По итогам 2007 финансового года оборот NETWELL, российского дистрибутора оборудования для построения ИТ-инфраструктуры, достиг 16,7 млн. долларов. 50% оборота пришлось на конечных заказчиков в телекоммуникационном секторе, 20% - на финансовый сектор, 15% - на промышленность, по 5% пришлись на транспорт и представительства иностранных компаний. У компании появилось 87 новых партнеров. В 2007 году компания NETWELL была крупнейшим дистрибутором enterprise-оборудования Juniper Networks в регионе ЕЕМЕА.
«С момента основания NETWELL нашей ключевой идеей было продвижение инновационных брендов, прочно занимающих свою нишу и широко известных на мировом рынке, но по различным причинам недостаточно хорошо представленных в России, — рассказывает генеральный директор компании NETWELL Дмитрий Коваль. — Мы считаем, что наличие альтернативы является одним из главных условий принятия обоснованных и прогрессивных решений».
Благодаря NETWELL участники российского сетевого рынка имеют возможность выбора. Основная область деятельности NETWELL — построение канала для продвижения решений Juniper Networks, Network Appliance (NetApp), Extreme Networks, Ironport, Infoblox и ряда других производителей, наиболее востребованными из которых остаются инфраструктурные решения Juniper Networks и системы хранения данных NetApp.
«Мы начали работать с этими компаниями, когда у них еще не было офиса в России, и до сих пор выполняем функцию представительства некоторых из них, — поясняет Дмитрий Коваль. — Продвигать какое-либо решение «с нуля» в нашей стране непросто, поскольку принятые во всем мире принципы маркетингового продвижения товаров не всегда работают. Приходя в Россию, многие компании даже не представляют, с чем им придется столкнуться — иногда для того, чтобы продажи какого-то продукта «пошли», надо изменить менталитет большого числа людей, а это требует массу времени, усилий и средств. И думаю, что для наших зарубежных партнеров большую роль играет то, что мы хорошо ориентируемся в местном рынке и можем предложить им продвигать их решения через нашу партнерскую сеть».
Для российских интеграторов работа с NETWELL дает такие преимущества, как возможность использования парка демооборудования, общая стоимость которого превышает 800 тыс. долл., а также услуги сертифицированных инженеров, которые выполняют консультирование в проектах, логистику замен, обновления ПО и телефонную поддержку.