Arial Georgia Tahoma Times New Roman Verdana

Ericsson и Motorola — старые модели с новыми именами

Вполне возможно, мы вскоре увидим телефоны от Ericsson, в обозначении которых будет отсутствовать название этой компании, та же участь может постигнуть телефоны от Motorola. Первой спокойствие нарушила компания Motorola, заявившая, что отныне любой производитель, обладающий техническим опытом и соответствующими возможностями, сможет выпускать телефоны Motorola, покупая специальные наборы, включающие в себя комплектующие, программное обеспечение для создания новых версий прошивок, а также комплект справочных материалов. Напоминает конструктор, но конструктор для взрослых. Благодаря такой системе, практически любое производство может освоить выпуск оригинальных и, главное, отличных от оригинальных по дизайну аппаратов. Помимо дизайна, можно будет изменить оформление меню, его структуру, добавить дополнительные игры и функции, правда, все это потребует вмешательства высококвалифицированных специалистов. Немаловажным фактором является также возможность изначально ориентироваться на конкретный рынок, благодаря чему отпадает необходимость в дополнительной локализации: все необходимые изменения вносятся на стадии разработки.

Компания Motorola предполагает, что первые телефоны, собранные по новой методе, появятся уже в 2002 году. Среди потенциальных сборщиков называются как мелкие компании, так и серьезные игроки, заинтересованные в продвижении продукции под своей маркой на рынке мобильной связи. Вот некоторые компании, изъявившие на данный момент желание заниматься сборкой телефонов из комплектующих Motorola: Acer Communications & Multimedia, GVC и Samsung. Все три перечисленные фирмы имеют собственные разработки в области мобильной связи, но наиболее солидной является компания Samsung, постоянно обновляющая модельный ряд. Без внушительных затрат на разработку новых моделей эти компании получают возможность резко расширить и разнообразить свой модельный ряд, повышая, таким образом, привлекательность своей торговой марки в целом.

Технологические преимущества телефонов Motorola хорошо известны, достаточно сказать, что все инновации появляются в них практически сразу после мировых анонсов и не очень сильно повышают стоимость аппаратов. Так, Motorola была первой компанией, внедрившей wap-браузер почти во всей модельной линейке, затем точно так же была введена поддержка GPRS. В то время как другие производители только начинают массовый выпуск телефонов с технологией GPRS, компания Motorola делает это уже более полугода, при этом цена подобных аппаратов остается вполне приемлемой.

Ориентировочная стоимость комплектов для сборки телефонов составит от 50 до 75 процентов от розничной стоимости аналогичного оригинального телефона. Так, если Motorola T280 стоит 300 долларов, то в комплекте ее начинка будет стоить от 150 до 225 долларов для сборщика. Опускать цены на сборочные комплекты ниже для компании не имеет смысла, так как в этом случае оригинальные телефоны будут вытеснены с рынка.

В любом случае падения продаж оригинальных моделей не избежать, так как покупателям зачастую будут предлагаться более интересные как внешне, так и внутренне модели при сравнимой или чуть меньшей цене. Впрочем, наверняка у компании Motorola будет несколько эксклюзивных моделей, которые можно будет купить только у нее. Потери в прямых продажах будут восполняться за счет больших поставок комплектующих, что, несомненно, выгодно производителю. Тем более что при любом раскладе общая доля компании Motorola на рынке при условии лицензирования производства ее телефонов третьими фирмами только возрастет.

Несколько иначе обстоят дела у компании Ericsson, несмотря на сходное заявление о намерении начать продажи своих лицензий на выпуск сторонними производителями мобильных телефонов Ericsson. Если маркетинговая программа компании Motorola была опубликована еще июле и уже начала частично претворяться в жизнь, например, идет поиск независимых компаний-разработчиков для локализации продуктов, на сайте доступны инструменты для создания софта к телефонам текущей линейки, то заявление Ericsson имеет несколько другой смысл.

Напомню, что с 1 октября начало работу предприятие Sony Ericsson Mobile Communications AB, являющееся совместным детищем Ericsson и Sony. В 2002 году эта компания представит на суд потребителей несколько новых моделей сотовых телефонов. Скорее всего при их конструировании будет учтен и опыт компании Sony, но в основном это будут наработки инженеров из Ericsson Mobile Platforms.

Старые же модели телефонов, а также наборы логики и комплектующих нужно куда-то деть, избавиться от них, одним словом. Ericsson намерена предоставлять производителям полные компонентные спецификации, разводки печатных плат, программное обеспечение и помощь в переделке продуктов под конкретные требования. В течение ближайшего полугода компания как раз намерена этим заняться. В результате возможен демпинг, который будет нивелироваться низким качеством сторонней сборки и проблемами с техническим обслуживанием телефонов Ericsson. Но это маловероятный вариант развития событий, более правдоподобным представляется сценарий, в котором заявление компании Ericsson всего лишь рекламный трюк, посмотрим почему.

В сентябре акции шведской Ericsson на NASDAQ, и без того пострадавшие от общего спада рынка, резко упали на 19% до $4. Падение было вызвано мрачным прогнозом самой компании. Так, руководители Ericsson на встрече с аналитиками и журналистами в Лондоне заявили, что в 2002 году можно ожидать «лишь самые первые признаки улучшения без каких-либо однозначных утверждений для всего рынка телекоммуникаций». По словам финансового директора Ericsson Стэна Форнелла (Stan Fornell), акции компании будут расти как минимум вместе с рынком, а некоторые улучшения в ее финансовом состоянии будут связаны с ростом числа заказов на модификацию мобильных сетей 2-го поколения до уровня стандартов 2,5- и 3-го поколений.

Заявление о лицензировании было сделано после обвала курса акций, что наводит на мысль о попытке их стабилизировать. Вполне возможно, этот проект находился в стадии разработки и был обнародован только под давлением обстоятельств. Можно высказать и другое достаточно смелое предположение. Компания Ericsson, начиная продавать лицензии, готовит себе пути для отступления на тот случай, если совместный с компанией Sony проект не удастся.

В ближайший год при условии успешного запуска лицензирования производства мобильных телефонов третьими фирмами, финансовое положение Ericsson и Motorola может улучшиться. Во-первых, появление новых брэндов сегментирует рынок и даст возможность высвободить те средства компаний-производителей, которые направляются сейчас на локализацию продуктов. Во-вторых, мировые премьеры части моделей будут совпадать с региональными, что позволит проводить скоординированные рекламные акции и бороться с серыми поставками. Также необходимо сказать, что первый производитель, успешно освоивший лицензирование, сможет завоевать большую долю рынка за счет клонов своих аппаратов. Конечно, повторить путь компании IBM с ее IBM PC ему не удастся, но ситуации весьма схожи. Нельзя с уверенностью сказать, кто из производителей будет первым, но пока, на мой взгляд, у компании Motorola больше шансов.