Dell продолжает уверенными темпами завоевывать российский рынок компьютерной техники. За текущий год компания заключила ряд важных партнерских соглашений с ведущими системными интеграторами России, осуществила поставки оборудования в крупнейшие государственные структуры, выпустила на рынок новые линейки продуктов, объявила о кадровых изменениях и расширила штат сотрудников российского представительства. Этим и другим успехам компании в России была посвящена встреча СМИ с новым генеральным менеджером представительства компании Dell в России Кристофом Частаном (Christophe Chastan), назначенным в сентябре этого года.
Рассказывая о достижениях компании в 2005 году, г-н Частан отметил стабильный рост интереса заказчиков к продуктам и решениям Dell, а также к полному спектру услуг в области системной интеграции, предоставляемых компанией. Оборот Dell в России и других странах СНГ, как и в прошлом году, вырос в два раза.
Характеризуя ситуацию на отечественном рынке, глава представительства подчеркнул, что сегодня Dell работает по двухуровневой модели продаж и имеет пять прямых партнеров, осуществляющих поставки в России, — компании MERLION и Trinity-Logic, а также системные интеграторы «Деловые системы», MERLION Systems Solutions и КРОК. При этом независимый сервис-партнер Dell компания «CPS — Технический Центр» обеспечивает гарантийное и постгарантийное обслуживание техники производителя в России. Что касается прямых продаж, то, по словам г-на Частана, компания не планирует открывать это направление по крайней мере в ближайшие пять лет.
На сегодняшний день более 60% бизнеса компании составляют крупные корпоративные продажи. Это рынок государственных структур, нефтегазовых компаний, промышленных предприятий и финансовых институтов. Так, например, в 2005 году были осуществлены поставки таким заказчикам, как Сбербанк России, Центральный банк РФ, ОАО «Сургутнефтегаз» и др.
Среди новинок, появившихся на российском рынке в 2005 году, такие продукты, как проектор 5100MP, предназначенный для средних и крупных предприятий, компактный настольный компьютер Dimension 5150C для дома и малого бизнеса, компьютеры Dimension 9150/ 5150/ 1100, ноутбуки Inspiron 1300 и Latitude D510 для малого и среднего бизнеса, маленький и легкий ноутбук Latitude X1, портативная система Latitude D410, массовая система среднего класса Latitude D610 и производительный ноутбук Latitude D810, а также два сервера PowerEdge, созданные на базе двухъядерных процессоров Intel, рабочая станция Precision 380 и линейка коммутаторов PowerConnect, обладающих функциями управления класса предприятия. Кроме того, были представлены принтеры Photo All-In-One Printer 924, Photo All-In-One Printer 944 и Photo All-In-One Printer 964 для домашнего использования и для применения в малых офисах.
Заметим, что принтерное направление совсем новое для компании на рынке России. В наступающем новом году Dell рассчитывает потеснить конкурентов в сегменте периферийной техники и принтеров, в частности. Решением этой задачи займется Константин Корвяков, назначенный на должность руководителя направления принтерного и периферийного оборудования компании Dell в России.
В обязанности г-на Корвякова входит осуществление стратегического плана развития в области продаж и каналов сбыта продукции, а также прямые контакты с основными заказчиками. До прихода в компанию Dell он в течение шести лет занимал руководящие должности в компании Oki Europe Limited Russia.
Однако это не означает, что другим продуктовым линейкам, которые имеют примерно одинаковые доли в структуре продаж, будет теперь уделяться меньше внимания. Dell планирует сохранить нынешние темпы продаж по всем направлениям.
Дальнейшему укреплению позиции компании на российском рынке призваны способствовать и еще два новых ключевых сотрудника представительства Dell — Анатолий Васильев, директор по работе с корпоративными заказчиками в финансовом, телекоммуникационном и страховом секторах, и Олег Порецкий, старший менеджер по продажам в России (направление малый и средний бизнес).