В конце марта завершится процесс реструктуризации долга «Астелита» (ТМ life:)). Напомним, что в настоящее время компания должна кредиторам более $600 млн. «і» удалось расспросить о положении дел в компании нового главного исполнительного директора оператора Тансу Еэна.
Вопрос: Судя по итогам деятельности «Астелита» за прошлый год, компания так и не стала третьим крупным игроком рынка, с которым бы считались крупные операторы. Хотя в планах «Астелита» значились весьма амбициозные цели. К тому же финпоказатели деятельности компании оказались скромнее планировавшихся. Видимо, с этим обстоятельством связана произошедшая смена топ-менеджмента компании?
Ответ: Компания прошла этап становления. И я считаю, что сейчас ее состояние весьма стабильно. Хочу отметить, что Ахмет Танйу, ранее занимавший пост гендиректора, остается в «Астелите». Он консультирует нас по регуляторным и стратегическим вопросам. Кроме того, украинский рынок достаточно динамичен, поэтому на определенном этапе у руководства компании должны стоять люди с разным опытом и профессиональными знаниями. Ахмет Танйу — специалист по вопросам становления бизнеса. Сейчас «Астелит» переходит в фазу активного развития. Помимо этого происходят изменения на рынке: операторы начинают все больше ориентироваться на предоставление конвергентных услуг (построенных на разных стандартах связи.— Ред.). У меня есть опыт руководства компаниями и маркетинговыми департаментами в IT-отрасли. Думаю, именно по этой причине меня и пригласили в компанию.
В: По итогам 2006 года у «Астелита» было более 5,6 млн. абонентов, из них за последние три месяца прошлого года только немногим более 3 млн. человек являлись активными пользователями. Получается, что стратегия развития оператора, прописанная еще два с небольшим года назад, недостаточно себя оправдала. Теперь у «Астелита» будет другая стратегия?
О: На каждом этапе развития компании перед руководством ставится определенная задача. Наши акционеры довольны результатами деятельности «Астелита». Появление новой стратегии обусловлено тенденциями развития, в первую очередь, мирового рынка, когда операторы предлагают абонентам комплексные услуги. Ситуация на украинском рынке также меняется. Поэтому основой новой стратегии развития «Астелита» станет создание и внедрение конвергентных услуг. Пока мы планируем запустить услуги на основе мобильной и фиксированной связи. Сейчас ведем переговоры со многими операторами, в том числе с «Оптимой» и «Фарлепом». При этом вопрос объединения последних двух компаний с «Астелитом» не стоит. Наличие у нас лицензий DCC (стандарт CDMА.— Ред.) позволяет двигаться и в этом направлении. Мы уже построили участок сети мобильной связи третьего поколения, который сейчас находится в тестовой эксплуатации. Дополнением ко всему этому станут программы формирования лояльности абонентов.
В: Каков объем инвестиций, запланированных на реализацию новой стратегии развития оператора?
О: В этом году в развитие сети мы намерены вложить около $150 млн. из запланированных $300 млн. инвестиций. Оставшиеся средства пойдут на создание новых продуктов, открытие магазинов и, конечно, внедрение конвергентных услуг.
В: Сейчас «Астелит» ведет переговоры с банками о реструктуризации своего долга...
О: Хотелось бы сразу прояснить ситуацию. Сейчас мы не обязаны возвращать кредитные средства. Основные выплаты по долгу начнутся с декабря 2008 года. Нынешние переговоры с банками обусловлены тем, что ранее мы написали бизнес-план на первые два года нашего развития в Украине. Поскольку на рынке произошло много существенных изменений, которые никто не мог предвидеть — вышел еще один оператор («Украинские радиосистемы» (ТМ Beeline), «Укртелеком» получил лицензию на связь 3G (стандарт UMTS), изменилась тарифная политика крупных операторов, — «Астелит» отступил от запланированных показателей. Мы ежеквартально сообщали об изменениях, и наши кредиторы давали соответствующие разрешения. Сейчас мы просто предложили банкам новую стратегию развития компании, которая будет отображать наше видение развития рынка в ближайшем будущем. И они на это согласились. В конце марта процесс реструктуризации нашего долга завершится. Но даже представив новый бизнес-план, компания не застрахована от последующих реструктуризаций. Нельзя точно предугадать, как завтра будет развиваться ситуация на рынке. Любые отклонения от бизнес-плана будут требовать последующих переговоров с банками.
В: В какой мере, по вашим ожиданиям, может влиять поведение крупных операторов на развитие «Астелита»? Особенно учитывая тот факт, что в сегменте конвергентных услуг ему придется конкурировать с «Киевстаром» и UMC.О: На мой взгляд, сегодня ситуация на украинском рынке не совсем соответствует мировой практике развития здоровых конкурентных рынков. Например, в странах Евросоюза регулирующие органы очень внимательно следят за деятельность компаний, чья рыночная доля превышает 25%. Такие операторы признаются доминирующими и, следовательно, могут влиять на развитие всего рынка. В Украине такой практики нет: любой новый оператор, входящий на рынок, может дискриминироваться более крупными игроками. Яркий пример — конфликт «Голден Телекома» и UMC по поводу ставок доступа в сеть. В Украине схема взаиморасчетов за доступ в сеть симметрична, а в идеале мы бы хотели видеть асимметричный интерконнект. К примеру, у «Астелита» сейчас около 6 млн. абонентов, которые звонят в общей сложности 40 млн. пользователям UMC и «Киевстара». Без учета тарифов и звонков внутри сети каждого оператора разница в расходах на обслуживание звонков составляет 34 пункта в пользу крупных игроков рынка. Внедрение асимметричного интерконнекта (согласно размерам абонентской базы каждого оператора.— Ред.) позволит изменить ситуацию: небольшие компании будут платить за интерконнект меньше крупных. Это будет стимулировать более активное развитие рынка.
В: Каким вы видите развитие отечественного рынка мобильной связи в ближайшем будущем?
О: В первую очередь операторы будут вводить простые и понятные абонентам тарифы. Сейчас тарифные предложения, помимо стоимости минуты разговора, содержат разные дополнительные подсчеты, что осложняет понимание. Во-вторых, уже сейчас можно с уверенностью говорить, что лидерство какого-либо оператора будет зависеть от понимания будущих потребностей абонентов. Необходимо предложить пользователям то, что изменит их жизнь, как это было с персональным компьютером. Также на рынке будет много слияний. Это требование времени. Думаю, в будущем в Украине останется не больше трех мобильных операторов.
Справка:
Тансу Еэн, главный исполнительный директор компании «Астелит».
Карьеру начинал в 1991 г. в компании Digital Eguipment Turkey с должности менеджера по направлению ПК. С 1994 г. работал в Hewlett Packard Turkey, где вырос до руководителя отдела маркетинга. С 1999-го по 2005 гг. работал заместителем гендиректора компании Microsoft в Турции. В «Астелит» пришел из компании Apple IMC, в которой возглавлял представительство в Турции.
Источник: Экономические известия