Компания CA, разработчик программного обеспечения для управления корпоративными ИТ-ресурсами, объявляет о масштабных изменениях в ключевых партнерских программах, направленных на расширение и укрепление каналов дистрибуции. Данные инициативы открывают перед реселлерами и другими партнерами CA по каналу продаж еще более широкие возможности по предоставлению клиентам во всех сегментах рынка по всему миру всеобъемлющего портфеля продуктов и решений компании.
Анонсированные изменения в партнерских программах включают в себя:
Современные программы обучения — CA предлагает своим партнерам-реселлерам доступ к обучающим ресурсам, которые использует компания для подготовки собственных сотрудников отделов продаж и технической поддержки. В число тренингов входят интерактивные онлайн-системы обучения, позволяющие партнерам компании быстро расширить навыки своих специалистов. При этом тренинги могут проходить в любом месте, в любое время и в удобном для обучающегося сотрудника ритме. Кроме того, более 150 обучающих курсов CA нацелены на решение ключевых проблем самих реселлеров, среди которых вопросы бизнес-планирования и обучения команды продавцов.
Партнеры, прошедшие разработанные программы обучения, получают доступ к виртуальному центру решений CA (Virtual Solution center). Это позволит им взаимодействовать с техническими специалистами CA, которые помогут в создании и выборе решений, оптимальным образом отвечающим требованиям и потребностям клиентов.
Расширенная маркетинговая поддержка — CA также создала маркетинговый портал самообслуживания, позволяющий партнерам по каналу продаж получить в электронном виде доступ к ресурсам, которые могут быть легко использованы для быстрого создания высокопрофессиональных кампаний, направленных на увеличение спроса на решения CA как среди новых клиентов, так и среди существующих. Доступ к данным материалам может быть открыт на бесплатной основе партнерам, соответствующим требованиям компании.
Улучшенная сегментация рынка — CA постепенно сегментирует партнерскую программу для того, чтобы предоставлять партнерам, имеющим максимальные объемы продаж и более высокий уровень технической подготовки по решениям компании, специальные программы и услуги наивысшего качества. Благодаря новой структуре программы новые партнеры получают дополнительные возможности для установления сотрудничества с CA и последовательные шаги для его долговременного развития.
CA продолжит поставлять свои решения коммерческим клиентам исключительно через канал продаж, при этом тесно сотрудничая с партнерами в сфере обслуживания корпоративных клиентов.
«Расширение сотрудничества с бизнес-партнерами является неотъемлемой частью стратегии развития компании CA в России, — отмечает Васил Барзаков, региональный директор CA по России и странам СНГ. — Последние изменения в программе, направленной на укрепление канала продаж, в очередной раз демонстрируют наше стремление удовлетворять растущие потребности бизнеса наших партнеров. Новые инициативы позволят им расширить пакет предложений для наших клиентов, а также привлечь новых».