Компания MERLION провела на днях на территории парк-отеля Le Meridien Moscow Country Club традиционную весеннюю дилерскую конференцию More IT. В конференции приняли участие 140 лучших дилеров MERLION (23% — московские компании и 77% — региональные) и 14 известных производителей компьютерной техники и комплектующих: Gigabyte, nVIDIA, Brother, Dell, Mustek, Proview, Canon, Ippon, JetBalance, Kingmax, Minolta, LG GSM, Philips, Samsung.
Деловая часть конференции включала презентации, выставки, встречи и круглые столы, причем в этом году участники мероприятия заранее сами выбирали интересные для собственного бизнеса презентации и встречи.
Неформальная часть была посвящена подведению итогов маркетинговых программ «Gigabyte: стань героем!» и «Лучшим энтомологам NVIDIA посвящается!» и розыгрышу главных призов программ — автомобилей BMW 318i и Nissan Primera. Главный приз программы «Gigabyte: стань героем!» автомобиль BMW318i выиграла барнаульская компания «Ситек». Автомобиль Nissan Primera выиграла компьютерная фирма «АС» из Махачкалы.
В общей сложности в рамках конференции More IT состоялось шесть презентаций, на которых компании Gigabyte, nVIDIA, Brother, Dell, Mustek и Proview познакомили российских партнеров с новинками продуктовых линеек и представили стратегию продвижения продукции на российском рынке.
Специалисты Brother, в частности, представили модельные ряды МФУ, принтеров и факсов, которые компания продвигает на российском рынке. Было отмечено, что большинство моделей полностью локализованы, многие устройства имеют сертификат TCO99. Особое внимание было уделено шести моделям устройств, которые демонстрировались на конференции: офисным центрам «типа 5 в 1» MFC-4800 и MFC-8820, объединяющим в себе факсимильный аппарат, лазерный принтер, цифровой копир, сканер и PC Fax, принтерам HL-5150D и HL-1430, факсимильным аппаратам Fax-236 и Fax-737MC.
Компания Gigabyte представила на конференции новые материнские платы 8KNXP Ultra 64 для Intel Pentium 4, беспроводные решения Titan 2004 GT, сетевую продукцию для широкополосного доступа, USB беспроводные решения, оптические накопители, утилиты оверклокинга нового поколения V-Tuner 2 и др. Отдельно были представлены решения Gigabyte на базе NVIDIA GeForce 6800 и GeForce 6800 Ultra и серия материнских плат RZ.
Специалисты nVIDIA провели на More IT презентацию решений для десктопов: было рассказано об особенностях системы унифицированного драйвера для всех продуктов NVIDIA (UDA) и представлен новый графический процессор GeForce 6800 Ultra. Кроме того, было объявлено, что в скором времени nVIDIA предложит линейку, которая бы покрывала все ценовые ниши.
Компания Mustek анонсировала новый компактный планшетный сканер BP6400TA Pro серии BearPaw и представила разнообразные бытовые электронные устройства: пишущие DVD, цифровые камеры и др. Представители компании Proview обратили внимание на новое стилистическое решение мониторов Proview, дистрибуцией которых занимается MERLION, на интересное сочетание качества и сервиса бренда.
Компания Dell объявила о росте доли на российском рынке: ноутбуки — c 1,4% (Q1/ 2003) до 12,3% (Q1/2004), серверы — c 2,2% (Q1/ 2003) до 3,6% (Q1/2004); рассказала о позиционировании линеек настольных компьютеров и принтеров.
Samsung представила камеры, которые появятся в продаже после 1 июня: работающие образцы Digimax V50 и V5. Массовые продажи цифровых фотоаппаратов через сеть MERLION начались в июне 2003 года. Идеологически каналы традиционных фотографических компаний и дистрибуторов компьютерной техники были разделены. Представители компании отметили, что для Samsung было важно выйти и на компьютерный рынок. По цифровым камерам Samsung намерена достичь результатов, которые у компании есть по количеству продаваемых компактных камер в традиционном канале партнеров, занимающихся дистрибуцией фототехники.
Представители Philips Consumer Electronics большое внимание уделили развитию сервисной сети в регионах. На конференции были представлены jobboxes HDD 60, 120, многофункциональные устройства серии KEY (фото, видео, музыка), новые аудиосистемы и портативные системы для спортсменов.
Компания Kingmax провела презентацию модулей памяти для ноутбуков SODIMM. Внимание было уделено памяти DDR500 PC-4000 для продвинутых пользователей, оверклокеров. Специалистами Ippon была озвучена стратегия продвижения продукции компании — ориентация на регионы, поддержка авторизованных дилеров в регионах.
Продукция JetBalance начала продаваться только с начала текущего года, но спрос, как было отмечено, превысил прогнозы. Целью участия компании в конференции было знакомство с партнерами в регионах. Специалисты JetBalance представили практически всю линейку аудио: от простейших бюджетных моделей до полноценных аудиосистем 5.1 для домашнего кинотеатра.
На More IT были представлены планы по развитию сервисного обслуживания на базе региональных партнеров, заявлено об увеличении срока гарантийного обслуживания до 1 года. Кроме того, компания JetBalance рассказала о планах расширения линейки колонок к концу лета и объявила условия авторизации для партнеров.
Компания Canon представляла свои новинки, среди которых были: новые цифровые фотокамеры — Digital IXUS 500, PowerShot S1 IS и PowerShot Pro1, видеокамеры — MV700i, MV730i и MV750i, принтер — CP-300.
Помимо презентаций, на конференции в течение двух дней работали выставочные стенды-переговорные компаний Canon, Ippon, JetBalance, Kingmax, Minolta, LG GSM, Philips, Samsung. Вендоры высоко оценили предоставленную возможность разрешить многие вопросы в процессе личного общения с российскими партнерами второго уровня и получить обратную связь от каналов.
На проведенных круглых столах представители компаний JetBalance и Philips «разбили страхи» относительно эффективности продвижения аудиотехники в нетрадиционном для этой продукции канале дистрибуции компьютерной техники. Дилеры источников бесперебойного питания Ippon смогли в индивидуальном порядке обсудить вопросы развития сервисных сетей компании в их регионах.
В рамках конференции More IT компаниями Gigabyte и Mustek были авторизованы 100 и 50 дилеров MERLION соответственно.