Компания Eset, разработчик антивирусного ПО и решений в области компьютерной безопасности, подвела предварительные итоги работы в России и СНГ в 2006 году, а также объявила о завершении реорганизации российского представительства, начатой во втором квартале.
В 2006 году продажи антивирусной системы Eset NOD32 в России и СНГ (исключая Украину) выросли с 1,1 млн. более чем в 4 раза и по итогам года превысят 5 млн. долларов. Соответственно, доля рынка Eset в 2006 году составит не менее 10% при том, что в прошлом году она не превышала 5%.
По оценкам компании Eset, объем российского рынка антивирусного ПО в 2006 году составит от 40 до 50 млн. долларов. При этом около 40% рынка придется на продажи крупным корпоративным заказчикам, имеющим IT-инфраструктуру более чем из 500 узлов (серверов и рабочих станций). Около 25% продаж придется на сегмент SOHO (менее пяти рабочих мест) и 35% — на сегмент SMB (от пяти до 500 узлов). Сегодня, по предварительным оценкам, на эти сегменты в структуре продаж Eset приходятся 12%, 23% и 65% соответственно. В целом это соотношение сопоставимо с показателями 2005 года, однако отмечается увеличение доли сегментов SOHO и SMB.
Достигнутые Eset результаты руководство компании во многом связывает с успехом проведенной внутренней реорганизации работы российского представительства. Так, во втором квартале 2006 стартовала региональная программа Eset, направленная на расширение присутствия в регионах РФ и странах СНГ, и соответственно была изменена структура партнерского отдела Eset Russia. Одним из существенных нововведений стало то, что если на этапе выхода на рынок в 2005 году менеджеры по работе с партнерами Eset отвечали за взаимодействие с отдельными партнерами Eset, то начиная с мая 2006 года их работа строилась по региональному принципу — каждый из менеджеров стал отвечать за развитие бизнеса Eset в том или ином регионе.
Одновременно, компания Eset определила наиболее перспективные регионы для работы в 2006 году, сфокусировав на них усилия регионального подразделения. К таким регионам относятся: Санкт-Петербург, Екатеринбург, Ростов-на-Дону, Казань, Челябинск, Уфа, Калининград, Новороссийск, Краснодар, Тольятти, Омск. Число партнеров 2-уровня за год увеличилось с 93 до 130, из которых 18 компаний имеют статус Premier Partner.
Как сообщается, на сложившихся рынках Eset стремилась стать «заместителем» наиболее популярных антивирусных продуктов за счет преимуществ антивируса Eset NOD32, активного маркетинга и качественной круглосуточной технической поддержки на русском языке. В результате данного комплекса работ, региональные продажи Eset выросли с 64% в 2005 до 69% — в 2006 году.
Этой осенью компания Eset запустила первую программу, ориентированную на работу в странах СНГ. На первом этапе такими странами стали Казахстан и Узбекистан, где в настоящее время компания проводит анализ состояния и направлений развития рынка, выявляет перспективных партнеров и проводит через них первые продажи крупным корпоративным заказчикам.
В 2007 году основными элементами стратегии Eset Russia останется по-прежнему развитие партнерской сети и расширение присутствия в регионах РФ и странах СНГ. При этом компания планирует распространить отработанную модель ведения бизнеса на другие регионы. Вместе с этим, Eset займется оптимизацией партнерской сети в тех регионах, где число партнеров уже достаточно велико.
«В 2006 году нам удалось превратить Eset в России из start-up-проекта в сложившийся структурированный бизнес, — говорит Дмитрий Попович, глава представительства Eset в России, — Кроме объективных показателей, которые нам удалось по сравнению с планами значительно перевыполнить, важным результатом этого года я считаю налаженные технологии работы — и в маркетинге, и в работе с партнерами, и в поддержке потребителей. Это позволит нам масштабировать бизнес и развиваться дальше очень высокими темпами — антивирусный рынок в 2007 году ожидает значительный рост. В этом я убежден».