HP получает результаты от реализации стратегии, направленной на предприятия среднего бизнеса (это компании с количеством сотрудников от 100 до 999). По данным аналитического агентства IDC и компании AMI-Partners, специализирующейся на аналитических исследованиях рынка СМБ, НP является ведущим поставщиком серверного оборудования для среднего бизнеса.
Стоит отметить, что по данным аналитического агентства IDC, рынок В2В технологий достиг переломного момента, когда расходы на ИТ малого и среднего бизнеса растут быстрее, чем расходы крупных предприятий. Оценив потенциал данного сегмента рынка в 60 миллиардов долларов, компания НР инвестировала значительные средства в его исследование и разработала продукты и решения, предназначенные именно для предприятий среднего бизнеса.
«Располагая ограниченными средствами и человеческими ресурсами, ИТ-подразделения, компании среднего бизнеса нуждаются в специализированных продуктах, которые способствуют развитию бизнеса, помогают сократить расходы и снизить риски, — комментирует Урс Ренгли (Urs Renggli), директор группы технологических решений для малого и среднего бизнеса, НР TSG. — Такие компании используют прагматический подход к ИТ, подразумевающий быструю отдачу инвестиций. Это сегмент рынка, как никакой другой, требует, что все инвестиции в ИТ обязательно привели к четким положительным бизнес-результатам».
Вместо того чтобы адаптировать уже существующие продукты в соответствие с требованиями СМБ, HP в 2007 году разработала специально для этого сегмента пять серверов и систем хранения данных: сервер HP Integrity rx2660, систему резервного копирования HP StorageWorks D2D, сервер HP ProLiant ML115, систему хранения данных HP StorageWorks AiO1200 и программное обеспечение HP Storage Essentials Standard Edition.
«Стратегия компании, направленная на разработку специализированных решений для малого и среднего бизнеса, является основным фактором успеха», — говорит Мэри Джонстон Тернер (Mary Johnston Turner), вице-президент бостонской исследовательско-консультационной компании Ovum Summit.
Большое значение имеют также долгосрочные стратегические альянсы с такими компаниями, как Citrix Systems, Microsoft, Oracle, Sage Software и SAP, а также многими другими компаниями по всему миру. Компания HP и ее ISV-партнеры совместно разрабатывают приложения, которые сегодня используются предприятиями среднего бизнеса. Заказчики могут быть уверены в простоте, надежности и доступности программных и аппаратных решений, предоставляемых партнерами компании HP.
Кроме того, стратегия НР также заключается в увеличении количества партнеров по всему миру. Обладая более чем 170 тыс. каналами сбыта, HP располагает самой большой сетью партнеров в сегменте средних предприятий, что позволяет оказывать заказчикам необходимую поддержку.