Компания Cisco Systems анонсировала запуск новой партнерской программы SMB Select для реселлеров, активно работающих в сегменте малых и средних предприятий. Ожидается, что данная программа позволит улучшить взаимодействие между Cisco и партнерами, увеличит прибыль от продаж решений Cisco в SMB-сегмент и создаст эффективный канал для запуска новой продуктовой линейки, отвечающей запросам малых и средних предприятий.
Итак, новая программа SMB Select направлена на авторизованных партнеров второго уровня Cisco, приобретающих оборудование у авторизованных дистрибуторов для последующей перепродажи компаниям малого и среднего бизнеса. Комплекс мер по информационной, технической и маркетинговой поддержке партнеров, реализуемых под общим названием SMB Select, предполагает следующие преимущества для участников программы:
Доступность программы. Участником программы может стать любой реселлер, не имеющий ранее официального статуса партнера Cisco, осуществляющий закупки оборудования Cisco у одного из авторизованных дистрибуторов Cisco (RRC, Marvel, Comptek, OCS) и выполнивший норму продаж в 5000 у.е. в течение кандидатского периода сроком 3 месяца. Имя компании-партнера программы SMB Select при этом будет включено в каталог партнеров на сайте www.cisco.com.
Индивидуальный подход. Участники программы SMB Select получают персонального менеджера в Cisco, основная задача которого — предоставлять качественную информационную поддержку и помогать развивать бизнес партнера в сегменте малых и средних предприятий.
Прозрачность. Программа устанавливает четкие и понятные правила взаимодействия реселлеров и дистрибуторов, прозрачную отчетность и условия повышения финансовой отдачи от участия в программе. Так, например, участник программы может получить 6%-ую послепродажную скидку (рибэйт) от стоимости проекта в случае, если заявленный проект правильно отражен в отчетности авторизованного дистрибутора.
Доступ к маркетинговым ресурсам Cisco Systems. Для участников программы создан специальный информационный портал, содержащий маркетинговые и рекламные материалы (презентации, брошюры, шаблоны решений), а также бесплатные тренинги по технологиям и решениям Cisco для малого и среднего бизнеса.
Участие в маркетинговых компаниях. Участники программы будут иметь возможность получить доступ к контактам с потенциальными заказчиками из сегмента SMB для последующей продажи им оборудования Cisco. Эти контакты будут формироваться в ходе маркетинговых компаний, они будут предварительно обработаны специалистами Cisco, и уже затем будут переданы партнерам. Это позволит существенно повысить эффективность бизнеса участников программы.
Продуктовая линейка. В ближайшее время компания планирует существенно расширить продуктовую линейку предназначенную для заказчиков из сегмента малых и средних предприятий. В ближайшем полугодии планируется выход более чем 30 новых продуктов, отвечающих запросам потребителей из этого сегмента.