Апрель 2007 года, помимо долгожданного тепла и первой зелени на киевских улицах, принес сразу несколько неприятных вестей для топ-менеджмента Altimo. Сначала стали известны результаты деятельности украинской «дочки» «Вымпелком», компании «Украинские Радиосистемы» (ТМ «Билайн»), за 2006 год.
Вкупе с предварительными итогами первого квартала 2007, пришедшегося как раз на начало «великой ценовой войны», они могут быть охарактеризованы как весьма слабые.
Судя по этим данным, численность абонентов (на самом деле – всего лишь количество SIM-карт, которые оператор считает активными) оказалась единственным показателем, который продемонстрировал приемлемые величины. В материале ComNews от 16 апреля с красноречивым заголовком «Украинская мозоль «Вымпелкома» утверждается, что создатель и основной владелец "Альфа Групп" Михаил Фридман был вынужден озвучить вопрос, не означает ли это правоты Telenor, которая в свое время предостерегала менеджмент "Вымпелкома" от выхода на украинский рынок путем покупки УРС.
Буквально через несколько дней огонь конфликта вспыхнул в, казалось бы, совершенно неожиданном месте. Неугомонная Altimo потребовала от Cukurova Group досрочно вернуть 1.35 млрд. USD, которые были предоставлены ею в кредит в рамках того, что в своё время заявлялось как «долгосрочное сотрудничество». Что произошло между двумя компаниями на самом деле, доподлинно неизвестно. Как обычно, Altimo обвиняет своих «партнёров» в таких тяжких грехах, как невыполнение условий соглашения, неинформирование о существенных обстоятельствах и т.п.
Параллели с ситуацией в «Вымпелкоме» напрашиваются сами собой. Можно предположить, что турки испытывают очень сильные чувства по отношению к своим российским партнерам. Появление Altimo в составе собственников Cukurova Group само по себе было ознаменовано громким скандалом, в который оказалась втянута одна из «большой восьмерки» крупнейших компаний мобильной связи – финская TeliaSonera. Насколько можно судить, турки сожгли мосты в отношениях с ней ради партнерства с Altimo.
Между тем, есть обоснованные подозрения, что одной из причин конфликта и в этом случае стали неутешительные результаты деятельности еще одного участника рынка мобильной связи Украины. В данном случае речь идет об "Астелит". Необходимость экстренно решать проблемы, вызванные его провальными результатами, вынудила Turkcell предоставить своей дочерней компании в 2006 году внеплановую финансовую помощь в размере 246,6 млн. USD. Эти расходы привели к уменьшению чистой прибыли Turkcell более чем на треть.
Стоит процитировать ComNews: «…Украина стала первой страной, куда Turkcell вышел самостоятельно, вне компании Fintur Holding (в которой Turkcell имеет 41,45% акций). Вторым совладельцем Fintur является TeliaSonera (58,55% акций). При этом у дочерних компаний Fintur в СНГ дела идут хорошо. K’Cell (Казахстан), AzerCell (Азербайджан), Moldcell (Молдова) и Geocell (Грузия) разительно отличаются от "Астелита": положительная EBITDA у этих операторов колеблется на уровне от 44% до 61%, а чистая прибыль Turkcell от работы этих операторов за 2006 г. в сумме составила $33,7 млн». Ассоциации с выходом «Вымпекома» на рынок Украины против воли Telenor напрашиваются сами собой.
Все эти неприятности обрушились на менеджмент Altimo очень некстати. Компания как раз приступила к реализации нового этапа своей стратегии публичного позиционирования в качестве успешной команды продвинутых управленцев, которые знают нечто, неведомое менее удачливым конкурентам. Если раньше под видом редакционных материалов в украинских СМИ размещались разной степени отвязности нападки на Telenor, то теперь, насколько можно судить, упор сделан на сугубый позитив. Снова нельзя не удержаться от того, чтобы процитировать автора этого текста г-на Григория Мукомелу: «…своему будущему зарубежному партнеру Altimo может предложить не только многомиллиардные активы в более чем десятке стран. Холдинг может предложить, так сказать, «свежую кровь» — эффективную менеджерскую команду и методы работы, которые позволят быстро обогнать конкурентов на медленно карабкающемся вверх рынке и занять на нем бесспорно лидирующие позиции. А заодно и оживить мировую экономику в целом...»
Теперь у Telenor есть достаточно оснований характеризовать всё это как саморекламу, не имеющую отношения к действительности. Изначально норвежцы объясняли свое несогласие с выходом Вымпелкома на украинский рынок неадекватностью оценок, на которых основывали свои расчеты в «Альфа-Групп». В 2005 году рынок мобильной связи уже вплотную приблизился к насыщению. Потенциальных абонентов осталось относительно немного – сотни тысяч, может быть пару миллионов. Если, конечно, понимать под абонентом живого человека, потребителя услуг связи, а не «SIM-карту, считающуюся активной в соответствии с учётной политикой оператора».
Неутешительные результаты продвижения «Билайн» на украинском рынке могут быть интерпретированы как подтверждение этого тезиса. УРС не в состоянии привлечь достаточно количество более-менее платежеспособных абонентов. Просто потому, что их слишком мало. Что же касается тезиса о наличии антиконкурентных барьеров на украинском рынке, то ставки интерконнекта за последние пару лет можно считать константой. Они были известны на момент принятия решений менеджментом «Вымпелкома» и должны были быть учтены стратегами из «Альфа-Групп».
Начало ценовых войн на рынке только подтвердило тот факт, что существующие правила игры не дают новичкам шансов на сколь нибудь заметные успехи. Соответственно, Telenor имеет основания ставить вопрос об ответственности за заведомо ошибочные решения, принятые вопреки воле одного из крупнейших акционеров.
Мало того. По совокупности обстоятельств Altimo попала в классическую «вилку» – ситуацию, из которой нет хорошего выхода. Чтобы спасти свою репутацию в случае с УРС, необходимо в кратчайшие сроки изменить регуляторный климат на рынке – добиться снижения ставок интерконнекта, введения MNP и т.п. Только тогда УРС сможет существенно нарастить свои операционные показатели, в первую очередь ARPU, валовой доход, показатель EBITDA.
Однако такого рода изменения самым негативным образом скажутся на бизнесе другого совместного актива «Альфа-Групп» и Telenor – «Киевстара». Насколько можно судить по имеющейся информации, биг-боссы МТС осознали опасность попыток реализовать сценарий, при котором передел на рынке будет происходить исключительно за счет УМС. Этого не будет. Любые попытки серьезно «пощипать» УМС приведут к аналогичным потерям и для Киевстар.
С точки зрения «Альфа-Групп» и Telenor ситуация с их украинскими активами превращается в игру с нулевой суммой. Рыночный пирог один на всех. Чтобы прирезать лишний кусочек УРС, надо его забрать у Киевстар. При любых раскладах Telenor будет иметь возможность обоснованно обвинять своих «партнёров» в осознанном или неосознанном разрушении совместного акционерного капитала.
После уже почти трех лет корпоративной войны чаша весов качнулась в другую сторону. Теперь время играет против Altimo. Её руководству нужен позитив. Нужны успехи «Билайн» в Украине. Причем несомненные и очень быстро. Добиться этого в рамках существующих правил игры невозможно.
Все, что происходит в настоящее время между «Альфа-Групп» и Telenor, можно было бы воспринимать как ещё один из множества корпоративных конфликтов, историями которых пестрят газетные страницы. Мол, чума на оба ваши дома. Если бы не одно «но».
Внутренняя логика конфликта делает абсолютно реальным сценарий целенаправленного давления на «Киевстар», который на глазах превращается в разменную монету, в заложника, благополучие которого используется для шантажа противной стороны. Если правы те, кто считает истинной причиной конфликта попытку со стороны «Альфа-Групп» навязать норвежцам размен «вам Киевстар – нам Вымпелком», то значит благополучие крупнейшего украинского оператора мало заботит его, конфликта, инициаторов.
Между тем «Киевстар» является крупнейшим участником рынка, его безусловным лидером. Ситуация в компании, её способность обеспечить устойчивую работу своих сетей, доступность своих услуг не может рассматриваться как её внутреннее дело.
Приходится констатировать, что инфраструктура страны, её нервная система, роль которой играют телекоммуникации, становится заложником корпоративных конфликтов. Конфликт между «Альфа-Групп» и Telenor становится одной из движущих сил нынешнего кризиса рынка мобильной связи.
Кризиса, который может как отбросить рынок на несколько лет назад, так и дать ему новый толчок.
Источник: proUA