Компания Fujitsu Europe Limited объявила о старте программы стимулирования продаж Imaging Channel Program в регионе EMEA (Европа/Средний Восток/Африка). Эта партнерская программа лояльности является главным компонентом общей концепции Fujitsu по стратегическому инвестированию ресурсов в канал продаж. Она разработана с целью расширения дилерского канала на рынке EMEA и увеличения косвенных продаж партнеров в сегменте Imaging. Программа ориентирована на расширение сети партнеров Fujitsu и усиление диалога с клиентами. Она предусматривает дополнение всех существующих проектов партнеров новыми партнерскими предложениями и их объединение в единую целевую структуру, не забывая при этом гибко реагировать на изменяющуюся динамику рынка.
В рамках программы Imaging Channel Program предусмотрены три категории партнерства:
Основываясь на принципе учета объемов продаж, по которому партнерам присваиваются уровни: «серебряный», «золотой» и «элитный», новая программа «Imaging Channel» предоставит партнерам много новых преимуществ. К ним относятся, например, предоставление определенных ресурсов, разработка совместных программ, индивидуальное стимулирование, демонстрация продукции, поддержка при проведении мероприятий и техническая поддержка. Партнеры получат доступ к мощным инструментам маркетинга, которые позволят им создать собственные рекламные материалы с использованием партнерского фирменного знака и получить доступ к специальному маркетинговому фонду, предназначенному для целевых рекламных мероприятий.
Компания Fujitsu предоставляет партнерам online-портал, который послужит усилению общения между всеми партнерами, работающими в канале, и обеспечит прямой доступ к главным инструментам программы и заготовленным шаблонам.
Чтобы стать imaging-партнером Fujitsu, надо выполнить два основных требования: финансовая стабильность и техническая экспертиза. Присвоение уровней «серебряный», «золотой» и «элитный» зависит от объема реализованной продукции и географических масштабов, а также от опыта работы партнера в ключевых сегментах рынка.
В качестве дополнительной поддержки международной команды партнеров по реализации imaging-продукции компания Fujitsu проведет крупную конференцию «EMEA Imaging Channel Conference» в Дубае (ОАЭ) с 13 по 15 февраля 2008 г. Эта конференция станет одним из важных событий на данном рынке, собрав «ключевых игроков» этого сегмента индустрии и экспонентов. Ожидается более 250 высококлассных партнеров-участников канала со всех рынков EMEA, которые поделятся информацией о новейших тенденциях в развитии рынка и в области технологий, а также о новых возможностях бизнеса.
Компания Fujitsu Europe Limited поддерживает концепцию косвенного канала. Она преследует стратегию реализации продукции сегмента Imaging только с помощью авторизованных партнеров-дистрибьюторов.