EMC запускает в EMEA новую партнерскую программу — Юлия Кряквина @ 09.07.2007 17:42

Стартовала новая партнерская программа EMC Velocity² для региона EMEA. Вводимые изменения, как отмечается, нацелены на построение более оперативного и качественного взаимодействия компании ЕМС с ее партнерами. Программа поможет партнерам EMC эффективно внедрять информационные инфраструктурные решения (в т.ч. услуги, аппаратное и программное обеспечение) и увеличить рентабельность совместного бизнеса.

Среди изменений в партнерской программе EMC Velocity², вступивших в силу в регионе EMEA, — реструктуризация партнерских статусов, упрощение процесса аккредитации, замена бальной системы вознаграждений на новую, основанную на объеме бизнеса. Вот их суть:

• Реструктуризация уровней партнерства:
  • Основные партнеры с собственным центром решений — партнеры, обладающие соглашением и опытом работы с Microsoft, Oracle, SAP или Cisco и располагающие собственным специализированным центром решений EMC Velocity².
  • Signature Solution Center Partner — партнеры, обладающие собственным центром решений ЕМС с возможностью демонстрировать работу сынтегрированных решений ЕМС с решениями ведущих компаний в области ИТ (Microsoft, Oracle, SAP, Cisco и т. д.).
  • Premier Solution Partner — партнеры, занимающиеся продажей решений и продуктов EMC и имеющие доступ к дистрибуторской сети EMC .
  • Affiliate Partner — партнеры, имеющие небольшой объем бизнеса с EMC, теперь получат более простой доступ к партнерской программе EMC Velocity благодаря удобному заключению договоров в режиме онлайн, что позволит им в тот же день продавать продукты EMC, используя дистрибуторскую сеть EMC.
• Система вознаграждений по программе Velocity, основанная на объеме бизнеса, — в соответствии с новой программой Velocity статус партнеров будет определяться на основе объема бизнеса, а не по бальной системе. Это позволит упростить структуру вознаграждений и сделать ее более прозрачной.
• Упрощенный процесс аккредитации — теперь партнеры могут совершенствовать свои знания в области продаж и предпродажной поддержки услуг, программного и аппаратного обеспечения ЕМС без необходимости получать аккредитацию по восьми продуктовым специализациям. Консолидированная модель позволяет партнерам сертифицироваться в тех областях, которые соответствуют их бизнес-модели и учитывают специфику бизнеса клиентов и спроса на рынке.
• Партнеры также получат выгоду от особого внимания, уделяемого EMC продажам услуг через сеть авторизованных партнеров корпорации по программе ASN (партнерская сеть ЕМС по предоставлению услуг). Программа ASN дает партнерам возможность стать на рынке первыми среди равных и предложить клиентам максимально выгодные решения. Партнеры, сертифицированные по программе ASN, могут работать с клиентами над большим числом проектов, тем самым увеличивая свою прибыль из расчета на сделку. В рамках программы ASN можно пройти сертификацию для получения статусов «Партнеры ASN по внедрению» или «Партнеры ASN по поддержке».