Украинские операторы розничной торговли начали борьбу за потребителей эконом-класса, объявив о запуске новых проектов салонов-дискаунтеров. Небольшие игроки и торговцы на радиорынках с осторожностью наблюдают за действиям амбициозных сетевиков.
Как сообщал MForum ранее, украинским рынком дистрибуции мобильных телефонов в конце прошлого года всерьез заинтересовались серьезные международные игроки (в частности, российская «Евросеть» и греческая «Германос»), которые заявили о своей готовности инвестировать в развитие своего бизнеса в Украине нескольких десятков миллионов долларов и построить сеть в количестве 50 салонов («Евросеть») и 150 салонов («Германос»).
С начала этого года компании начали активное осуществление своих планов. Российская компания «Евросеть» стремительно развивается как в столице Украины, так и в регионах, открывая по ежемесячно по несколько новых магазинов, и позиционирует свои точки на рынке в качестве локальных дискаунтеров, о чем свидетельствует рекламные надписи компании в своих прайс-листах «Цены низкие!». Греческий «Германос» на сегодняшний день активно развивается в регионах, где, кстати, покупательная способность ниже, чем в Киеве, перекрашивая приобретенные салоны донецкой компании «Мобител» в фирменные цвета греческого холдинга.
Активность иностранных конкурентов на украинском рынке подтолкнула ведущих украинских игроков к пересмотру своей политики работы на местном рынке. Так, первой ласточкой в этом процессе стало появление в Киеве мобильных дискаунтеров национального окраса. В частности, сети «Астел» и Unitrade запустили амбициозные проекты строительства салонов мобильной связи «для бедных» под торговыми марками «Мобилочка» и «Пятачок».
В итоге как зарубежные, так и украинские компании, специализирующиеся на продаже мобильных телефонов, начали освоение столичного и регионального рынков с принципиально новым форматом дискаунтеров, ориентированных на массового покупателя. По мнению экспертов, появление сетей приведет к обострению борьбы за клиентов не только среди игроков рынка, но и между цивилизованной розницей и рынком.
Серьезным подспорьем в этой борьбе стали принятые украинским парламентом изменения в таможенном законодательстве, которыми отменена ввозная пошлина на мобильные телефоны в размере EUR 30.
По мнению экспертов, именно высокие пошлины заставляли мобильные сети в большой степени ориентироваться на продажу дорогих моделей. Однако с вступлением новых правил игры салоны, по сути, оказались в одинаковых условиях с серыми импортерами, на которых приходилось в прошлых годах более 50% продаж мобильных терминалов.
Еще одним из факторов снижения цен на мобильные телефоны в Украине стало укрепление национальной валюты — гривны, стоимость которой с начала года укрепилась где-то на 7% и, по прогнозам банкиров, может укрепиться до конца года еще на 4-5%. Так что объективные факторы вынуждают украинские сети переформатировать свой бизнес и идти в народ, играя на понижение.
По информации MForum, на сегодняшний день у компании «Астел» (Днепропетровск) 97 салонов мобильной связи, у компании Unitrade — около 40, у Germanos Telecom Ukraine — около 40, у «Евросети» — не менее 12.
Источник: «Зебра Телеком»