Украинский филиал сети магазинов «Евросеть» стал официальным дистрибьютором мобильных телефонов Samsung Electronics в Украине.
Соответствующее соглашение компании подписали 2 октября. Samsung получил прямой доступ к конечному потребителю через розничную сеть с большим потенциалом роста, а «Евросеть» — возможность расширить ассортимент товаров и дополнительный дисконт в их цене.
Российский ритейлер работает в Украине с 2004 года и сейчас имеет более 430 магазинов. К концу года количество торговых точек увеличится на 50% и охватит большинство городов с населением более 20 тысяч. «Евросеть» добивается от всех производителей мобильных телефонов больших оптовых скидок и оперативных поставок полного модельного ряда, в том числе и эксклюзивных телефонов. Продукцию особо неуступчивых компаний ритейлер перемещает на дальние полки в своих магазинах, а продавцам не начисляет комиссионных от ее реализации. Поэтому доля продаж Samsung в «Евросети» значительно меньше среднерыночной — всего восемь процентов, тогда как в целом мобильники этой ТМ завоевали треть рынка. В ближайший год доля продаж телефонов корейского производителя превысит 30%. В отличие от Samsung, Nokia и Sony Ericsson пока не готовы предоставлять ритейлеру скидки и исключительные права. По словам управляющего филиалом «Евросеть Восточная Европа» Валерия Остапенко, в сети предлагают телефоны по ценам выше мировых. За счет сотрудничества с Samsung «Евросеть» расширит ассортимент дизайнерских, деловых и элитных телефонов (цена более 250 долларов), причем продавать их будет с минимальной наценкой.
«Евросеть» ужесточила конкуренцию на рынке. Прежде всего это касается ближайшего конкурента российской компании — украинской сети «Алло», располагающей более трехсот салонами связи. Ассортимент в магазинах этих ритейлеров будет почти одинаковым: кроме мобильных телефонов, там появятся ноутбуки, коммуникаторы и другая портативная техника. У «Алло» уже есть договоренности с Samsung, и в будущем в более выгодном положении окажется тот из ритейлеров, кто первым заключит выгодный контракт с другими производителями.
Источник: Нина Шитикова, «Эксперт Украина»