Московское представительство компании Oki Europe Ltd. объявило о начале работы «Бизнес-Академии Oki», которая представляет собой серию обучающих семинаров для региональных дилерских компаний. Особенностью Академии является то, что семинары в ее рамках не сводятся к простому описанию продуктовых линеек и партнерской программы Oki, а, в первую очередь, призваны дать слушателям специальные знания в области теории и практики управления бизнесом, искусства маркетинга и продаж.
Разработанная программа «Бизнес-академия Oki» позволяет не просто наладить хорошие партнерские взаимоотношения с региональными компаниями, но и дает партнерам все инструменты и навыки, необходимые для успешного развития их бизнеса.
Первый модуль «Бизнес-Академии» предназначен для директоров компаний. В него входят основы стратегического и тактического планирования и управления компанией, методы анализа конкурентной ситуации на рынке, выявления сильных и слабых сторон компании.
Второй модуль является логичным продолжением первого. Он предназначен для развития навыков продаж менеджерского состава партнерских компаний, дает базовые знания по искусству продаж и знакомит продавцов с особенностями продвижения техники Oki.
Новая методика обучения уже прошла апробацию — в августе этого года в четырех городах России (Самара, Казань, Уфа и Пермь) были проведены семинары для руководителей дилерских компаний. В каждом городе семинары собрали более 25 представителей руководящего состава местных ИТ-компаний, в основном генеральных и коммерческих директоров, а также директоров по маркетингу. Представленная их вниманию обучающая программа состояла из двух частей, в первой профессиональный бизнес-тренер давал слушателям теоретический материал, во второй представитель компании Oki иллюстрировал его примерами из практики принтерного рынка.
В сентябре в рамках первого этапа Бизнес-Академии планируется посещение еще 5 городов, на этот раз в Сибири и на Дальнем Востоке, а также Санкт-Петербурга.
До конца текущего финансового года (март 2005) Oki планирует также посетить не менее 10 городов с семинарами для менеджеров по продажам. «Это будут двухдневные тренинги, в подготовке которых также задействованы профессиональные тренеры. Специалисты партнерских компаний получат знания о современных методах и приемах продаж, особенностях общения с клиентами, приобретут навыки проведения презентаций. Кроме того, мы планируем рассказать о конкурентном позиционировании Oki, дать информацию об особенностях продаж техники нашей компании», — отметила Светлана Рязанцева, генеральный директор Московского представительства Oki Europe Ltd.