Вслед за обновлением стратегии маркетинговых коммуникаций, компания Acer взялась за партнерскую стратегию, решив усовершенствовать свою бизнес-модель, чтобы достичь еще больших успехов на рынке.
Вслед за обновлением стратегии маркетинговых коммуникаций, компания Acer взялась за партнерскую стратегию, решив усовершенствовать свою бизнес-модель, чтобы достичь еще больших успехов на рынке.
Последовательно придерживаясь бизнес-модели непрямых продаж и уделяя большое внимание развитию отношений с торговыми партнерами, компания Acer делает крупные инвестиции в новые партнерские программы и совершенствует стратегию развития каналов сбыта.
Обновленная бизнес-модель Acer наряду с уже существующими каналами сбыта включает новый канал — eTailer. Как отмечено в пресс-релизе, партнерский статус eTailer создан, исходя из растущей тенденции продаж через интернет в сегменте частных пользователей и малых офисов, а также отвечая потребности партнеров в рационализации поставок и предоставлении актуальной информации об изделиях для каждого конкретного сегмента рынка.
Итак, обновленная партнерская структура Acer состоит из 5 каналов сбыта:
Acer Point. Это розничный партнер, в магазине которого есть витрина или возможности демонстрации товара. Поддержка осуществляется в виде рекламных материалов в рамках программы AcerPoint Flyer.
Acer Active. Данная группа объединяет дилеров, готовых сотрудничать с Acer, но желающих вначале оценить степень поддержки компанией их бизнеса. Партнер Acer Active должен сфокусировать свое внимание на профессиональной продукции, ноутбуках, серверах и рабочих станциях Acer, а также четко определить свою роль в сегменте малого и среднего бизнеса.
Acer Executive. К этой категории относятся партнеры, действующие в качестве технологических провайдеров в корпоративном сегменте. Целевыми клиентами выступают представители сегмента среднего и крупного бизнеса. Чаще всего партнер Acer Executive имеет широкую географию бизнеса и располагается в коммерчески наиболее развитых региональных центрах. Как правило, такой партнер способен самостоятельно обеспечивать не только продажи, но и сервисное обслуживание.
Acer eTailer. Этот канал продвижения создан для обеспечение прямой поддержки партнеров Acer, которые для выхода на рынок используют преимущественно интернет. Целевая клиентская база этих партнеров объемна и многопрофильна: от частных до корпоративных клиентов. Acer поддерживает партнеров Acer eTailer, предоставляя им полный доступ к постоянно обновляющимся данным, необходимым для поддержки интернет-магазинов.
Acer Altos Solution Partner. Это узкоспециализированные провайдеры решений в области серверов и систем хранения данных для малого и среднего бизнеса.
Присоединиться к партнерской сети Acer можно, заполнив регистрационную форму на специальном сайте Acer Connect.