RSI: итоги 2003 года


Репортаж с пресс-конференции

Образованная в 1991 году в составе холдинга R-Style компания RSI, специализацией которой является дистрибуция компьютерной техники, провела 3 марта 2004 года пресс-конференцию, на которой были озвучены итоги работы компании в 2003 году и анонсированы стратегические планы развития на текущий год.

В конференции приняли участие Вадим Лата, коммерческий директор, и Всеволод Крылов, генеральный директор RSI (на фото слева направо).





Вадим Лата остановился на тенденциях компьютерного рынка в 2003 году, среди которых он отметил:

  • развитие рынка в соответствии с самыми оптимистичными прогнозами аналитиков;
  • активное развитие корпоративного и потребительского рынков (за счет благоприятной экономической обстановки, сближения розничного компьютерного рынка и рынка бытовой техники и др.);
  • стремительное развитие регионального компьютерного рынка;
  • усиление конкурентной борьбы между дилерами;
  • повышение требований пользователей к дилерам (дополнительные услуги, схемы финансирования и т. д.);
  • активное использование дилерами конкурентных преимуществ дистрибутора или вендора;
  • маркетинговую ориентированность.

Всеволод Крылов начал свое выступление с того, что в 2003 году объем продаж компании RSI увеличился на 36,6%.





В диаграмме прироста продаж по вендорам примечательным был значительный рост доли Fujitsu-Siemens, рост IBM и HP+Compaq. Уменьшение на 14% бизнеса EPSON представители RSI объясняют тем, что 95% поставок продукции EPSON приходится на Сбербанк России, где в 2003 году не было таких значительных потребностей, как в «ударном» 2002 году.



Прирост продаж по вендорам 2002-2003 гг.





Если рассматривать продажи по товарным группам, то можно отметить рост продаж КПК, серверов, модемов, аксессуаров, копировальных аппаратов и персональных компьютеров в общем объеме продаж компании. Спад продаж в 2003 году наблюдался среди сетевого оборудования и в сегменте устройств хранения данных (RSI планирует поднять этот бизнес в 2004 году).



Прирост продаж по товарным группам 2002-2003 гг.





В своем докладе генеральный директор RSI рассмотрел доли вендоров по отдельным продуктовым группам в общем объеме продаж компании RSI. Приведем несколько диаграмм из презентации.



Доли вендоров по отдельным продуктовым группам
в общем объеме продаж RSI: принтеры





Принтеры — 28,2% от общего объема. Распределение сил в этом сегменте принципиально не изменилось. Снижение доли EPSON, как уже говорилось выше, связано с уменьшением по сравнению с 2002 годом спроса Сбербанка России на данный вид продукции. По мнению Всеволода Крылова, доля Canon в объеме RSI могла быть больше, если бы изменилась ситуация со стабильностью поставок компании.



Доли вендоров по отдельным продуктовым группам
в общем объеме продаж RSI: ПК





Персональные компьютеры — 27% от общего объема продаж RSI. В 2004 году компания намерена более активно продвигать ПК от R-Style.



Доли вендоров по отдельным продуктовым группам
в общем объеме продаж RSI: ноутбуки





Ноутбуки — 8% от общего объема. В 2003 году компания RSI заключила соглашение с LG; всего 1% в общем объеме продаж объясняется тем, что подписание контракта состоялось лишь в четвертом квартале прошлого года. По данным о продажах за несколько первых месяцев 2004 года, представители RSI уже могут сделать вывод о том, что ноутбуки LG будут играть достаточно заметную роль в бизнесе компании.



Доли вендоров по отдельным продуктовым группам
в общем объеме продаж RSI: серверы





Серверы — 5,8% от общего объема продаж. Значительно выросла доля IBM.



Доли вендоров по отдельным продуктовым группам
в общем объеме продаж RSI: мониторы





Мониторы — 7,9% от общего объема. В 2003 году в ассортименте RSI появились модели новых для компании вендоров мониторов. Значительная доля, по-прежнему, принадлежит GreenWood.

Среди центральных событий 2003 года были отмечены, во-первых, новые кадровые назначения. Конец марта 2003 года ознаменовался значительными перестановками в руководстве — президент группы компаний R-Style, Василий Васин, назначил вместо себя Всеволода Крылова на пост генерального директора RSI, в связи с чем изменились начальники большинства отделов компании.

В 2003 году была осуществлена реорганизация отдела продаж RSI. Подразделение по работе с корпоративными реселлерами было выделено из дилерского отдела в отдельную структуру. Произошло перераспределение обязанностей, увеличилась численность дилерского отдела.

Работа склада и службы доставки также претерпели значительные изменения. Был введен «модульный» принцип организации рабочих смен, увеличен штат склада. Количество компаний, пользующихся доставкой RSI, превысило в 2003 году 200 штук, количество доставок RSI увеличилось в пять раз.

В 2003 году расширился ассортимент RSI — был подписан контракт с LG Electronics по ноутбукам, заключено соглашение с компанией Zyxel. Компания RSI начала непрямые поставки мониторов Samsung, LG и некоторых других производителей. Для обеспечения стабильного ассортимента на складе RSI в 2003 году было принято решение о закупке необходимых товаров в Москве в случае провалов в поставках.

Региональная экспансия RSI, выражавшаяся в ряде инициатив, направленных именно на региональных реселлеров, качественные изменения на региональном рынке позволили RSI значительно увеличить долю регионов в бизнесе компании, рост продаж региональным дилерам составил более 40%. В 2003 году было подписано 230 новых дилерских договоров, 180 из них — с региональными компаниями. На сегодняшний день дилерская сеть RSI насчитывает более 2500 фирм в 255 городах России.



География дилеров RSI





В рамках экспансии в регионы компания RSI в 2003 году побывала с road-show в 8 городах России, провела первый Форум региональных партнеров, а также запустила специальные маркетинговые программы для региональных дилеров.

По словам Всеволода Крылова, в 2004 году будут сохранены приоритеты в работе RSI:

  • Качественная работа с вендорами
    • быстрое получение спецпредложений
    • эффективная логистика
    • максимальное использование финансовых ресурсов вендора


  • Качественная работа с дилерами
    • индивидуальный подход в работе с партнерами
    • оперативное предоставление дилерам информации
    • доставка по Москве и регионам
    • отработка финансовых схем


  • Маркетинг
    • проведение Дилерских академий
    • проведение мини-академий для региональных партнеров
    • неформальные программы «без компьютера»
    • маркетинговые программы (в 2003 году — около 60 программ)
    • обучающие семинары (в 2003 году — более 346 дилеров из 91 компаний более чем из 15 городов России)
    • road-show (в 2003 году — 8 мероприятий, на 2004 год RSI планирует посетить с road-show 10 городов)

Важным для RSI событием стало введение с 1 января 2004 года социальных пакетов для сотрудников компании. Каждый сотрудник получил медицинскую страховку, доступ к корпоративной мобильной связи, а также определенное количество баллов (в зависимости от должности и выслуги лет), которые можно использовать для оплаты обучения, отдыха, оздоровительных мероприятий и т. п.

В планах компании RSI на 2004 год — рост оборота не менее чем на 30%. Компания намерена увеличить число вендоров и расширить свою дилерскую сеть в 2004 году. Как заявил Всеволод Крылов, региональный рынок останется приоритетным направлением для компании RSI, которая рассчитывает осуществлять более активную маркетинговую поддержку своих региональных партнеров.






Дополнительно

iXBT BRAND 2016

«iXBT Brand 2016» — Выбор читателей в номинации «Процессоры (CPU)»:
Подробнее с условиями участия в розыгрыше можно ознакомиться здесь. Текущие результаты опроса доступны тут.

Нашли ошибку на сайте? Выделите текст и нажмите Shift+Enter

Код для блога бета

Выделите HTML-код в поле, скопируйте его в буфер и вставьте в свой блог.