Компания Dell объявила о запуске программы Dell Volution, ориентированной на продажи через канал дистрибуции. Целью программы является увеличение рыночной доли серверов стандартной архитектуры x86. Компания Dell устойчиво занимает второе место в мире в сегменте серверов и планирует существенно упрочить свои позиции на российском рынке. В основе программы Dell Volution лежит базовая стратегия Dell, направленная на упрощение ИТ для заказчиков и партнеров.
«Наша цель в краткосрочной перспективе — выйти на третье место в России по продажам серверов, — говорит генеральный менеджер Dell в России Жан-Жак Мокюер (Jean-Jacques Maucuer). — Помимо высококачественных ИТ-решений Dell, в достижении этой цели мы опираемся на консолидированную партнерскую сеть, развитие которой было и остается приоритетной для нас задачей с момента выхода на российский рынок».
Там, где Dell взаимодействует с заказчиками напрямую, компания предпочитает действовать по принципу built-to-order, собирая конфигурацию сервера под заказ, в индивидуальном порядке. Однако в России, как и во многих других странах, компания Dell работает в рамках непрямой модели, работающей по двум классическим схемам: «дистрибутор — реселлер — заказчик» или «системный интегратор — заказчик»
Стремясь к систематизации отношений с партнерами, компания Dell приступила к внедрению новой программы Dell Volution, созданной специально для российского рынка с учетом специфики его инфраструктуры. Теперь заказчикам Dell будет предложен спектр уже готовых конфигураций серверов, каждая из которых разработана так, чтобы наилучшим образом соответствовать определенному классу потребностей и типичных бизнес-задач, что особенно актуально для представителей малого и среднего бизнеса в России.
Программа Dell Volution способствует не только существенному упрощению коммуникаций между всеми участниками бизнес-процесса, включая партнеров второго уровня, но и более эффективному распределению ресурсов и оптимизации логистической цепочки поставок. Всё это ведет к существенному сокращению сроков поставки и позволяет извлечь дополнительные возможности для ведения максимально гибкой ценовой политики. «Цена на наши серверы будет на 10-15% ниже, чем у ближайших конкурентов, — поясняет Леонид Беляев, руководитель отдела корпоративных решений Dell Россия. — Дополнительное преимущество Dell Volution в том, что отныне в стоимость сервера уже включена сервисная поддержка уровня Gold, пользуясь которой заказчик чувствует себя и свой бизнес надежно защищенными».
В компании Dell подчеркивают, что новая программа расширяет, а не сужает спектр доступных возможностей для заказчиков. Так, интеграторы по-прежнему будут получать решения, разработанные в соответствии со спецификой конкретных и уникальных проектов. В то же время, в рамках программы Dell Volution большее число пользователей сможет получить доступ к технологиям Dell, поскольку сети дистрибьюторов и реселлеров будут поставлять унифицированные конфигурации серверов с разработанными под них опциями в соответствии со стандартизованной стратегией ценообразования.
Линейка продуктов, доступных в рамках программы Dell Volution, выстроена на базе серверов PowerEdge 1950, 2950 и 2900 на базе процессоров Intel Xeon серии 54хх, на которые на сегодняшний день приходится наибольшая доля продаж. «Взяв за основу три семейства серверов, мы создали порядка двадцати моделей, которые удобно сравнивать между собой, выбирая в конечном итоге то, что нужно заказчику, — добавляет Беляев. — Это переворот в самом массовом сегменте рынка серверов».
Программа Dell Volution является долгосрочной инициативой компании Dell, впервые апробируемой на российском рынке. В планах корпорации Dell — расширение территории действия программы на другие территории непрямого региона продаж.