На днях сеть бытовой техники и электроники «Техносила» провела пресс-конференцию «Новинки — наш формат!». Она была посвящена презентации маркетинговой стратегии компании, взятой на вооружение в начале 2006 года и оказавшейся очень эффективной в условиях трансформации рынка бытовой техники и электроники.
На фоне практически нулевого роста на рынке произошли серьезные структурные изменения, вызванные заметным ростом продаж одних товарных категорий при стремительном падении объемов других. Настоящей революцией рынка стало стремительное увеличение объемов продаж в товарных категориях дорогих ЖК-телевизоров, плазменных панелей, цифровой техники и в ряде сегментов рынка мелкой бытовой техники (товары для красоты и здоровья, блендеры и т.п.). Одновременно с этим обвалился сегмент крупной бытовой техники и электронно-лучевых телевизоров.
«Техносила» не только смогла избежать серьезного падения объема продаж, но и увеличила их на 58,2% за первые 6 месяцев текущего года. Следуя тенденциям рынка, «Техносила» изменила ассортиментную политику, ввела новые позиции в товарную матрицу, сегодня представляющую собой более чем 25 тысяч позиций (за этот год ассортимент «Техносилы» увеличился на 3800 позиций по сравнению с 2005 годом).
Как рассказала Надежда Сенюк, директор по связям с общественностью компании «Техносила», основой маркетинговой стратегии сети стала концепция ««Техносила» — компания, которая продает новинки». Во всех товарных категориях «Техносила» делает ставку на самые свежие модели. Ассортиментная линейка сети включает в себя все новые модели как минимум на полгода вперед и точные даты ввода этих новинок вместо устаревших товаров, которые, в свою очередь, выводятся из продуктовой матрицы в максимально короткие сроки. В данный момент каждая десятая модель ассортимента «Техносилы» — новинка.
В третьем квартале 2006 года 17% товаров в категории «цифровое фото» относились к числу новинок, а в сегменте ТВ количество новинок в «Техносиле» превысило среднерыночный уровень (8%) на 6%.
Именно концепцию новинок «Техносила» считает основной причиной роста продаж в сети и, прежде всего, в тех товарных категориях, которые на рынке переживают период стагнации или спада.
Вместе с тем, компания осознает, что нельзя недооценивать и влияние других, не менее важных факторов. Поэтому среди преимуществ «Техносилы» Надежда Сенюк отметила также низкие цены, высокий уровень сервиса и сбалансированное торговое предложение для своей широкой целевой аудитории (mass market).
Доля моделей в различных ценовых сегментах «Техносилы» соответствует структуре спроса: в каждой товарной категории представлены все ценовые диапазоны, востребованные на рынке (55% — средняя цена, 25% — низкая цена, 20% — высокая цена). Причем «Техносила», обладая довольно широким портфелем брендов, всегда старается в каждой категории представить на 5-8 моделей больше чем у конкурентов.
В планах компании в ближайшие год-полтора завоевать 10-12% рынка и стать его лидером. Сегодня торговая сеть «Техносила» является одним из крупнейших розничных федеральных игроков, который насчитывает 78 магазинов в 36 городах России и обладает 8% рынка. Более 70% магазинов сети расположены в регионах. Стратегическая задача для сети — дальнейшая региональная экспансия. В городах с населением больше 200 тысяч «Техносила» будет развивать собственные магазины, а в небольших региональных городах с населением от 50 до 200 тысяч — франшизу.
Кроме того, в ближайшие несколько лет произойдет окончательная смена формата торговли: все магазины «Техносилы» будут соответствовать формату гипермаркета площадью от 2 тыс. до 6 тыс. кв. метров. Все малоформатные магазины в регионах закроются. Планами развития сети предусматривается и увеличение количества управляемых собственных магазинов под брендом «Техносила» к 2007 году до 110, а к 2008 — до 140.
«Исходя из анализа тенденций рынка, мы можем сделать следующие прогнозы. По итоговым показателям 2006 года: количество магазинов сети к концу года достигнет 80, выручка превысит 1 млрд. долл. Объем рынка бытовой техники и электроники по результатам текущего года составит 27,45 млрд. долл. (с учетом мобильных телефонов и компьютерной техники) в сравнении с 25,7 млрд. долл. прошлого года. Главной тенденцией останется смещение потребительского спроса в сторону более дорогой техники и техники не первой необходимости», — заключила Надежда Сенюк.