iRU: итоги 2004 года и планы на 2005 год


17 февраля 2005 года компания «НКА-Групп», российский производитель ноутбуков под торговой маркой iRU, провела пресс-конференцию, посвященную подведению итогов деятельности в 2004 году, а также объявлению планов на 2005 год.

Провел презентацию Дмитрий Абрамов, директор по маркетингу iRU, который привел довольно много интересных данных по рынку, что, позволим себе отметить, стало уже доброй традицией для мероприятий данной компании.





В длинном вступлении нет необходимости, так что мы вас от него избавим :) и поспешим поделиться полученной на пресс-конференции любопытной информацией, благо ее предостаточно.

Итоги 2004 года

Мероприятие iRU было построено в ключе пошаговой демонстрации выполнения планов на 2004 год, снабженной детальной статистикой по результатам года и, разумеется, освещением ближайших перспектив. Логично, не правда ли?

На прошлогодней итоговой пресс-конференции, проводившейся под девизом «Через тернии к звездам», компания планировала занять в 2004 году 18% российского рынка мобильных ПК при общем объеме порядка 430 тыс. штук, то есть планировала реализовать около 80 тыс. штук. Как оказалось, рост рынка был недооценен. В своем выступлении Дмитрий Абрамов отметил, что объем российского рынка ноутбуков увеличился с 300 тыс. штук в 2003 году до 600 тыс. штук — в 2004-м, то есть на 100%, а не на планируемые 55%. По приведенным на пресс-конференции среднестатистическим данным аналитических агентств и собственным данным, рыночная доля iRU в продажах ноутбуков в России за 2004 год составила около 15%, что соответствует 90 тыс. штук. При этом если в 2003 году ноутбуки занимали около 8% от общего рынка компьютеров в России, то сейчас ниша мобильных компьютеров составляет порядка 12%.

На вопрос о том, какое место iRU занимает на рынке — 1-ое, 2-ое или 3-е, г-н Абрамов, ссылаясь на то, что объективных данных в силу известных причин по российскому рынку нет, произнес: «Мы скромно решили сказать, что занимаем второе место на рынке, а первого места просто нет. Те кто хотят назвать себя N1, пусть называют, но они должны это доказать, а, к сожалению, сделать этого нельзя. В своем втором месте мы уверены».

Планируемая рыночная доля ноутбуков iRU на 2005 год — 16% при рынке в 1 млн. штук.





По словам г-на Абрамова, iRU остается самой быстрорастущей торговой маркой — объем продаж ноутбуков iRU в 2004 вырос на 240%, по сравнению с результатами 2003 года.





С ростом популярности ноутбуков iRU, одной из причин которой по праву можно считать реализуемую компанией яркую агрессивную маркетинговую стратегию, развиваются и каналы сбыта, расширяется клиентская база. Если в начале 2004 года с iRU сотрудничало 120 дилеров первого уровня, то за год их число увеличилось до 270. «Мы не собираемся останавливаться на достигнутом и планируем в течение 2005 года довести это значение до 450», — заявил Дмитрий Абрамов.

2004 год был годом развития тенденций рынка, обозначившихся еще в 2003 году. Из товара, ориентированного на IT-специалистов, ноутбуки превратились в доступный потребительский товар, и мы уже не раз это отмечали. Примечательно, что большинство людей, сделавших покупку, рассматривают мобильный компьютер не как элемент имиджа, а как рабочий инструмент и предъявляют к нему соответствующие требования. Основная задача ноутбука, согласно этим требованиям — помощь в работе и учебе, а также предоставление своему владельцу возможности добиться профессиональных успехов.

Наглядное свидетельство бенефиса ноутбука на потребительском рынке — существенно возросший объем продаж мобильных устройств через розничные сети. В течение 2004 года через данный канал было реализовано 40% всех проданных ноутбуков iRU.

Увеличились и объемы продаж корпоративным клиентам, которые все чаще обращаются именно к отечественным производителям. Количество корпоративных заказчиков компании увеличилось в два раза по сравнению с данными на январь 2004 года: к декабрю 10% купленных ноутбуков iRU были приобретены именно корпоративными клиентами.





Все активнее чувствуется влияние регионов. Если в начале года доля региональных продаж составляла 35%, то в декабре уже 45% ноутбуков iRU были приобретены в регионах. Во многом этому способствовало снижение средней цены ноутбука, которая упала за год на 6% — с 1020 долл. в первом квартале до 960 долл. в четвертом квартале 2004 года. Ноутбук стал более доступным товаром, со снижением цены и увеличением ассортимента бюджетных моделей возросло количество продаж мобильных ПК в категории до 1000 долл.





Рассматривая распределение продаж по сериям, можно заметить еще одно следствие снижения цены ноутбука. Модели Stilo, позиционируемые как мобильная и универсальная корпоративная платформа, значительно потеснили доступные решения серии Intro.

Заслуживает внимания и рост интереса покупателей к ультрапортативным ноутбукам серии Novia.





Продолжая рассказ о статистике продаж ноутбуков iRU, директор по маркетингу компании подчеркнул, что в течение 2004 года был отмечен растущий спрос на ноутбуки, укомплектованные мобильными процессорами, — такие ноутбуки составили 32% от общего объема продаж ноутбуков iRU к концу 2004 года; в начале года такие ноутбуки занимали всего 12% отечественного рынка. Кроме того, продажи ноутбуков с Wi-Fi выросли за год в пять раз и составили 25% всего объема.





Секреты успеха

В следующей части своего выступления Дмитрий Абрамов поделился секретами успеха, среди составляющих которого были названы следующие «компоненты»:

  • Продукция
  • Производство
    • В последнем квартале прошлого года было открыто новое производство компании, способное выпускать до тысячи ноутбуков в день, на котором со специальной экскурсией, организованной iRU для представителей СМИ, побывали и мы;
    • Улучшен контроль качества за счет автоматизации контроля параметров при тестировании.

  • Сервис
    • Количество авторизованных сервис-центров увеличено до 150;
    • В течение года проводится аудит качества работы сервис-центров;
    • Введена система бесплатного недельного апгрейда. Специальная программа модернизации заключается в том, что любой покупатель ноутбука iRU может заменить составляющие ноутбука iRU на новые, более мощные и производительные. При этом клиент не приобретает новые комплектующие, а лишь возмещает разницу в цене между изначально установленными и замененными. Все апгрейд-центры iRU предоставляют услуги по: увеличению объема жесткого диска, замене оптических приводов — CD на DVD/CDRW либо DVD/RW, а также увеличению объема оперативной памяти.
    • On-line поддержка;
    • Система сбора и анализа статистики. Любопытно, что каждый покупатель ноутбука iRU, заполнивший анкету, получает еще три месяца к двум годам гарантии и становится участником ежеквартального розыгрыша призов.

  • Поддержка
    • Совместные активности с партнерами — более 400 акций за год в Москве и регионах;
    • Промо-программы для конечных покупателей;
    • POS-материалы для розничных магазинов;
    • Бесплатное для партнеров обучение продавцов — более ста тренингов за год по продукции iRU и по технике продаж;
    • Road-show по регионам России;
    • Авторизация партнеров.

  • Реклама и PR
    • Что здесь можно отметить? Рекламу iRU можно увидеть в печатной прессе, интернете и на телевидении. В прошлом году вышел новый рекламный ролик компании «Верни друга», продолжающий нашумевший «Закажи друга». В наступившем году серия этих роликов, возможно, найдет свое продолжение;
    • Стоит отметить, что усилия iRU по продвижению бренда были оценены по достоинству. Компания, в частности, стала обладательницей двух премий «Бренд года/EFFIE 2004»: вторая премия в категории «Высокотехнологичные товары и услуги» и третья премия в категории «Региональный малобюджетный проект».

Планы на 2005 год

Итак, свои обещания на 2004 год компания выполнила — произошло увеличение объема продаж, расширение производства, сохранение высокого качества, расширение дилерской сети, внедрение технологических новинок, расширение ассортимента, введение программы модернизации, проведена авторизация новых сервисных центров. Данные направления деятельности останутся актуальными и в наступившем году.

В планах iRU на 2005 год — достичь рыночной доли в 16% при рынке в 1 млн. штук. При этом компания намерена сохранить уровень производственного брака на прежнем низком уровне, в пределах 1,5%.

iRU планирует увеличить на 65% число прямых партнеров, доведя его до значения 450, при этом долю региональных продаж планируется довести до 45%. Отдельное внимание компания планирует уделить работе с корпоративными клиентами, укреплению своих позиций в этом сегменте рынка и развитию достигнутого успеха.

На 2005 год намечено завершение разработки следующего поколения программного продукта компании iRU Linux 2.0, а также дальнейшее расширение линейки ноутбуков iRU. В частности, еще две модели на базе Sonoma будут представлены уже во втором квартале 2005 года, когда начнется массовое появление подобных устройств на рынке.




Один из первых представителей ноутбуков на Sonoma — iRU Brava 7017 класса «замена настольного ПК»

В заключение отметим, что специальными гостями пресс-конференции iRU были представители Intel и ATI, постоянных партнеров iRU, которые в своих выступлениях рассказали о новейших разработках в области мобильных решений и сотрудничестве с «НКА-Групп».






Дополнительно

iXBT BRAND 2016

«iXBT Brand 2016» — Выбор читателей в номинации «Процессоры (CPU)»:
Подробнее с условиями участия в розыгрыше можно ознакомиться здесь. Текущие результаты опроса доступны тут.

Нашли ошибку на сайте? Выделите текст и нажмите Shift+Enter

Код для блога бета

Выделите HTML-код в поле, скопируйте его в буфер и вставьте в свой блог.