Дилерская конференция компании Alion

Бизнес-тур в Новосибирске


15–16 октября 2002 г. в Новосибирск, прошел очередной этап большого регионального Бизнес-тура Дистрибуторской компании «Alion». В нем приняли участие партнеры «Alion», представители вендоров, журналисты ведущих компьютерных изданий Новосибирска и Москвы и топ менеджеры «Alion». Бизнес тур прошел при поддержке компаний: Logitech, Minolta, Olympus, Philips Recordable Media, SKC.

Новосибирск — центр России и считается «интеллектуальным центром» страны. Сибирский регион один из самых перспективных и интересных, в Новосибирске сосредоточено не менее 10% российского компьютерного рынка, а доля сибирского региона в продажах «Алион» составляет 6% от общих продаж. «Alion» планирует расширение целевого рынка в данном регионе и, главной целью Бизнес-тура было укрепление позиций компании, поддержка существующей дилерской сети и поиск новых партнеров. В ходе многочисленных встреч были обсуждены существующие проблемы и найдены наиболее выгодные формы сотрудничества.

Торжественное открытие семинара состоялось 15 октября в конференц-зале гостиницы «Сибирь», презентацией «Alion». Коммерческий директор компании Алёна Пищулина рассказала гостям мероприятия об истории компании, основных направлениях деятельности, а так же о стратегии компании на IT-рынке.

Компания «Alion» является одним из крупнейших дистрибуторов расходных материалов, носителей информации, цифровой фототехники, оптических систем хранения данных и мультимедиа-компонентов. Поэтому, наблюдая за изменениями и тенденциями в политике продаж компании, представляется возможным наглядно оценить состояние российского рынка в целом.

По данным компании, распределение оборота по направлению носителей данных в 2001 году в общем обороте компании выглядело следующим образом:

При этом стоит отметить что компания Алион в 1994 году стала первой российской компаней, заключившей специализированные дистрибуторские соглашения по носителям данных с TDK, SONY, PHILIPS. Уже в 1995 году компания «Alion» — первая компания начавшая массовые продажи CD-R дисков на Российском рынке. А в 2002 году «Alion» стала первой российской компанией, продавшей за месяц более 1’000’000 СD-R дисков в ритэйловой упаковке.

Распределение оборота по направлению цифрового фото в 2001 году выглядит следующим образом:

И опять же следует сосредоточить внимание читателя на следующих фактах: В 1996 году компания «Alion» стала первым дистрибутором, фокусированным на цифровой фототехнике С 1996 Алион — первый и крупнейший дистрибутор цифровой техники OLYMPUS в России

Также было представлено распределение оборота по направлению мультимедиа в 2001 году:

Доля весьма внушительная и это неудивительно. Уже с 1998 Алион является эксклюзивным дистрибутором THRUSTMASTER В 2000 и 2001 годах Алион — крупнейший дистрибутор THRUSTMASTER в Восточной Европе (игровые аксессуары для PC). Начав поставки продукции Logitech в 2000 году, по итогам FY2001 Алион — крупнейший дистрибутор Logitech в Восточной Европе.

Нельзя обойти вниманием и устройства записи. В 2001 году доля направления в денежном выражении выглядит следующим образом:

Практически по всем направлениям в «Alion» отмечают заметный рост продаж. Аналитики компании связывают это с ростом компьютерного парка и относительным улучшением денежных доходов населения. Это позволяет делать им достаточно оптимистичные прогнозы на будущее.

О тенденциях развития и новинках рынка оптических систем хранения данных и MP3-плееров рассказал Юрий Базульков — руководитель данного направления.

Рынок CD-RW дисководов, возможно и не столь прибылен, нежели DVD, тем не менее, это один из наиболее активно растущих рынков на сегодняшний день. И объемы продаж CD-RW устройств с каждым днем растут. По прогнозам специалистов компании в 2002 году объемы продаж рекордеров составят 56 млн. шт.

В 2001 году в каждый четвертый компьютер был установлен CD-RW дисковод. В то же время за два года производство CD-RW устройств выросло на 140%, а производство CD-ROM сократилось на 32%.

Если же рассматривать рынок оптических дисководов вообще, то по данным Alion, в настоящий момент в процентном отношении он представляет собой следующий вид:

По данным «Alion» дисководы с интерфейсом IDE занимают около 90% рынка и основной фокус компании в ближайшее время будет сосредоточен на устройствах именно с этим интерфейсом.

Как уже ни раз отмечалось в материалах, посвященных оптическим устройствам хранения данных, скорости записи CD-RW устройств постоянно растут. В то же время, CD-RW устройства уже практически достигли своего технологического максимума, что наглядно подтверждается следующей диаграмой:

Данные исследования лишний раз подтверждают правильность решения компании об увеличении поставок записывающих DVD-устройств на российский рынок.

По данным объема продаж продукции того или иного вендора, можно судить о его популярности среди покупателей. Текущие доли вендоров в рамках продаж по направлению в компании «Alion»:

Причем, среди всех проданных «Alion» рекордеров, не более 40% поставлялись в bulk-комплектации. Все остальное — только Retail-продукция.

Если же говорить о MP3-плеерах, то данная продукция является сравнительно новой для Alion. Тем не менее, компания поставляет на рынок широчайший ассортимент данных устройств, использующих в качестве памяти как популярные flash-носители, так и CD, и HDD следующих вендоров: NAPA, ArtDio, mpman, Imation, iRiver, digit@lway, HW и A-Max.

Немаловажное внимание в компании уделяется и продуктам мультимедиа. Алексей Пляшкевич, руководитель направления, рассказал об основных изменениях, произошедших на рынке за 2000 и 2001 годы.

Российский рынок мультимедиа также испытывает бурный рост. Конечно же, рост продаж мультимедиа-продукции неизменно связан с увеличением объема продаж персональных компьютеров.

А много ли вы видели современных компьютеров без мыши или клавиатуры? Да и ПК без более-менее приличной акустики нынче встретить не так уж и легко. Производители активно совершенствуют свою продукцию, улучшая дизайн, функциональность, но не забывая о снижении цены.

Именно этим и обьясняется увеличение обьема продаж мультимедийной продукции компанией Alion.

Все большее количество людей отдает предпочтение цифровой фотографии, а не «пленочной». В «Alion» это понимают как нельзя лучше. За последние годы рынок цифровых камер претерпел заметные изменения. В продаже появляется все больше моделей с пяти- и шестимегапиксельными матрицами.

О тенденциях и об основных изменениях на рынке рассказал помощник
руководителя направления цифрового фото в компании «Alion» — Федор Полевой.

Структура продаж цифровых фотоаппаратов в «Alion» выглядит следующим образом:

Уже совсем не продаются 1 Мегапиксельные камеры, их место заняли 2 мегапиксельные решения. Значительную часть в общем обьеме продаж занимают трехмегапиксельные устройства, также немаловажен тот факт, что постепенно увеличивается спрос на шестимегапиксельные фотокамеры.

Разумеется, цифровые камеры не могут работать без носителей памяти. Наиболее популярными по-прежнему являются носители формата CompactFlash, в общем обьеме продаж (включая устройства для чтения flash-носителей) компании «Alion» они занимают около 40% . Постепенно набирает популярность формат MultiMedia Card и Secure Digital, за счет их применения в новых камерах таких компаний как, например, HP и Minolta.

Столь разительные изменения на рынке одномегапиксельных камер связано с тем, что Olympus решил оставить данный малоприбыльный, по их мнению, рынок. В Canon же, очевидно, считают иначе и уже в ближайшее время мы увидим три различные 1 Mpix камеры от этого производителя.

В презентации Logitech, которую представил Евгений Марьин — представитель компании в России,

особо привлекла информация о новом оптическом «движке». Новые мыши Logitech, использующие данную разработку, получили приставку «MX».

Наиболее технически совершенной из которых является ьодель MX-700 — беспроводная мышь с великолепным дизайном и новой оптической технологией.

Новые продукты Logitech вызвали неподдельный интерес у аудитории. Присутсвующие осматривали мышей с таким вниманием, которому бы позавидовала любая кошка…

Также стоит упомянуть о первом беспроводном джойстике для PC, который разработала компания Logitech и он в скором времени появится на прилавках…

…и беспроводной web-камеры Logitech.

Устройства вот-вот будут запущены в серийное производство и информации о них пока что не много.

Мы уже рассказывали о акустической системе Logitech — Z-560. Logitech предлагает еще более мощное и современное решение — 450 Ватт колонки Z-680 с сертификатом THX.

О продуктах компании Minolta рассказал Андрей Курганов — менеджер компании Minolta в России.

Основное внимание в презентации было сосредоточено на новых продуктах компании — цифровых фотокамерах Dimage Xi и Dimage 7Hi.

Переняв всё самое лучшее у ставшей хитом фотокамеры DiMAGE X, новая фотокамера DiMAGE Xi оборудована 3.3-мегапиксельной матрицей ПЗС, а также рядом новых возможностей, позволяющие расширить гибкость использования этой величайшей камеры

Причина впечатляющей компактности фотокамеры DiMAGE Xi заключается в эксклюзивной системе оптического зума компании Minolta. Благодаря объективу революционного дизайна профиль камеры составляет всего-навсего 20 мм как при съёмке (ни один элемент объектива не выдвигается наружу), так и когда камера просто лежит у вас в кармане. А при весе, который составляет всего 130 грамм и является минимальным для камер этого класса, Вы сможете взять DiMAGE Xi с собой куда угодно. 3-кратный оптический зум, эквивалентный объективу с фокусным расстоянием 37-111 мм для 35 мм фотокамер, дополняется 4-кратным цифровым зумом, позволяющим получить плавное 12-кратное увеличение.

В DiMAGE Xi установлена высокоточная электронно-оптическая система, созданная для максимизации качества изображений, и состоящая, во-первых, из 3,3-мегапиксельной матрицы размером 1/2,7 дюйма с эффективным количеством пикселей 3,2 миллиона, созданной для получения изображений с высоким разрешением. Разрешение матрицы ПЗС позволяет получать отпечатки форматом 25×35 см. с разрешением 150 dpi и отпечатки размером 13×17 см. с фотографическим качеством. В новой камере DiMAGE Xi установлен такой же объектив с 3-кратным оптическим зумом эксклюзивного дизайна, как и в DiMAGE X, покрывающий диапазон фокусных расстояний 37-111 мм. в эквиваленте для 35 мм фотокамер. При создании данного объектива использовались пять асферических элементов, включая две двусторонние линзы, для гарантированного получения резких, контрастных изображений при всех значениях фокусных расстояний. Несмотря на его компактные габариты, объектив имеет быструю диафрагму с максимальным значением (светосилой) f/2.8, благодаря которой Вы сможете получать снимки в условиях плохого освещения с минимальным количеством шумов. Технология обработки изображений компании Minolta — CxProcess гарантирует, что изображение с матрицы ПЗС будет в точности воспроизводить снимаемую сцену. CxProcess контролирует резкость изображения, цвет и контраст наряду с уменьшением шумов для создания ярких, естественных изображений; тёплые тона кожи лица людей или нежность свежей зелёной листвы будут изображены настолько точно, насколько их воспринимает человеческий глаз.

Еще более интересная разработка Minolta — следующее поколение в линейке профессиональных цифровых фотокамер зеркального типа, DiMAGE 7Hi, перенявшей все самое лучшее у DiMAGE 7i и снабжённой рядом новых возможностей, которые делают ее многофункциональным прибором для съемки в студии и на пленере.

Обладая разрешением 5 миллионов пикселей и объективом с 7-кратным оптическим зумом, DiMAGE 7Hi представляет собой цифровой центр по созданию высококачественных изображений. С его помощью можно управлять всеми важнейшими параметрами для получения высококачественных снимков: резкостью, экспозицией, контрастом, цветом и насыщенностью.

Фотокамера DiMAGE 7Hi оснащена новой высокоточной оптико-электронной системой, спроектированной для получения максимального качества изображения. Система оснащена 5.2 мегапиксельной матрицей 2/3″ ПЗС с 5,0 миллионами эффективных пикселей для получения прекрасных изображений с высоким разрешением. Данное разрешение матрицы ПЗС позволяет получать отпечатки размером 32,5×43,3 см с разрешением 150 dpi или 16,3×21,7 см с фотографическим качеством; то есть более, чем форматом A3 и A5 соответственно.

Технология обработки изображений компании Minolta — CxProcess гарантирует, что изображение с матрицы ПЗС будет в точности соответствовать снимаемой сцене. CxProcess контролирует резкость изображения, цвет и контраст наряду с уменьшением шумов для создания ярких, естественных изображений.

12-битное аналого-цифровое преобразование позволяет сохранить изображение с нежными полутонами в его естественном виде. Миллиарды цветов и 4,096 уровней на каждый цветовой канал позволяют изображениям выглядеть совершенно естественно благодаря точной цветопередаче и проработке деталей. Это преимущество особенно хорошо проявляется при портретной съёмке: мягкая цветопередача полутонов кожи лица, чёткая проработка волос и яркий цвет глаз.

Объективы Minolta серии GT (Golden Technology) — представители Minolta называют настоящим бриллиантом в короне достижений инженеров компании MINOLTA по созданию оптических систем высшего класса. Быстрый 7-кратный оптический зум объектив с f2.8 — f3.5 является апохроматом (APO). Обладая разрешением, которое способно создавать высококлассное изображение при использовании даже 7-ми мегапиксельной матрицы ПЗС, этот объектив оснащён AD-линзами с аномальной дисперсией и асферическими элементами для гарантированного получения резких, контрастных изображений при любых фокусных расстояниях.

В DiMAGE 7Hi также применена система Прямой Ручной Фокусировки (ПРФ), которая используется в профессиональных плёночных фотокамерах, таких как удостоенная множества наград Dynax 7. После того, как система автофокуса зафиксируется на объекте, фокус может быть подкорректирован вручную, вращением фокусировочного колеса.

Подвижная точка фокусировки (ПТФ) придаёт неограниченную гибкость системе автофокуса. Когда фотокамера закреплена на штативе, или когда расположение фокальной плоскости очень важно, например, при макросъёмке; может быть очень сложно использовать большинство систем автофокуса, поскольку другие фотокамеры должны быть смещены для фокусировки, а затем переустановлены для перекомпоновки изображения. Подвижная точка фокусировки представляет собой одиночный сенсор в виде креста, который может быть смещён куда угодно в пределах поля обзора. Когда фотокамера расположена на штативе, просто используйте четырёхпозиционный контроллер для перемещения Подвижной Точки Фокусировки на объект; система автофокуса будет использовать эту точку для каждой экспозиции.

Новый встроенный синхроконтакт позволяет подключать DiMAGE 7Hi к профессиональным системам студийного и стационарного освещения. Фотокамерой DiMAGE 7Hi можно управлять при помощи тросиков дистанционного управления RC1000S, длинной 50 см или RC1000L, длинной 5 метров. На объектив могут быть установлены стандартные 49 мм фильтры, а также специальный переходной адаптер с 49 мм — 62 мм (Minolta Step-up Adapter 49 mm to 62 mm).

DiMAGE F100 — первая в линейке фотокамер, построенных в соответствии с новой концепцией дизайна. Основными особенностями фотокамер Minolta серии «F» будет их элегантный дизайн и высокая производительность. Эти фотокамеры будут созданы с применением самых передовых цифровых технологий и откроют новое направление дальнейшему развитию цифровой фотографии.

Использование 74-летнего опыта создания высококлассных, отмеченных мировыми наградами фотокамер, Minolta оснастила DiMAGE F100 функциями и системой управления, дающими возможность получения высококлассных изображений. По уровню функциональности DiMAGE F100 уступает только профессиональным моделям Minolta высочайшего класса. DiMAGE F100 позволяет полностью управлять экспозицией, цветом, контрастом, цветовой насыщенностью, балансом белого, чувствительностью фотокамеры и фокусом. Также имеется возможность записи видео и аудио.

Это первая компактная цифровая фотокамера в мире, оснащённая Целевым Следящим Автофокусом (ЦСА) и новейшей разработкой Minolta — Пространственным Автофокусом. Пространственный Автофокус и Целевой Следящий Автофокус работают совместно для обнаружения и отслеживания объекта съёмки в трёхмерном пространстве в пределах экстра широкой зоны фокусировки фотокамеры DiMAGE F100. Эти суперчувствительные системы автофокуса будут готовы сделать для вас снимок именно тогда, когда будете готовы вы.

MINOLTA DiMAGE F100 — первая цифровая фотокамера в мире с Автоматическим Выбором Цифровой сюжетной Программы. Это новейшая совершенная функция автоматически выбирает одну из пяти сюжетных программ: «Портрет», «Спорт», «Пейзаж», «Закат» или «Ночной Портрет» для оптимизации экспозиции фотокамеры и управления обработкой изображения в соответствии с особенностями объекта съёмки и снимаемой сцены. Эта современная разработка освобождает фотографа от необходимости оценивать условия съёмки и перенастраивать фотокамеру для каждой новой ситуации.

Немалое внимание было уделено презентации Виктора Луханина — компания Philips Recordable Media.

Виктор рассказал о новых CD-R Philips, поддерживающие скорость записи вплоть до 48x, 21 и 24 минутных CD-R, с возможной скоростью записи 16x и 24x соответвенно, а также о новейших 4x-12x CD-RW дисках обьемом 700 Мбайт. При этом было отмечено, что компания намерена и в дальнейшем как можно более оперативно следовать за рынком и выпускать носители того обьема и той скорости, которые будут наиболее востребованы потребителями.

Было несколько удивительно, что такой гигант как Philips до сих пор не продает flash-носителей под своей маркой. Расширяющийся рынок цифровых фотокамер подтолкнул к выпуску компанией и этого типа носителей.

второй день Бизнес-тура, был посвящен визитам в магазины и офисы новосибирских компаний-партнёров представителями компании «Alion» и компаний-вендоров. Участники Бизнес-тура ознакомились с наиболее крупными компьютерными розничными сетями Новосибирска, посетили магазины компаний «НЭТА», «Центр Ф1», «Квеста», «Техносити» и многих других. Вендоры смогли оценить методы продвижения своих товаров и, были приятно удивлены высоким уровнем развитием мерчендайзинга в Новосибирске.

Новосибирск стал четвертым городом региональной программы поездок компании «Alion» (предыдущие состоялись в Екатеринбурге, Ростове-на-Дону и Санкт-Петербурге). Опыт показывает, что это самый эффективный способ развития дилерской сети и стимулирования уже имеющихся партнеров. В данный момент проходит пятый Бизнес-тур в Краснодаре.

В новосибирском Бизнес-туре приняли участие как давние партнёры «Alion», так и новые компании. В туре приняли участие не только компании Новосибирска, но и достаточно большое количество представителей компаний других городов Сибири, таких как Кемерова, Томска и Барнаула.

Все участники конференции получили возможность ознакомиться с новыми продуктами и задать вопросы непосредственно представителям вендоров.






Дополнительно

Нашли ошибку на сайте? Выделите текст и нажмите Shift+Enter

Код для блога бета

Выделите HTML-код в поле, скопируйте его в буфер и вставьте в свой блог.