Компания Cisco может возобновить поставки в Россию, как рассказал «Известиям» источник на отечественном телеком-рынке. По его словам, заявив об уходе из РФ летом нынешнего года, производитель передал все российские активы своему партнёру — компании IBS.
Изображение: DALL-E
Теперь же для сохранения российской доли рынка фирма может использовать дистрибуторскую модель продаж, то есть работать через посредника, рассказывает источник. По его словам, IBS уже давно ключевой партнёр американской компании в России и сейчас, вероятно, будет отвечать за дистрибуцию решений американской корпорации. Возможны поставки напрямую, поскольку ещё 7 апреля Минфин США вывел из-под санкций телекоммуникационное оборудование, объясняет собеседник издания.
До марта этого года Cisco поставляла в Россию роутеры, коммутаторы, средства для IP-телефонии, оборудование для Wi-Fi-сетей и программное обеспечение — например, софт для вебинаров и удалённых конференций Cisco Jabber и Cisco WebEx. Затем компания прекратила работу на территории России и Белоруссии, закрыла офис в РФ, перестала продавать новое оборудование и ПО, а также приостановила обновления уже купленных решений.
О том, что в Cisco рассматривают возможность возвращения на российский рынок, знает другой источник «Известий» на телеком-рынке.
«Ранее у корпорации было большое количество клиентов среди крупных государственных и частных компаний, в том числе промышленных», — отметил он.
Вероятное решение сохранить бизнес в России может быть связано с финансовыми потерями корпорации — об этом сказал «Известиям» генеральный директор R-Style Softlab Лев Френкель. Он подчеркнул, что после ухода из страны Cisco лишилась $200 млн прибыли за квартал. По его словам, эта сумма не ставит компанию на грань банкротства, но может вынудить пересмотреть планы развития своих продуктов.
Россия — привлекательный рынок, ведь решения Cisco пользовались популярностью у крупных компаний и корпораций, согласен PR-директор TrueConf Арсен Мартиросян.
По словам собеседников «Известий», если американский производитель восстановит поставки, цены на оборудование и ПО Cisco, скорее всего, останутся на том же уровне, что и раньше. Укрепление курса рубля может даже снизить стоимость продукции, уверены эксперты.
По словам ещё одного собеседника «Известий», у возобновления поставок коммуникационных устройств и возвращения облачного сервиса Cisco Webex может быть и политический мотив — через американское оборудование можно собирать информацию о российских компаниях и структурах. Вероятность утечки корпоративных данных очень высока, предупреждает он.
Важно и то, что отечественные заказчики оборудования утратили доверие к иностранным разработчикам, которые в любой момент могут прекратить деятельность в России или ввести ограничения на работу своих продуктов и сервисов на территории страны, по мнению Арсена Мартиросяна.
С другой стороны, Сisco довольно мягко уходила из России, поэтому часть бывших клиентов, вероятно, вернутся к продуктам компании.
«Они разослали всем партнерам письма о том, что делать, если им придется заблокировать в РФ доступ к обновлениям или превратить все устройства в "тыкву". Дали инструкции, как сделать так, чтобы решения не были заблокированы», — отметил исполнительный директор компании «Смарт-софт» Сергей Черномашенцев.
При этом у желающих и сейчас нет проблем с покупкой продуктов Cisco: оборудование ввозят по параллельному импорту. Но вероятны сложности, в случае если техника сломается, и затруднения с обновлением ПО. Впрочем, пока в России есть и свои специалисты по работе с продуктами Cisco.
Обновлено: мы получили официальный комментарий пресс-службы IBS. Звучит он так: «Группа компаний IBS не ведет и не планирует вести переговоры с компанией Cisco об организации поставок телекоммуникационного оборудования и программного обеспечения в Российскую Федерацию».
