iriver: итоги, планы, перспективы — Юлия Кряквина @ 18.03.2005 21:04

Компания IRR, отвечающая за маркетинг, дистрибуцию и сервисное обслуживание iriver на территории России, провела вчера пресс-конференцию, посвященную подведению итогов 2004 года, анонсированию планов на текущий год и перспектив iriver на российском рынке.

В 2004 году рост рынка составил 80% — 100%. Объем продаж iriver вырос в 5 раз. Доля бренда в сегменте flash увеличилась с 50% до 65%, в сегменте жестких дисков — с 40% до 50%. На рынке CD/MP3 доля iriver осталась на уровне 20% — 23%.

В прошлом году компания iriver авторизовала более 50 партнеров второго уровня и сотни дилеров по всей России. Традиционно каналами дистрибуции iriver в России являются 4 типа каналов: аудио-видео, цифровое фото, IT и мобильные сети. Такая структура связана не только со спецификой цифрового портативного аудио, но и с особенностями продукции iriver. В 2005 году развитие дистрибуции, по словам представителей компании, будет связано с усилением традиционных и выходом в новые каналы.

Стремясь сделать своих бизнес партнеров в целом более успешным и эффективным, iriver, в частности, открыла тренинг-центр, в котором, как мы сообщали ранее, прошли обучение и сертификацию уже более одной тысячи продавцов-консультантов компаний-партнеров.

Говоря о системе маркетинга, представители iriver на основе сравнительного анализа исследований потребителей (по данным РОМИР и «Башкирова и партнеры»), проведенных в феврале 2004 и 2005 годов, выделили три ключевые тенденции:

1. Если год назад в группе лидирующих брендов по восприятию/потреблению было две пары: Sony+Panasonic и Samsung+iriver, то на сегодняшний день эти бренды перераспределились следующим образом: Sony+Panasonic+Samsung и iriver. Эти данные свидетельствуют об успехе в позиционировании бренда.
2. Расширение возрастной группы потребителей за счет людей старших возрастов: если в 2004 году бренд достигал пика своей популярности у потребителей в возрасте с 16 до 24 лет, то в 2005 году — с 22 до 30 лет. iriver за год смогла решить задачу освоения нового потребительского сегмента.
3. Укрепление позиций бренда как MP3-компании в сознании потребителей.

Особое внимание в прошлом году уделялось веб-маркетингу, так как, по результатам исследования потребителей, информация, полученная с сайта производителя, входит в число важнейших факторов, влияющих на принятие решения о покупке. В конце 2004 — начале 2005 года в рамках реализации новой имидж-концепции под названием Look&feel компания iriver обновила дизайн и привела к единой системе навигации международный и региональные сайты, в том числе и российский ресурс.

Что касается новинок, то первым в обновленном модельном ряду 2005 года стал плеер на базе миниатюрного жесткого диска объемом 5 Гб iriver Н-10.

В планах компании на 2005 год значится выпуск целой серии новых продуктов:

• будут выпущены обновленные линейки flash-плееров, которые придут на смену iFP-700 и iFP-900 сериям;
• появятся на свет спортивный плеер iriver и усовершенствованные модели плееров-кулонов серии N-10 с цветным экраном и встроенным радио;
• расширится линейка H-10: на российский рынок поступят модели этой серии с объемом памяти 20 Гб, 40 Гб, 4 Гб и 1 Гб;
• будет представлено следующее поколение мультимедийного плеера PMP-100.