Компания ESET, разработчик антивирусного ПО и решений в области компьютерной безопасности, подвела предварительные итоги работы в России в 2007 году, а также объявила о планах развития на среднесрочный период.
Как ожидается, в 2007 году годовой оборот компании ESET на российском рынке превысит 20 млн. долл., что более чем на 400% больше объема продаж антивирусного программного обеспечения ESET NOD32 в 2006 году. Однако окончательные итоги компания будет подводить только в конце года. При этом общий объем антивирусного рынка России составит порядка 75 млн. долл., соответственно, доля компании ESET вырастет с 10% до 26%. Таким образом, на российском антивирусном рынке компания ESET планирует занять второе место по величине оборота (в прошлом году компания занимала пятое место среди ведущих производителей по этому показателю).
В 2007 году существенно изменилась структура продаж компании ESET — на 12% выросла доля продаж в корпоративном сегменте. Сегодня, по предварительным оценкам, доли в структуре продаж ESET распределяются как 24%, 57% и 19% соответственно.
За год ESET значительно расширила свою партнерскую сеть: число партнеров увеличилось со 130 до 230, а число партнеров со статусом Premier Partner — с 18 до 31. Отметим, что через партнеров компания работает в 77 городах РФ. Доля региональных продаж увеличилась с 69% до 72%. В настоящее время 28% приходится на Приволжский, 18% — на Северо-Западный, по 15% — на Центральный и Южный, 12% — на Уральский, 8% — на Сибирский и 5% — на Дальневосточный федеральные округа.
В 2007 году было положено начало систематической работе ESET в странах СНГ (за исключением Украины). На данный момент ESET присутствует в Азербайджане, Армении, Белоруссии, Грузии, Казахстане, Кыргызстане, Молдове и Узбекистане. Интересы ESET в этих государствах представляют 19 сертифицированных партнеров.
Результаты, продемонстрированные ESET в России, позволили российскому представительству компании войти в пятерку стратегических офисов ESET в мире. Это дает компании возможность получать расширенную информационную поддержку, оказывать большее влияние на планы разработки и локализации продуктов. Кроме того, ESET в России получила возможность значительного расширения штата. В компании началась реструктуризация. В новой оргструктуре предусмотрены три департамента: маркетинговый, технический и по работе с партнерами. В составе последнего департамента создан отдел логистики, что обусловлено значительным ростом объема бизнеса, запланированным на следующий год, и более интенсивной работой с расширяющейся партнерской сетью.
В планах компании 2008 году — стратегическое развитие корпоративного сегмента, агрессивная региональная политика, интенсификация работы на рынке SMB и, как следствие, — лидерство на антивирусном рынке России. Андрей Албитов, глава представительства ESET в России, считает, что амбициозность планов компании вполне объяснима. «На сегодняшний день стратегию ESET в России можно сформулировать как продвижение от успеха к лидерству. Компания будет активно работать в направлении развития корпоративного сектора, укреплять достигнутые позиции. Это возможно реализовать только при повышении качества работы нашей партнерской сети. Крайне важно также не замедлять стабильно высокие темпы развития. Главное здесь — повышение качества работы, которое можно достигнуть за счет создания новых маркетинговых программ и эффективных инструментов ведения бизнеса», — отмечает он.