С 19 по 21 июня прошла очередная ежегодная конференция компании 3Logic. Мы же не упустили возможность расспросить у представителей именитых компаний о ситуации на ИТ-рынке.

Каковы главные тенденции на рынке высоких технологий в 2009 году?

• 3Logiс, Александр Башлыков, президент компании
  Кризис несомненно существует, причем в начале года мы наблюдали глобальное снижение объемов продаж: их уровень оказался ниже двух последних лет. Вплоть до мая покупатели выбирали самую дешевую продукцию.
• AMD, Николай Радовский, менеджер по продажам
  Кризис сказался не столько на объемах продаж, сколько на средней стоимости продукта: ее уровень заметно снизился. Сильно упал спрос на Hi-End продукцию. Так, к примеру, средняя стоимость видеокарты в прошлом году составляла 100-120 долларов, а теперь эта цифра находится на уровне 70 долларов.
• Corsair, Филипп Бахрамов, региональный менеджер по продажам, Восточная Европа и MENA
  Покупательский спрос изменился, хотя окончательную оценку можно давать лишь с поправкой на географию. Вне зависимости от региона продаж подрос сегмент бюджетной продукции, но и остальные категории также продаются: оперативная память для компьютеров нужна так или иначе.
• Gainward, Bernice Lin, менеджер по продажам
  Мы замечаем тенденцию снижения спроса на видеокарты среднего и низшего ценового сегментов. В настоящее время прослеживается замена недорогих десктопов ноутбуками, а потому настольная рынок дискретной графики постепенно переходит к увеличению доли геймерских и оверклокерских моделей.
• HIS, Татьяна Дромашко, региональный менеджер по продажам
  Сейчас очень трудно продавать Hi-End решения: интерес покупателей ориентирован на нижний и средний ценовой сегменты.
• NVIDIA, Алексей Лагуненко, глава российского офиса
  Чтобы обеспечить себе успех на рынке, компьютер должен быть компактным: так, по подсчем IDC, к 2011 году 40% настольных систем будут компактными.

Насколько сильно различаются ситуации на рынке России и в западных странах?

• EVGA, Hans-Wolfram Tismer, директор европейского подразделения
  Экономическая ситуация неважная по всей Европе, независимо от региона. В этом году упал спрос на видеокарты на 50%.
• XFX, Halyna Chudzij, менеджер по продажам в России и СНГ
  Одно из главных различий отечественных и зарубежных покупателей в том, что в России не верят в реальное существование кризиса и считают его маркетинговым ходом продавцов, пытающихся избавиться от излишков товара на складах.
• Corsair, Филипп Бахрамов, региональный менеджер по продажам, Восточная Европа и MENA
  В России и Восточной Европе наблюдается схожая картина в экономике. К примеру, в Польше и Румынии, как и в России, одним из главных факторов ухудшения ситуации стала слабость национальной валюты. В Западной Европе ситуация немного лучше.

Рынок в настоящий момент: заметно ли улучшение?

• 3Logiс, Александр Башлыков, президент компании
  Ситуация немного улучшилась и люди обратили свое внимание на средний ценовой сегмент: они перестали экономить и «свыклись» с кризисом.
• EVGA, Hans-Wolfram Tismer, директор европейского подразделения
  В настоящее время мы наблюдаем небольшое восстановление рынка, но нельзя быть до конца уверенным в том, что это является показателем улучшения экономики: возможно, люди просто вкладывают свои деньги.
• AMD, Николай Радовский, менеджер по продажам
  В июне мы заметили оживление на рынке, но продавцы по-прежнему боятся заполнять свои склады, чтобы не остаться с лежащим на полках товаром, как это было в начале года. Осенью подобная политика может привести к дефициту.

Кризис в рамках вашей компании: каковы последствия?

• LSI, Christian Fumic, менеджер по продажам
  Мы воспользовались кризисом: главное событие этого года — приобретение нашего главного конкурента, компании 3Ware. Результатом стало не только упразднение конкурирующей компании, но и увеличение нашего продуктового портфеля.
• AMD, Николай Радовский, менеджер по продажам
  Мы глобальная компания и обязаны следить за тем, чтобы тяжелая ситуация в экономике не подвергла сокращению подразделения, занятые разработкой новой продукции и развитием технологий. Наоборот, в настоящее время мы активизировали разработку новой продукции для усиления борьбы с конкурентами: уже сейчас частота обновления модельных рядов у нас выше конкурентов.
  
• XFX, Halyna Chudzij, менеджер по продажам в России и СНГ
  
  Пришлось сократить объемы производства на 20-25%. Поведение производителя в условиях кризиса зависит от его целей. Стоит ответить на вопрос, хочет ли бренд терять покупателей или он хочет сохранить качество и репутацию своей продукции. Нам приходится вкладывать очень много сил в обучение инженеров и разработчиков, а потому мы не можем допустить их сокращения.
• Foxconn, Сергей Гузеев, директор российского представительства
  С производства пришлось снять видеокарты, хотя на территории России именно эта продукция компании очень активно продавалась: доля продаж видеокарт Foxconn в России превышала аналогичные продажи во всех остальных странах.
• Lite-On, Алексей Осипов, менеджер московского офиса
  Мы существенно сократили производственные мощности в начале этого года. До июня практически вся продукция производилась на условиях OEM для других торговых марок.

Какие-то специальные «кризисные» шаги можно выделить в политике компании?

• Corsair, Филипп Бахрамов, региональный менеджер по продажам, Восточная Европа и MENA
  Специальных шагов мы не предпринимаем и не планируем: если бы пришлось корректировать планы, значит мы что-то делали неправильно.
• EVGA, Hans-Wolfram Tismer, директор европейского подразделения
  Даже в условиях кризиса мы не можем снижать цены: это означало бы потерю прибыли, а значит и прекращение нашего бизнеса. Однако кризис — это тяжелое время для слабых компаний. Некоторая их часть прекратит свою деятельность и крупным производителям стоит увеличивать долю своей продукции на рынке за их счет.
• AMD, Николай Радовский, менеджер по продажам
  К началу сезона «back to school» наша маркетинговая политика будет ориентирована на снижение средней цены продукции. В частности, у нас появилась отличная возможность предложить покупателям варианты дискретной графики класса Hi-End в ценовом диапазоне «до 100 долларов».
• Thermaltake, Kenny Lin, президент компании
  В 2009 году пришлось скорректировать цены на продукцию, потому как практически пропал смысл предлагать на рынке очень дорогие корпуса.
• XFX, Halyna Chudzij, менеджер по продажам в России и СНГ
  Мы возвращаем фирменную «Х»-упаковку, столь узнаваемую на полках в магазинах.
• Lite-On, Алексей Осипов, менеджер московского офиса
  Мы разработали для нашей продукции более привлекательную упаковку-блистер, занимающую не много места. Это обновление позволит нам одновременно привлечь покупателя и упростить жизнь дистрибуторов.
• Zotac, Carsten Berger, директор по маркетингу
  Новый сайт компании был оформлен в черных тонах, чтобы экономить электроэнергию его посетителей.

Что нового можно ожидать в ассортименте вашей компании?

• Thermaltake, Kenny Lin, президент компании
  Нашей компании исполнилось 10 лет в 2009 году и мы выпустили совместно с BMW корпус Level 10. В свое детище обе компании вложили около 500 тысяч долларов, а продавать его планируем примерно по 700 долларов за один экземпляр.
• Foxconn, Сергей Гузеев, глава представительства в России
  Наша компания разработала несколько вариантов компактных компьютеров. LCIA — это модель «7,5-литрового» декстопа собственной разработки. Имеется также QBox на одноядерном процессоре Intel Atom.
• XFX, Halyna Chudzij, менеджер по продажам в России и СНГ
  Мы начали производство блоков питания. В США продажи стартуют с 1 июля, до Европы новая продукция дойдет ближе к зиме. Кроме того, мы приняли решение о производстве видеокарт обеих конкурирующих компаний: и NVIDIA, и AMD/ATI.
• AMD, Александр Беленький, глава представительства в России и СНГ
  К новому году мы планируем выпуск новой платформы для ноутбуков с кодовым названием Tigris, также в скором времени выйдет платформа Congo для ультратонких мобильных компьютеров.
• EVGA, Hans-Wolfram Tismer, директор европейского подразделения
  Оверклокерская системная плата X58 Classified была выпущена лимитированным тиражом (2 тысячи экземпляров), но этого количества не хватило для насыщения рынка: партнеры компании потребовали добавки. Кроме того, в конце лета — начале осени мы планируем выпуск семи новых материнских плат с использованием новых фирменных разработок. В запасе у нас также имеется несколько совсем молодых продуктов, о которых еще рано что-либо рассказывать.

Каков ваш прогноз и каковы ваши ожидания?

• 3Logiс, Александр Башлыков, президент компании
  Роста продаж в 4-м квартале, но результаты будут по-прежнему очень скромными.
• Thermaltake, Kenny Lin, президент компании
  Увеличения объемов продаж в России и рост числа заказов на корпуса и кулеры компании.
• Gainward, Bernice Lin, менеджер по продажам
  Продолжения роста: в наших планах — продать 2 млн 400 тысяч видеокарт.
• EVGA, Hans-Wolfram Tismer, директор европейского подразделения
  Увеличения оборота на 20-50%.
• MSI, Сергей Хорев, технический директор представительства в России
  Роста оборота компании. К примеру, рост в категории ноутбуков ожидается на уровне 33% (в 2008 году эта цифра составляла 145%).
• ASRock, Ken Liu, менеджер по продажам в России и СНГ
  Роста выпуска материнских плат в 2009 году. Уже в первой половине 2009 года на российском рынке компания зафиксировала в категории материнских плат рост более 100%.
• Lite-On, Алексей Осипов, менеджер московского офиса
  К концу лета мы ожидаем улучшения ситуации и появления на рынке продукции с нашим именем.
• Corsair, Филипп Бахрамов, региональный менеджер по продажам, Восточная Европа и MENA
  В 3-4 квартале мы ожидаем восстановление объемов продаж до прошлогоднего уровня.
• HIS, Татьяна Дромашко, региональный менеджер по продажам
  В третьем квартале этого года мы ожидаем роста продаж: уже в июне покупательский спрос заметно изменился.
• XFX, Halyna Chudzij, менеджер по продажам в России и СНГ
  В течение двух лет мы ожидаем улучшение ситуации на рынке.