Kraftway — итоги 2006 года и планы на среднесрочную перспективу


Пресс-конференцию Kraftway, посвященную подведению итогов деятельности компании в 2006 году и планам развития на ближайшую перспективу, открыл генеральный директор Алексей Кравцов. Он отметил, что в целом год был успешным для компании, все планы, кроме запуска нового производственного комплекса в четвертом квартале, реализованы.



Слева направо: Юрий Томашко, Алексей Кравцов, Ренат Юсупов

Оборот Kraftway вырос на 25% по сравнению с предыдущим годом и составил 6 млрд. 300 млн. рублей (с учетом НДС). В 2007 году компания рассчитывает как минимум сохранить темпы роста и приблизиться по обороту к 8 млрд. рублей.


Финансовые показатели


Доля производства оборудования под собственной торговой маркой продолжает увеличиваться в обороте: в 2006 году она достигла отметки в 79%, на 2% больше чем в 2005 году. В абсолютном выражении объем производства и реализации продукции под собственным брендом Kraftway в 2006 году увеличился на 28% по сравнению с 2005 годом.

Медленно, но верно компания продолжает следовать курсу на увеличение доли услуг в обороте. В 2006 году, по словам Алексея Кравцова, их объем был удвоен в денежном выражении и доля доведена до 3% в обороте (для сравнения — 1,9% в 2004 году и 2,1% — в 2005 году). Можно не сомневаться, что Kraftway приложит все усилия, чтобы объем услуг в обороте продолжал расти, ведь сервисы — очень лакомый (высокорентабельный) кусочек, и это понимают все участники рынка.


Распределение оборота по видам деятельности


В структуре производства и продаж продукции под маркой Kraftway львиную долю занимают персональные компьютеры. По итогам 2006 года на ПК пришлось три четверти объема произведенной продукции в денежном выражении. В натуральном выражении рост этого сегмента составил 27% к уровню 2005 года. Серверы и системы хранения данных занимают в денежном выражении около 22% объема произведенной продукции.


Структура производства и продажи продукции
под собственной торговой маркой


Всего в 2006 году под торговой маркой Kraftway заказчикам было поставлено около 280 тыс. ПК и порядка 9700 серверов. Вялый рост в сегменте серверов (7%) генеральный директор Kraftway списал на маркетинговые просчеты компании, однако и высокую активность конкурентов не стоит недооценивать.


Объем производства ПК и серверов


О том, кому и по каким каналам продавалась продукция Kraftway в 2006 году, рассказал Юрий Томашко, с марта этого года занимающий должность коммерческого директора компании. Он перешел в Kraftway из российского представительства Microsoft, где с 2002 года возглавлял отдел бизнес-решений и отвечал за продвижение их полного спектра на корпоративный сегмент рынка. Одновременно с ним, кстати сказать, приступила к работе и Татьяна Демьянкова, возглавившая департамент маркетинга Kraftway. Ранее она работала в маркетинговом департаменте всё того же представительства Microsoft, на должности главы подразделения по продвижению серверных продуктов.

Итак, как отметил новый коммерческий директор Kraftway, основными потребителями продукции компании в 2006 году были по-прежнему заказчики государственного сектора, среди которых Федеральное агентство кадастра объектов недвижимости, Федеральная налоговая служба, Правительство г. Москвы, Почта России и другие организации и ведомства. В 2006 году продолжалось укрепление позиций компании и в сегменте крупных корпоративных клиентов. Поставки оборудования и решений Kraftway были осуществлены в МАПО МИГ, Магнитогорский металлургический комбинат, «Сибакадембанк», «Центральный телеграф», «Связьинвест».


Распределение оборота компании по сегментам заказчиков



Распределение объема прямых продаж
корпоративным клиентам по индустриям


Впервые в истории компании объем продаж через партнерский канал сравнялся с объемом прямых поставок. Причем доли партнеров разных типов в канальных продажах распределились следующим образом:

  • проектная интеграция — 45%;
  • канальная дистрибуция — 42%;
  • федеральные розничные сети — 13%.

Как отметил Юрий Томашко, дальнейшая реструктуризация канала компании будет направлена на снижение доли прямых продаж. На этот год запланирован 33%-ный рост оборотов через канал.


Сегментация оборота по каналам продаж


В 2007 году Kraftway будет уделять больше внимания работе с малым и средним бизнесом, активизирует взаимодействие с крупными и средними интеграторами и начнет серьезно развивать направление розничных продаж, работа по которому ранее велась по остаточном принципу. «Без розничного рынка мы не можем быть национальным брендом», — подчеркнул генеральный директор Kraftway. Уже в этом году компания рассчитывает удвоить обороты по рознице. По мнению руководства Kraftway, несмотря на сложность и высококонкурентность данного сегмента, эти планы вполне реальны.

В 2006 году были заключены договоры с двумя федеральными розничными сетями — «Техносилой» и MediaMarkt, что вкупе с активностью компании «М.Видео», признанной Kraftway лидером канала 2006 года в номинации «Лучшая федеральная розничная сеть», и региональной сети на потребительском рынке позволило существенно расширить географию и количество точек продаж в розничном канале, доведя долю розницы в обороте компании до 10%.

В 2007 году компания Kraftway намерена существенно расширить круг партнеров, подписав новые контракты с розничными сетями, и повысить эффективность работы с ними, оптимизировав внутренние бизнес-процессы. Однако все эти усилия были бы тщетны, если бы не одно событие — долгожданный перенос производства.

На июнь 2007 года намечен ввод в промышленную эксплуатацию нового производственно-логистического комплекса Kraftway в г. Обнинске площадью 22 тыс. кв. м. В 2006 году было завершено его строительство, была разработана оригинальная АСУ ТП, выбран поставщик технологического оборудования, в тестовом режиме начал функционировать складской терминал.


Главный вход и панорама нового производственно-логистического комплекса Kraftway в Обнинске



Инвестиции в проект достигли 20 млн. долл. Алексей Кравцов пояснил, что начиналось строительство на средства акционеров, а год назад компания взяла в «Сбербанке» кредит на 10 млн. долл. сроком на 5 лет.

В настоящее время на объекте в Обнинске осуществляется инсталляция первой производственной линии (всего будет две линии).


Производственный корпус общей площадью 6 тыс. кв. м.


Первая производственная линия

Общая мощность нового производства Kraftway составит более 1 млн. изделий в год (сейчас предельные возможности ограничены 300 тыс.). С его запуском компания рассчитывает существенно сократить издержки и встретить горячий осеннее-зимний сезон во всеоружии.


Складской терминал


Погрузочно-разгрузочная зона складского терминала

Помимо расширения производственных мощностей, компания продолжает инвестировать в исследования и разработки. В 2006 году более 2 млн. долл. было направлено на продолжение аккумулирования экспертизы в различных областях.

Усилия компании были оценены крупнейшими мировыми разработчиками ПО. К статусу Microsoft Gold Certified Partner, полученному компанией в самом конце декабря 2005 года, в 2006 году был добавлен статус Центра компетенции Oracle по направлениям grid и consolidation, а также Silver Citrix Solution Advisor. С подобными компетенциями и наличием в своем арсенале практически всего спектра необходимого оборудования, как было отмечено на пресс-конференции, компания теперь имеет возможность реализовывать инфраструктурные проекты любой сложности.

Главными технологическими достижениями 2006 года также по праву можно считать успехи Kraftway в области разработки инфраструктурных программных продуктов и выпуск инновационных продуктов для разных сегментов рынка. Об итогах в этой области поведал Ренат Юсупов, первый заместитель генерального директора Kraftway.

В 2006 году компания представила новые персональные компьютеры Kraftway Idea KR71Q на базе NVIDIA Quad SLI (впервые мы их увидели на «Форуме Intel для разработчиков») и выпустила четырехъядерную систему Kraftway Idea KR71 на базе мощного процессора Intel Core 2 Duo Extreme Edition. Кстати, надо отметить, что доля продаж мощных систем увеличилась. Ренат Юсупов привел цифры 2006 года: 52% — Celeron, 48% — Pentium/Core, — и для сравнения сказал, что в 2005 году доля ПК на базе Celeron составляла 69%.


Kraftway Idea KR71 на базе
Intel Core 2 Extreme QX6700

Он также обратил внимание участников пресс-конференции на новый дизайн корпусов персональных компьютеров Kraftway, разработанный студией «СмирновДизайн», и заметил, что в работе по улучшению потребительских характеристик моделей в 2006 году уделялось много внимания бесшумности (пассивное охлаждение видеокарт, вентиляторы с низкой скоростью вращения и т.п.) и управляемости (VPro, документация, руководства).

В 2007 году компания планирует запустить новую серию рабочих станций Kraftway Credo Pro, ориентированных на конкретные области применения, и серию терминальных станций Kraftway Credo Terminal, в которых появится MS Windows XP Embedded. Домашняя серия ПК Kraftway Idea в первую половину года будет полностью переведена на MS Windows Vista.





Что касается сегмента серверов и систем хранения данных, то здесь 2006 год прошел в Kraftway под знаком разработки продуктов для управляемой технологической платформы. Специалисты компании создали ряд собственных программных продуктов для мониторинга и управления аппаратными средствами ИТ-инфраструктуры (Kraftway System Manager) и интеграции в консоли верхнего уровня (Kraftway Management Pack). Причем консоль управления Kraftway System Manager с ноября прошлого года поставляется со всей линейкой серверов; пакет интеграции Management Pack компания Kraftway бесплатно поставляет и распространяет для серверов с ОС.

Компания продолжила программу по продвижению готовых решений, представив персональный суперкомпьютер для инженерных расчетов и обучения параллельному программированию и центр обработки данных «в коробке», а также запустила программу по продвижению продуктов для рынка малого и среднего бизнеса. На рынок был выведен сервер Kraftway Express Start, позиционируемый в качестве альтернативы использованию обычных персональных компьютеров в качестве центрального узла локальной сети, и NAS-система начального уровня Kraftway Storage Start для хранения данных сотрудников небольшого офиса, резервного копирования или создания хранилища мультимедиафайлов.

В этом году для рынка малого и среднего бизнеса компания Kraftway выпустит Linux/Windows-серверы с продуктами Oracle и серверы с набором управляющего ПО для MS Windows System Center и Kraftway Management Pack ver. 3.0. По словам Рената Юсупова, можно также ждать появления в ассортименте продуктов компании blade-систем среднего уровня.

Докладчик поделился и некоторыми планами по выпуску специализированных продуктов. Среди новинок Kraftway 2007 года фигурируют персональный суперкомпьютер с низким энергопотреблением на мобильных процессорах, вычислительный кластер высокой плотности (архитектура Core, 8 ядер на 1U) и защищённый КПК для использования в экстренных службах (вполне возможно, что он будет выпущен с поддержкой ГЛОНАСС).

В своем выступлении первый заместитель генерального директора Kraftway не мог обойти вниманием и сервисные услуги. Развитие этого направления включает:

  • продажу расширенного сервиса и дополнительной гарантии с новой продукцией;
  • ввод в эксплуатацию программно-аппаратных комплексов;
  • модернизацию установленного оборудования;
  • комплексное сервисное обслуживание заказчиков.

Руководство Kraftway рассчитывает, что дальнейшему наращиванию доли услуг в обороте компании будет также способствовать внедрение системы управления сервисными контрактами в соответствии с международным стандартом для управления услугами в ИТ: ISO 20000 (ITIL) и запуск дистанционной системы обучения сервисных инженеров, запланированные на 2007 год.

Завершая мероприятие, генеральный директор Kraftway Алексей Кравцов еще раз подчеркнул, что по основным показателям 2006 год был очень успешным для компании. «Достигнутый компанией 25% рост в непростых условиях дефицита производственных и складских мощностей наглядно показывает, насколько высок потенциал Kraftway, — отметил он. — Безусловно, ввод в промышленную эксплуатацию нашего предприятия в Обнинске, в мае-июне 2007 года, накануне сезонного всплеска продаж открывает большие возможности для насыщения существующего спроса на наши продукты в массовых сегментах рынка. В сегменте корпоративных и государственных клиентов, опираясь на накопленную экспертизу, мы сфокусируемся на разработке комплексных инфраструктурных решений, построении управляемой технологической платформы. Все это в сочетании с квалифицированной сервисной поддержкой позволит нам выполнить стоящую перед компанией задачу удвоения оборота в течение 2007-2009 годов». К этому времени (2009 год) Kraftway также рассчитывает довести долю продаж на розничном рынке и рынке малого и среднего бизнеса до 35% в обороте. По словам Алексея Кравцова, Kraftway хочет стать публичной компанией, и, если удастся достигнуть поставленных целей, компания, вполне возможно, будет готова провести IPO.






Дополнительно

iXBT BRAND 2016

«iXBT Brand 2016» — Выбор читателей в номинации «Процессоры (CPU)»:
Подробнее с условиями участия в розыгрыше можно ознакомиться здесь. Текущие результаты опроса доступны тут.

Нашли ошибку на сайте? Выделите текст и нажмите Shift+Enter

Код для блога бета

Выделите HTML-код в поле, скопируйте его в буфер и вставьте в свой блог.