Boyce Lin, менеджер по работе с крупными заказчиками ECS в России отвечает на вопросы


iXBT.com: Представьтесь, пожалуйста, и расскажите нам, чем вы занимаетесь в ECS.

Меня зовут Бойс Лин (Boyce Lin), я являюсь менеджером по работе с крупными заказчиками ECS в России, занимаюсь вопросами продаж материнских плат и видеокарт в России около трех лет.

Моя работа заключается в создании высокого имиджа ECS в России. Россияне уже, наверное, почувствовали, что ECS меняется.

Я с удовольствием занялся российским компьютерным рынком три года назад. Потенциальный рынок материнских плат в России быстро вырос за эти три года, и ECS собирается развивать местный рынок и ориентироваться на его запросы, то есть адаптировать нашу политику сбыта от начального уровня до готовых продуктов.

Такая смена линейки продуктов доказала, что ECS может поддерживать российский канал сбыта (розницу или системных интеграторов) полным спектром продуктов.

Кроме того, компания ECS сотрудничала с местными дистрибьюторами во время организации своих презентаций в Самаре / Иркутске / Красноярске / Ростове / Санкт-Петербурге / Новгороде и участвовала в таких выставках как IT-WEEK/DCC/DBC, чтобы дать людям возможность лучше узнать ECS.

Мы также стараемся лучше освещать продукты ECS в местных СМИ, чтобы россияне пользовались всем спектром продуктов компании ECS.

iXBT.com: Компания ECS недавно открыла офис в Москве. Расскажите нам, пожалуйста, чем он будет заниматься и будет ли это представительством компании в России? Сколько сотрудников работает в офисе, планируете ли вы расширять штат?

Для того чтобы расширить услуги компании ECS в России, мы откроем российский отдел сбыта в июле. Текущей задачей отдела сбыта в России будет сотрудничество с опытными дистрибьюторами и партнерами-разработчиками интегрированных решений для продвижения ECS.

Нашей первой задачей будет «локализация ECS» в России. ECS будет сотрудничать с нашей российской PR компанией, чтобы освоить русский язык и лучше информировать российских покупателей о компании ECS.

Во-вторых, мы будем сотрудничать с местными опытными дистрибьюторами для создания полной сбытовой сети для пропагандирования высокого уровня компании ECS в России.

В третьих, наши российские инженеры будут напрямую решать технические вопросы с нашими клиентами.

В четвертых, мы будем продвигать еще одну нашу торговую марку PC-CHIPS для продуктов начального уровня в России.

Мы надеемся, что офис продаж в России позволит нашим российским покупателям почувствовать «Локализацию ECS».

Благодаря отличной поддержке со стороны местных дистрибьюторов и партнеров-разработчиков интегрированных решений, мы будем стараться эффективно использовать наши кадры и организовывать команды торговых агентов из 3-4 человек, в первую очередь, для того, чтобы локализовать ECS, так как эффективное управление всегда было одним из преимуществ компании ECS.

Я также прогнозирую расширение нашего офиса в январе 2007 года в связи с быстрым ростом российского IT рынка.

iXBT.com: Как чувствует себя компания ECS на российском рынке? Какие объемы продаж были достигнуты в прошедшие периоды?

Мы всегда считали, что российский рынок обладает большим потенциалом и конкурентоспособностью, так как СНГ — это очень большой регион, сравнимый с Европой. Все мировые бренды инвестируют много денег и сил в борьбе за долю на российском рынке, поэтому этот рынок такой конкурентный.

За последние пять лет около пятнадцати брендов производителей материнских плат участвовали на российском рынке. Тем не менее, до 2006 года только пять или шесть таких брендов могли заниматься «настоящей коммерцией» на российском рынке из-за конкурентных малодоходных продаж материнских плат.

Только три или четыре производителя материнских плат выживут в России до следующего года благодаря своей сильной и здоровой финансовой базе.

Для компании ECS очень важно было занять второе место по продажам материнских плат в России в 2006 году.

В настоящий момент ECS поддерживает российский рынок материнских плат на среднем месячном уровне в 90 000 штук.

iXBT.com: Каковы достижения компании ECS на мировом рынке?

Чтобы узнать о достижениях ECS на мировом рынке, вы можете взглянуть на данные, предоставленные DigiTimes в апреле 2006 года. И вы увидите, что ECS занимает второе место в мире!

Тайваньские производители ожидают, что объединенные поставки материнских плат от Asustek, ECS, Gigabyte и MSI могут вырасти на 8,7% за год до 25.08 миллионов штук во втором квартале 2006 года, с последующим спадом на 12,8% по сезонным причинам.


Кроме того, в первом квартале 2006 года ECS объединилась с сектором настольных компьютеров Ta-Tung, образовав «New ECS». Этим шагом компания ECS увеличила свой капитал до 324 миллиона долларов. ECS планирует увеличить свой оборот до трех миллиардов долларов в 2006 году, став одной из трех ведущих EMS компаний (Electronics Manufacturing Service — услуги по производству электронной техники).

В настоящее время ECS оказывает сильное влияние на рынок материнских плат. Союз с Ta-Tung позволит ECS добавить к своей линии продуктов интегрированные решения и усилить свое конкурентное превосходство на рынке.

Слияние с компьютерным отделом Ta-Tung позволило ECS приступить к своим первоначальным OEM/ODM задачам, включая задачу стать крупнейшим поставщиком материнских плат для Hewlett Packard (HP).

В настоящее время ECS поставляет большинство своих материнских плат компании Lenovo. Приобретение заводов по сборке компьютеров компании Ta-Tung позволит ECS и в дальнейшем работать на мировом рынке совместно с Lenovo.

iXBT.com: Раньше материнские платы ECS позиционировались на рынке в основном как решения начального уровня. А теперь мы видим серию Extreme, которая не вписывается в бюджетный сегмент, в то время как вы предлагаете PCCHIPS для самых недорогих компьютеров. Как ECS позиционирует свои решения?

Насколько я помню, по сравнению с текущими 50 моделями материнских плат, предлагаемых в России, три года назад компания предлагала примерно десять моделей для местных разработчиков интегрированных решений.

В настоящее время ECS сотрудничает с INTEL/AMD/NVIDIA/ATI/VIA/SIS/ULI и поддерживает российский розничный канал сбыта материнских плат и рынок интегрированных решений — около 50 продуктов. Мы знаем, что если ECS не сможет разнообразить диапазон продуктов от начального уровня до High-End, мы упустим долю российского рынка high end решений. Поэтому компания ECS хочет ознакомить российских пользователей с хорошим уровнем производительности серии Extreme.

Что касается суб-брэнда ECS (PC-CHIPS), появившегося в 2005 году, он будет включать чипсеты начального уровня, нацеленные на российский рынок материнских плат начального уровня.

iXBT.com: Конечные пользователи часто говорят о низком качестве продуктов компании ECS. Некоторые скептики часто жалуются на поломки и дефекты. Каков процент брака в продуктах ECS в данный момент? Какова разница между процентом брака в бюджетных решениях (PCHIPS) и дорогих материнских платах (серия Extreme)?

За последние три года я посетил Самару, Иркутск, Красноярск, Ростов, Санкт-Петербург, Нижний Новгород и консультировался с местными дилерами касаемо процента брака в продуктах ECS. Я выяснил, что процент бракованных продуктов компании ECS находится на одном уровне с ASUS/GIGABYTE/MSI/EPoX. Поэтому продукты ECS могут использоваться ведущими линиями российских производителей интегрированных решений и участвовать в правительственных тендерах.

Что касается разницы в процентах брака между бюджетными решениями (PCHIPS) и дорогими материнскими платами (серия Extreme), то тут дело, скорее, в разных чипсетах и спецификациях, так как решения PC-CHIPS изготавливаются на тех же самых производственных линиях, что и продукты ECS.

iXBT.com: Мы ожидаем, что вскоре в широкой продаже появятся материнские платы для процессоров AMD Socket AM2 и для процессоров на базе ядра Intel Conroe. Большинство поставщиков уже представили свои продукты, и некоторые уже выслали их на тесты. Присоединится ли ECS? Каковы прогнозы ECS в отношении нового сокета АМ2 в сравнении с Socket 939?

С конца мая, ECS предложила пять разных образцов на чипсетах NVIDIA и ATI для AM2, предназначенных для российского рынка. Позднее, в июне, мы выпустим другие продукты для AM2 на чипсетах SIS и VIA.

Что касается материнских плат для Conroe на 965 чипсете, ECS выпустит их в июне.

ECS всегда следует стратегии AMD по продвижению AM2 продуктов на текущем рынке и не упустит шанса побороться за долю на российском рынке.

iXBT.com: ECS предложила вариант апгрейда материнской платы с помощью карт расширения SIMA. Пользуется ли спросом у пользователей такие системы? Или это было просто имиджевое решение?

Карта расширения SIMA — это креативный продукт на рынке материнских плат. ECS тщательно изучает будущие направления развития мобильных процессоров (например, Yonah) и будет готова предложить возможность апгрейда с использованием подобных процессоров благодаря решениям SIMA.

Независимо от того, имиджевый шаг это или благосклонно принятый продукт, карты SIMA следуют будущим направлениям развития мобильных процессоров и предоставляют пользователям еще один вариант апгрейда.

iXBT.com: ECS недавно объявила о выходе на серверный рынок. Эти системы должны быть абсолютно отказоустойчивы. Готова ли компания ECS предоставить такие решения? Будет ли ECS предлагать готовые платформы или просто материнские платы для серверов? Если да, то кто будет поставлять корпуса и блоки питания для серверов?

На самом деле, ECS поддерживает производственные линии серверов Lenovo уже более двух лет, поэтому российские пользователи получат ECS сервера до 2007 года.

Сначала мы предоставим материнские платы ECS для серверов, а затем появятся готовые платформы — просто нам надо еще раз проверить местный спрос.

iXBT.com: ECS демонстрирует широкий диапазон ноутбуков на выставках. Как насчет их продаж? Собирается ли компания выйти на российский рынок с этими продуктами?

ECS поддерживает пять ведущих производителей ноутбуков в России уже три года.

Что касается широкого выбора ноутбуков, насколько я знаю, поставщики ноутбуков в Россию не получают доходов из-за суровой конкуренции цен. Поэтому ECS придется подождать благоприятного момента для выхода на этот сегмент российского рынка.

iXBT.com: Как обстоит дело с менее известным продуктом у ECS — видеокартами? Какие чипы идут на их производство? Каковы причины такого выбора? Мы не наблюдаем, видеокарт от ECS на российском рынке — изменится ли эта ситуация? Если да, как ECS собирается привлекать покупателей? В данный момент, у нас есть широкий выбор видеокарт от разных производителей, будет проблематично выйти на этот рынок.

На этой стадии ECS запустит серию видеокарт от NVIDIA. Модельный ряд будет от топовых, таких как N7950GX2, до самых простых продуктов, таких как N5200. Вы можете ознакомиться с полной линией продуктов ECS на официальном сайте.

Полная линия продуктов на чипсете NV включает:

    AGP — FX5200, GF 6200A
    PCI-E — GF6200TC, GF7300LE, GF6600LE, GF7300GT, GF7600LE, GF7600GS, GF7600GT, GF7900GT, GF7950

Эти модели используют разные типы памяти — DDR / DDR2 / DDR3 SDRAM.

На самом деле, два года назад ECS начала поставлять российским сборщикам свои видеокарты ATI в OEM поставке, но они не попадали дистрибьюторам.

Для того чтобы не упустить российский рынок видеокарт, компания ECS решила изучать этот конкурентный рынок с полной поддержкой NVIDIA. Мы также надеемся, что российские геймеры смогут получить лучшие связки из материнских плат и видеокарт от ECS.

Из-за сильной конкуренции на российском рынке видеокарт, ECS предложит полный спектр продуктов по конкурентоспособным ценам, чтобы тщательно изучить местный рынок и затем отладить нашу стратегию сбыта, так как никто пока не представляет данной специфики.

iXBT.com: Благодарим за ответы и желаем удачи в борьбе за рынок!




Дополнительно

iXBT BRAND 2016

«iXBT Brand 2016» — Выбор читателей в номинации «Процессоры (CPU)»:
Подробнее с условиями участия в розыгрыше можно ознакомиться здесь. Текущие результаты опроса доступны тут.

Нашли ошибку на сайте? Выделите текст и нажмите Shift+Enter

Код для блога бета

Выделите HTML-код в поле, скопируйте его в буфер и вставьте в свой блог.