двое из трех работают за границей, и все равно один эксперт посчитал, что такого специалиста в команде нет… Квалификация членов команды должна соответствовать уровню заявляемого проекта. Одно дело — создавать сайт своей школы, другое — проектировать беспилотный автомобиль.

Третий момент — это перспективы коммерциализации. Сколково — не благотворительный фонд; их цель — помочь в создании российских коммерчески успешных продуктов, и вам надо доказать, что ваш продукт выстрелит. Простого утверждения «у нас все получится» мало. Проведите исследование, сошлитесь на официальные источники или уважаемые печатные издания. Читая заявки из сети, я порой не понимал, что́ творится в головах этих людей. Ссылки на википедию, на форумы, на инфопомойки/агрегаторы или вовсе на личное мнение (у одного так и было написано: «по личному мнению заявителя»)!.. Очевидно, что такие заявки вежливо отклонили.

Найдите необходимые данные в авторитетных изданиях (Forbes, Bloomberg, iXBT :), ведущих отечественных СМИ и т. п.). Постарайтесь иметь часть источников на английском языке в иностранных версиях статей. Если информация взята из википедии или из интернет-публикации, найдите в ссылках к статье источник, откуда она получена, и если он доверенный и актуальный, укажите его. Если для оценки продаж вам нужны данные по населению или платежеспособности — найдите официальные переписи на сайтах в правительственных доменных зонах. Лучшим вариантом, конечно, будет нанять специалиста (хотя бы студента последних курсов профильного вуза). Также стоит собрать отзывы, где это возможно — от профильных предприятий, от команд, ведущих похожие работы, от будущих потребителей и т. п.

Раздел заявки, обычно вызывающий затруднения — бизнес-план. На самом деле, для стадии идеи это один из самых простых участков, поскольку на стадии идеи у вас и не должно быть внятного бизнес-плана. Многие просят грант именно для разработки бизнес-плана и исследования рынков. Продумайте план проекта на ближайшие 3 года, без ложного оптимизма. Впишите ключевые события. Не надо стараться поразить экспертов планируемой скоростью своей работы. Сдержанность и адекватность тут — залог успеха. Тем более что по бизнес-плану вам придется отчитаться, и процент исполнения и сроки должны быть в рамках приличия.

Данные о юрлице заявителем по предварительной экспертизе не заполняются, как было отмечено выше.

Анкета не позволяет вставлять изображения, но есть возможность загрузить приложение в формате PDF, до 4 МБ. Добавьте туда графики, фотографии, картинки, модели, отзывы о проекте — все то, что посчитаете нужным и поясняющим суть. Интерфейс анкеты позволяет неограниченное число раз генерировать PDF-версию заявки, где видно, что приложение вставляется в самом конце.

Когда все будет готово, окрестясь, давите кнопку «Отправить на предварительную экспертизу» и ждите — вас обязательно обслужат! Рассмотрение заявки сейчас не превышает 10 рабочих дней. Не пугайтесь, если заявку пару раз вернут на доработку, это стандартная практика, хотя стоит этого избегать.

После отправки на экспертизу ваша анкета заблокируется для редактирования до вынесения решения. Если будут претензии по формальной проверке, анкета разблокируется, позволяя вносить необходимые правки. В случае получения положительного решения анкета также разблокируется, позволяя внести данные о юрлице и исправить наименование заявителя (с имени частного лица, подавшего заявление на предварительную экспертизу, на наименование юрлица, перехватывающего управление стартапом), при этом изменения ключевых участков текста не допускаются. Протокол заседания экспертной коллегии уже будет приложен к вашей анкете в нужном месте.

Теперь можно отправлять модифицированную анкету как заявку на присвоение статуса Участника (резидента) фонда, одноименной кнопкой. Рассмотрение заявки также занимает 10 рабочих дней.

Есть ли ложка дегтя?

Есть. И не одна.

Во-первых, Сколково — это довольно бюрократическая организация. Как и всюду в России, вам потребуется заполнять множество бумаг на каждом этапе. Многие бумаги придется пересылать в Сколково физически.

Во-вторых, хотя Сколково и не берет с вас денег ни на каком этапе, оформление юрлица и прочие необходимые для резиденства действия обойдутся вам примерно в 30 тысяч рублей. Если будете экономить и оформлять все заявления сами, не привлекая агентов по регистрации юрлиц, можно уложиться в 10-15 тысяч рублей, но это потребует от вас значительно большего времени. Представлять проект в фонде (если вы дойдете до заявки на грант) вам придется лично, что потребует затрат на дорогу и проживание в Москве.

В-третьих, уже довольно давно Сколково хочет заманить своих резидентов к себе на территорию (напомню: на сегодняшний день еще можно регистрировать ООО по месту жительства). Следующая попытка (по слухам внутри фонда) будет предпринята к середине 2015 года (ожидается выход соответствующего постановления) с тем, чтобы с 2016 года все резиденты в обязательном порядке базировались в технопарке. Речь идет не только о переносе юрлица, но и о переносе всех разработчиков тоже. Как это будет делаться на практике, пока непонятно. С одной стороны, активно строится жилье и создаются лаборатории. С другой стороны, жилье надо покупать, а состав и условия использования лабораторий на сегодняшний день до конца не ясны. Есть риск, что для вашего проекта не окажется необходимого оборудования. Таким образом, Сколково рискует трансформироваться в «московский клуб стартаперов», т. к. трудно представить человека из отдаленного региона, кто ради стартапа бросит свой вуз, или работу, или семью, и поедет за полстраны покорять Москву Сколково, притом не имея на руках гранта и не имея, естественно, никаких гарантий на его получение. Еще сложнее представить группу таких людей (ведь сложный стартап требует квалифицированной команды).

Аренда помещений на территории фонда хоть и недорогая, особенно по меркам Москвы, однако платить в среднем по 1000 рублей за квадратный метр в месяц вам придется. А площади офисов начинаются с 18 м², плюс аренда жилья. Сложно представить молодой провинциальный стартап, обладающий такими средствами.

Интересна цитата из уже упоминавшегося выше интервью Рената Батырова, противоречащая слухам о новой политике фонда: «В регионах России тоже существует точка зрения, что «Сколково», проводя стартап-туры, «пылесосит» лучшие стартапы, а регион остается с полутора инноваторами. Это не так. […] Да, один из сотни проектов, которые мы посмотрели, станет участником проекта «Сколково», сохранив при этом екатеринбургскую, алматинскую или павлодарскую прописку, оставив здесь большую часть своей команды, генерируя здесь налоги, рабочие места, реинвестируя деньги, которые они получат, тоже здесь. Но при этом у компании будет офис в «Сколково», который станет взаимодействовать с инвесторами, проводить исследования» [выделение автора].

Впрочем, стоит дождаться официального выхода соответствующих постановлений и уже тогда заниматься их анализом.




Дополнительно

iXBT BRAND 2016

«iXBT Brand 2016» — Выбор читателей в номинации «Процессоры (CPU)»:
Подробнее с условиями участия в розыгрыше можно ознакомиться здесь. Текущие результаты опроса доступны тут.

Нашли ошибку на сайте? Выделите текст и нажмите Shift+Enter

Код для блога бета

Выделите HTML-код в поле, скопируйте его в буфер и вставьте в свой блог.